萬(wàn)壽險(xiǎn)代理人有望轉(zhuǎn)正-文庫(kù)吧
2025-01-01 03:28 本頁(yè)面
【正文】 珠江經(jīng)紀(jì)等保險(xiǎn)中介公司涉嫌非法傳銷活動(dòng)，已經(jīng)被工商和公安部門查處。 ② 人海戰(zhàn)術(shù)弊端集中顯現(xiàn) 目前壽險(xiǎn)業(yè)普遍采取的大浪淘沙式的人海戰(zhàn)術(shù)也備受爭(zhēng)議。數(shù)據(jù)顯示， 2021年以來(lái)，保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍年均增長(zhǎng)速度達(dá) 12%。特別是過(guò)去兩年，保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量從 2021年底的 156萬(wàn)人發(fā)展到 256萬(wàn)。但保險(xiǎn)營(yíng)銷員 13個(gè)月的留存率平均只有 30%左右，兩年留存率不到 15%。 “人海戰(zhàn)術(shù)及高流失率帶來(lái)兩個(gè)問(wèn)題：一是保險(xiǎn)營(yíng)銷員素質(zhì)參差不齊；二是短期化傾向嚴(yán)重，在完全依靠業(yè)績(jī)傭金提成的計(jì)酬方式下，保險(xiǎn)營(yíng)銷員誤導(dǎo)消費(fèi)者成為行業(yè)頑癥。”資料顯示，2021年保監(jiān)會(huì)收到消費(fèi)者投訴營(yíng)銷誤導(dǎo)信訪件 59件， 2021年則達(dá)到 147件。 在這樣的大背景下，保險(xiǎn)營(yíng)銷員越來(lái)越難招。最直接的一個(gè)例子就是，如今保險(xiǎn)公司招聘“保險(xiǎn)代理人”、“保險(xiǎn)營(yíng)銷員”往往應(yīng)聘者寥寥，于是他們開(kāi)始使用“保險(xiǎn)規(guī)劃師”、“財(cái)務(wù)經(jīng)理”、“理財(cái)師”等名義招聘營(yíng)銷員。 解決思路 記者從 《 征求意見(jiàn)稿 》 中了解到，為改革完善目前保險(xiǎn)營(yíng)銷體制，保監(jiān)會(huì)已經(jīng)有了初步想法：考慮用 5年左右的時(shí)間，通過(guò)區(qū)域試點(diǎn)和逐步推進(jìn)的方式，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍進(jìn)行多元轉(zhuǎn)化，理順保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的用工關(guān)系，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷體制的平穩(wěn)轉(zhuǎn)型。 ① 部分營(yíng)銷員轉(zhuǎn)為保險(xiǎn)公司員工 具體來(lái)講，保監(jiān)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員進(jìn)行多元轉(zhuǎn)化大致包括四條思路，保險(xiǎn)營(yíng)銷員可以成為保險(xiǎn)公司的銷售員工、保險(xiǎn)中介公司的銷售員工、以保險(xiǎn)公司為用人單位的勞務(wù)派遣公司員工，以及符合保險(xiǎn)法規(guī)定的個(gè)人保險(xiǎn)代理人。 而被業(yè)界提及最多的是，無(wú)疑是將保險(xiǎn)營(yíng)銷員轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)
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