銷售部績效考核方案-文庫吧
2024-09-28 09:04 本頁面
【正文】 由總經(jīng)理與各部門經(jīng)理簽訂業(yè)績合同，具體界定部門經(jīng)理的年度業(yè)績目標(biāo)和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)及獎懲方案。 能力：年度考核對作為長期指標(biāo)的個人能力進(jìn)行考核。 考核主體： 直接上級 —— 總經(jīng)理對銷售部經(jīng)理任務(wù)績效和個人能力進(jìn)行考核。 考核組織同月度考核 考核與薪酬見《薪酬體系設(shè)計方案》 考核與晉升 由總經(jīng)理根據(jù)年度綜合考核得分評定等級，作為工資晉升、評優(yōu) 的依據(jù)。（具體參見公司《員工職業(yè)生涯管理辦法》） 第四章 部門副經(jīng)理和資料管理員考核 第三條 月度考核 考核時間：月度考核在下個月的 1－ 10 日完成。 考核維度：任務(wù)績效。 考核主體： 由部門經(jīng)理對部門副經(jīng)理和一般員工進(jìn)行考核。 考核組織 辦公室負(fù)責(zé)考核表的發(fā)放，收回，計算，統(tǒng)計考核得分。并負(fù)責(zé)年度考核的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計等工作。 考核與薪酬 任務(wù)績效考核分?jǐn)?shù)決定其個人月度考核系數(shù)，影響該月薪酬（具體參見公司《薪酬體系設(shè)計方案》）。 第四條 年度考核 考核時間： 元月 11－ 20 日完成個人能力考 核。 元月 21－ 25 日完成年度個人能力考核數(shù)據(jù)的收集整理工作。 元月 30 日之前完成年度考核的統(tǒng)計分析工作。 考核維度： 任務(wù)績效：月度考核的任務(wù)績效考核數(shù)據(jù)作為年度考核的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以一定的權(quán)重進(jìn)入年度考核中。 能力：對作為長期指標(biāo)的能力進(jìn)行考核。 考核主體： 直接上級――銷售部經(jīng)理對個人能力進(jìn)行年度考核。 考核組織 辦公室負(fù)責(zé)年度考核的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計等工作。 考核與薪酬 以員工的年度績效考核分影響該年度浮動工資（具體參見公司《薪酬體系設(shè)計方案》）。 第五章 部門考核 部門考核由辦 公室組織實施；每月一次，年度末總評一次。 考核內(nèi)容： 任務(wù)績效： 月度銷售任務(wù)的完成情況作為部門考核的唯一指標(biāo)； 年度則銷售部經(jīng)理的業(yè)績合同為考核內(nèi)容； 考核得分：銷售部經(jīng)理全年的業(yè)績合同考核得分作為該部門考核得分。 考核時間：每月的考核必須在次月 10 號前完成，年度考核在次年元月 30 日之前完成。 第六章 附則 第九條 考核過程文件（考核評分表、統(tǒng)計表）嚴(yán)格保密，考核結(jié)果只反饋到個人，不予公布。 第十條 本辦法由辦公室制定、修改并負(fù)責(zé)解釋。 第十一條 本辦法自頒布之日起實施。 附表一：銷售部經(jīng)理月度管理績效考核表 考核期 間： 年 月至 年 月 姓名 部門 崗位 序號 考核指標(biāo) 考核標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 得分 1 溝通效果 與下屬溝通順暢，人際關(guān)系和諧； 下屬碰到各種問題愿意和上級溝通 25% 2 工作分配 合理分派工作，充分發(fā)揮下屬潛能； 對下屬工作中的重要問題給予指導(dǎo) 25% 3 下屬發(fā)展 幫助下屬明確自己的發(fā)展道路，并且得到 下屬認(rèn)同；指出下屬的改進(jìn)點 25% 4 管理力度 有效規(guī)范下屬行為 25% 加權(quán)得分 評分規(guī)則 A B C D E 超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo) 低于目標(biāo) 遠(yuǎn)低于目標(biāo) 91120 8190 7180 6170 060 考核人 簽字： 年 月 日 附件二：管理績效評價標(biāo)準(zhǔn) 考核項 A B C D E 超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo) 低于目標(biāo) 遠(yuǎn)低于目標(biāo) 溝通效果 與下屬溝通順暢，人際關(guān)系和諧；下屬碰到各種問題愿意主動和上級溝通 與下屬保持良好的關(guān)系，經(jīng)常與下屬進(jìn)行有效的溝通 能夠與下屬溝通，與下屬關(guān)系一般 基本能夠與下屬溝通，但是存在溝通不完全現(xiàn)象 難以和下屬溝通，下屬不愿意和上級
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