《直銷大趨勢王燕京》ppt課件-文庫吧
2024-12-31 05:46 本頁面
【正文】 的行銷。 ? 世界直銷聯(lián)盟定義 ： 直銷是將產品與服務行銷給消費者，是一種充滿活力、充滿生氣、迅速擴張的銷售管道。 世界與中國直銷史 ? 20世紀 40年代 —— 萌芽狀態(tài) ? 20世紀 50年代 —— 在美國真正興起 ? 如今，美國 20%百萬富翁是靠直銷起家，產品由肥皂、清潔劑、維生素丸等發(fā)展到無所不賣 ? 1990年，雅芳公司將直銷引入中國，揭開直銷在中國的發(fā)展史 —— 盲目接受期 ? 1993年，發(fā)展到 200多家 —— 泛濫無序期 ? 1998年，國務院一刀切 —— 排斥分析期 ? 2022年，向世界承諾，三年內出臺直銷法 — — 引導發(fā)展期 直銷與傳統(tǒng)銷售流程 ? 傳統(tǒng)銷售流程： 生產廠商 — 代理商 — 大中小批發(fā)商 —— 零售商 — 消費者（顧客） 生產廠商 — 廣告 — 消費者（顧客） ? 直銷流程 ： 生產廠商 — 直銷商 — 消費者（顧客 ） 有關數(shù)據(jù)信息 ? 全世界每年創(chuàng)造的銷售額是 850億美元，全世界大概已經有 100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展，全球參與直銷業(yè)的銷售人員 4000萬，（世界直銷協(xié)會聯(lián)盟會員有 60多個）媒體報導：“ 21世紀明星產業(yè)” ? 為什么直銷在中國以驚人的速度為從業(yè)者和投資者帶來可觀的效益，其原因大概有以下幾個方面： 1 理順生產力與生產關系之間的關系，激發(fā)個人潛能提高銷售量。 2 減少中間流通環(huán)節(jié)。節(jié)省營銷渠道費用和廣告宣傳費用，促進新產品，新技術推廣。 3 有效緩解就業(yè)問題 4 為消費者提供便利，快速提高市場占有率 5 以有限的資源占用更多的資源，客觀資源共享和優(yōu)勢互補。 運籌幃幄 理性看待直銷，從以下幾方面看 直銷的價值遠景 一、直銷 兩點之間距離最短的銷售模式
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