【正文】 panish Port 西班牙港口 VSC 整車存儲中心 Showroom 展示廳 Customers 客戶 COSCO Container Terminal Bonded warehouse 10 15 Days Inventory 集裝箱碼頭保稅倉庫 1015天庫存 上海通用一體化物流鏈 SGM供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò) 21 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 供應(yīng)鏈是企業(yè)制造和分銷其產(chǎn)品與服務(wù)到最終用戶增值的過程。 專業(yè)化物流中心的壯大將改寫整個商業(yè)流程結(jié)構(gòu)，它向供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)提供專業(yè)化的貨品配送服務(wù)，并將供應(yīng)鏈處理改變?yōu)槿缦履Ｊ剑? 原材料供應(yīng)商 制造商 分銷商 最終顧客 信息流 信息流 信息流 物流中心 信息流 實物流、信息流、資金流 事實上，在這整個的轉(zhuǎn)變過程中，物流中心已處于了整個供應(yīng)鏈的核心位置，它將承擔各環(huán)節(jié)間的貨品流通控制，調(diào)節(jié)供求矛盾，以最專業(yè)化的貨品處理來適應(yīng)分銷商、顧客廣泛分布的復(fù)雜性，以降低供應(yīng)鏈運作成本，達到整體效益最佳。這體現(xiàn)了一體化供應(yīng)鏈管理的目的： 通過對供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的活動的協(xié)調(diào)，實現(xiàn)最佳業(yè)務(wù)績效，從而增強整個公司業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。即通過協(xié)作實現(xiàn)供應(yīng)鏈的最大優(yōu)化。 上海通用一體化物流鏈 一體化物流是集成供應(yīng)鏈管理思想在 SGM的實現(xiàn) 外包 22 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 23 長安集團供應(yīng)鏈管理案例 —— 戰(zhàn)略采購管控體系 20222022 20222022 20222020 采購戰(zhàn)略規(guī)劃 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 ? 集團采購流程 ? 采購平臺 長安集團供應(yīng)鏈管理案例 —— 戰(zhàn)略采購管控體系 24 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 浙江汽車零部件工廠案例 —— PMC管理提升保證不斷料、準時交付 ? 經(jīng)常出現(xiàn)斷料 ， 有大量的呆料、滯料 ? 庫存高 企不下、數(shù)據(jù)反饋不及時 ? 采購計劃、物料計劃、銷售計劃不銜接 ? 計劃難以管控、訂單難以跟蹤 ? 在制品，生產(chǎn)中間數(shù)據(jù)難掌握 ? 材料損耗難以控制 ? 生產(chǎn)周期難以精確控制 ? 財務(wù)監(jiān)督難以實施 預(yù)計達成的效果 存在的問題 節(jié)省倉儲物流人力成本 30%， 120萬 節(jié)省管理成本： 訂購成本 空間占用成本 缺料成本 ? 梳理組織和崗位分工 ? 建立以滿足適時供貨為目標的 PMC體系 ? 建立拉動式的在制品需求管理 ? 建立物流管理流程 ? 建立生產(chǎn)計劃編制程序 ? 建立物料的收發(fā)管理程序 ? 建立最小化庫存的庫存標準管理體系 ? 優(yōu)化庫位 庫存反饋系統(tǒng) ? 優(yōu)化回料管理制度 ? 優(yōu)化外庫管理制度 ? 建立呆滯物料管理規(guī)定 初步的解決思路 不斷料、減少呆料和滯料 用戶滿意度提升 庫存周轉(zhuǎn)率提升 30%， 減少資金占用 2022萬 節(jié)省資金成本 100萬 25 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 XM煙草供應(yīng)鏈管理案例 —— 質(zhì)量管控 26 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 蒙牛供應(yīng)鏈模式 ? 擴張式奶源管理 ? 全程式庫存管理 ? 多樣化配送網(wǎng)絡(luò)管理 ? 有所側(cè)重的投資物流基礎(chǔ)設(shè)施 27 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 得奶源者得天下 ”, 蒙牛奶源供應(yīng)模式有 3種 ?公司 +農(nóng)戶 傳統(tǒng)模式 ?公司 +規(guī)模牧場 探索模式 ?公司 +OEM供應(yīng)商 創(chuàng)新模式 一、擴張式奶源管理 28 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 二、全程式庫存管理 ? 嚴格監(jiān)控不同種類產(chǎn)品的生命周期 ,防止過期產(chǎn)品投入市場 . ? 在供應(yīng)鏈始站 ,借助于立體倉庫 ,精確控制產(chǎn)品生命周期 , 產(chǎn)品信息直接傳入倉儲系統(tǒng)，比如每一袋牛奶的生產(chǎn)日期 ,進行控制 ,從而保證了每一袋牛奶都不會成為過期出廠的漏網(wǎng)之魚 ,而終端的銷售計劃 ,實現(xiàn)銷售終端和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配合 . ? 在供應(yīng)鏈末端管理庫存 ,蒙牛銷售終端就像一個個山頭 ,產(chǎn)品庫存時間要受到嚴格控制 ,既不能出現(xiàn)在某個銷售終端斷貨 ,又不能造成貨物積壓 . 29 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 三、多樣化配送網(wǎng)絡(luò)管理 蒙牛原奶資源十分豐富 ,但是遠離消費市場 ,為實現(xiàn) 奶頭到嘴頭 ,全部管道輸送 , 蒙牛必須因地制宜 ,解決產(chǎn)品的遠距離運輸和市場投放等問題 . 傳統(tǒng)的分銷模式 大賣場、商場超市、便利店等傳統(tǒng)渠道組成了蒙牛的渠道主體，有三種表現(xiàn)形式 “ 公司直營 +經(jīng)銷商配送 ” 扁平平臺式， “ 公司直營 +社會力量配送 ” 扁平網(wǎng)絡(luò)式， “ 傳統(tǒng)經(jīng)銷代理 ” 金字塔垂直式 電子商務(wù)式的直銷模式 專賣店式的終端銷售模式 30 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 四、有所側(cè)重的投資物流基礎(chǔ)設(shè)施 采取 “先市場 ,后生產(chǎn) ”策略 ,蒙牛把較大比例的資金投入到了市場擴展 , 在物流基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入 ,非核心資源是盡可能采取外包策略 . (1)有所為 “跨企業(yè)協(xié)同管理平臺 ”將銷售終端的各種情況實時體現(xiàn)出來 ,包括訂單和庫存管理、移動供應(yīng)鏈解決方案導(dǎo)購員每天的一線市場信息都能實時匯總到平臺上 ,最終是為了實現(xiàn)終端網(wǎng)點業(yè)務(wù)的動態(tài)管理 ,未來 ,這種系統(tǒng)還將與銀行系統(tǒng)進行對接 ,實現(xiàn)蒙牛與供應(yīng)商和分銷商網(wǎng)上結(jié)算劃款與內(nèi)部管理系統(tǒng)一體化 . (2)有所不為 減少低附加值業(yè)務(wù) ,外包車輛運輸資源 ,蒙牛有 3000多個奶站 ,1000多輛運輸車,10萬平方米的員工宿舍 ,合計 5億多元 ,全部是由社會投資完成 ,蒙牛通過只 打的 而不 買車 的方式 ,有效地整合了社會資源 ,把傳統(tǒng) 體內(nèi)循環(huán) 變作 體外循環(huán),把傳統(tǒng) 企業(yè)辦社會 變作 社會辦企業(yè) . 31 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 供應(yīng)商 顧客 采購 生產(chǎn)經(jīng)營 分銷 物流、資金流、 信息流 返向供應(yīng)鏈 企業(yè) 供應(yīng)鏈服務(wù)市場 供應(yīng)鏈服務(wù)市場 32 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 我想買的產(chǎn)品呢 ? 配送的準確率 每張定單 的成本 每個單品 的成本 每個供應(yīng)商的成本 供應(yīng)鏈成本 預(yù)測的準確性 運輸能力 的利用 揀貨的準確性 揀貨的效率 低效的供應(yīng)鏈最終反應(yīng)在消費者利益的損失 33 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 供應(yīng)鏈對財務(wù)業(yè)績的影響 資產(chǎn)負債表 資產(chǎn) 負債 流動資產(chǎn) 產(chǎn)品庫存 xxx 原材料庫存 xxx 應(yīng)收款 xxx 固定資產(chǎn) 倉庫及車輛 xxx … 實收資本 長期負債 短期負債 應(yīng)付款 xxx xxx xxx 損益表 銷售收入 xxx －缺貨損失 －降價損失 運營成本 采購成本 xxx 人員工資 xxx … 財務(wù)成本 利息 xxx 費用 折舊 xxx 運輸費用 xxx 倉儲費用 xxx 訂單費用 xxx 租賃費用 xxx 客戶服務(wù)費用 xxx … 利潤（虧損） 供應(yīng)鏈體系對于企業(yè)的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表的主要項目均有顯著影響，從總供應(yīng)鏈成本最優(yōu)出發(fā)，進行整體的規(guī)劃和運作對企業(yè)的財務(wù)業(yè)績將產(chǎn)生巨大的貢獻。 34 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 本講主要內(nèi)容 如何打造供應(yīng)鏈競爭利器 供應(yīng)商管理與強勢供應(yīng)商應(yīng)對 物流、庫存與供應(yīng)鏈 供應(yīng)鏈理念下的八個采購策略 企業(yè)間的競爭就是供應(yīng)鏈的競爭 35 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 2 物料組合戰(zhàn)略 3 世界水平 供應(yīng)基地 1 自制 /外購 外購 /租賃 7 供應(yīng)商發(fā)展與 質(zhì)量管理 6 將供應(yīng)商納入 定單完成過程 5 ESI 供應(yīng)商早期參與 4 發(fā)展和管理 供應(yīng)商關(guān)系 8 供應(yīng)鏈 戰(zhàn)略成本管理 供應(yīng)鏈理念下的八個采購戰(zhàn)略 36 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 業(yè)務(wù)外包的戰(zhàn)略原因 釋放 資源 業(yè)務(wù)外包 加速 重構(gòu) 分擔 風(fēng)險 37 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 業(yè)務(wù)外包的戰(zhàn)術(shù)原因 業(yè)務(wù)外包 節(jié)約 資金 降低 成本 節(jié)省 時間 外為 我用 38 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 資本性資產(chǎn)的采購 資本性資產(chǎn)采購代表了一種戰(zhàn)略動向， 它能影響未來數(shù)年的競爭優(yōu)勢 購買還是租賃？ 經(jīng)營性租賃（短期使用） 融資性租賃（長期使用） (一次性付款 \分期付款 \租賃或采購 ) 現(xiàn)值分析 現(xiàn)金流 資產(chǎn)回報率 39 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 40 戰(zhàn)略采購七步驟 步驟 建立采購類別 ? 定義目前的使用情況 ? 分析供應(yīng)市場與自身的優(yōu)劣勢 ? 采購類別分類 ? 采購市場分析與優(yōu)劣勢分析 設(shè)計采購戰(zhàn)略 ? 評估供應(yīng)市場的發(fā)展動態(tài) ? 分析供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu) ? 分析備選的采購戰(zhàn)略 ? 適合不同采購類別的采購戰(zhàn)略 建立供應(yīng)商名單 ? 收集詳細的供應(yīng)商信息 ? 獲取潛在的供應(yīng)商名單 ? 定義評估標準 ? 根據(jù)評估標準對潛在的供應(yīng)商名單進行篩選 ? 挑選合格的 供應(yīng)商名單 選擇實施方式 ? 評估可行的實施方法 ? 符合各采購類別的采購實施方法 與供應(yīng)商運營整合 ? 設(shè)計新的流程和程序 ? 分析和預(yù)計整合的主要問題 ? 設(shè)計過渡實施方案 ? 監(jiān)督結(jié)果 ? 與供應(yīng)商采購操作整合的具體實施方案 選擇供應(yīng)商 ? 設(shè)計并發(fā)出詢價 ? 設(shè)計談判戰(zhàn)略 ? 實施談判 ? 分析供應(yīng)商的反應(yīng) ? 設(shè)計完成的談判戰(zhàn)略 ? 實施的具體談判及其結(jié)果 不斷與市場基準比較 ? 跟蹤分析供應(yīng)市場主要成本驅(qū)動因素的發(fā)展動態(tài) ? 指派職責(zé)、時間和范圍 ? 設(shè)計監(jiān)督和評估的系統(tǒng) ? 定期 /不定期的采購市場信息反饋 工作 內(nèi)容 成果 1 2 3 4 5 6 7 切實遵守戰(zhàn)略采購的“七步曲”是實現(xiàn)采購成本節(jié)約效益的基礎(chǔ)！ 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 供應(yīng)商四象限模型 杠桿產(chǎn)品 （杠桿型） 標準件 （策略型） 瓶頸產(chǎn)品 （關(guān)鍵型） 戰(zhàn)略產(chǎn)品 （戰(zhàn)略型） 供應(yīng)商市場復(fù)雜性（供應(yīng)風(fēng)險） 對采購商競爭性的影響（采購價值） 41 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 現(xiàn)有模式 戰(zhàn)略聯(lián)盟 最低價格 購買產(chǎn)品導(dǎo)向 短期市場 戰(zhàn)術(shù)關(guān)系 風(fēng)險獨立 溝通簡單 對手關(guān)系 獨立開發(fā)新品 獨立開發(fā)市場 供應(yīng)鏈總成本最低 最終用戶導(dǎo)向 長期市場 戰(zhàn)略關(guān)系 風(fēng)險共擔 信息共享 合作伙伴 聯(lián)合設(shè)計開發(fā)新品 聯(lián)合出擊分享機遇 42 如何與供應(yīng)商結(jié)盟 宮迅偉 采購與供應(yīng)鏈 Process Historical New Paradigm Advantage Design Raw Material Casting Fing Bar Stock Assembled Cam Rough Machining Finished Machining Test Inspection Shipping Service 24 Hour Coverage Lower Cost Lower Laboramp。 Equipment Cost Critical to