《重慶華邦醫(yī)藥年度品牌營銷推廣策劃方案》-文庫吧
2025-04-28 13:19 本頁面
【正文】 能越大，有力支持產(chǎn)品與服務(wù)層級的現(xiàn)實營運。 大眾社會大眾市場 品牌文化傳播 品牌消費市場 mgh品牌勢能定律 h品牌文化經(jīng)營的層級高度 13 識勢者為俊杰，借勢者為英豪， 造勢者為王者也。唐都的使命 為 重慶華邦 造 勢 激水之疾，至于漂石者，勢也 14 一雙普通球鞋售價 200元， 一雙耐克球鞋售價 1200元， 除去實際成本的部分區(qū)別外，耐克多出普通球鞋的那一部分售價的背后就是 耐克文化的價值！ 品牌文化經(jīng)營的秘訣就是： 創(chuàng)造社會生活最高理想，使目標(biāo)群產(chǎn)生文化與情感共鳴，甘愿為認(rèn)可的文化價值而消費并獲得精神滿足！ 一個都知道的例子 15 從 60年代的傳統(tǒng)到 90年代的整合再到 21世紀(jì)的觀念營銷 1P產(chǎn)品 2P價格 3P渠道 4P促銷 1C—需求 2C—價值 3C便利 4C溝通 1S創(chuàng)新 2S速度 3S系統(tǒng) 4S滿足 4P 4C 4S 4Super:1Stratover 2Speed 3System 4Satisfaction 16 4S營銷理論在重慶華邦企業(yè)品牌與必伏產(chǎn)品推廣中的實踐 創(chuàng)新： 新一代必伏凝膠，無耐藥性，清涼配方，持續(xù)研發(fā)增加除臭、香型、超強涼爽等功能的第二代改進(jìn)型產(chǎn)品。 速度： 速度戰(zhàn)勝規(guī)模?？焖俳⑿袖N隊伍，打牢市場行銷基礎(chǔ)。以先變應(yīng)變，策略性地統(tǒng)籌宣傳口徑和路徑。預(yù)留回應(yīng)競爭對手反擊空間。 系統(tǒng)： 建立 OTC行銷渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。分階段實施廣告推廣系統(tǒng)。引導(dǎo)消費者 認(rèn)知 ——興趣 ——購買 ——認(rèn)可 ——品牌忠誠形成 ——口碑傳頌 的品牌認(rèn)知鏈形成。 滿足： 產(chǎn)品使用效果承諾、皮膚健康專家保證、品質(zhì)生活感受；售點網(wǎng)絡(luò)布局合理、貨品供應(yīng)充足。 17 Begin now 開始我們新世紀(jì)重慶華邦的品牌建設(shè)之路 18 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 市場總體透視 19 中國加入 WTO，市場行為多樣化、復(fù)雜化，新型營銷手段更多，面臨挑戰(zhàn)更多 更多國際大型制藥企業(yè)參與中國這一全球新的最大的市場角逐 品牌傳播干擾加大，導(dǎo)致企業(yè)投入更多資金卻獲得與以往持平或更小的傳播效果 消費者選擇面拓寬，品牌力引導(dǎo)作用更加明顯 中國又將如何 中國政府將加大醫(yī)藥改革的力度 藥品分類管理勢在必行 藥品價格全面放開 醫(yī)院分化為非營利型醫(yī)院和營利型醫(yī)院 舊的市場格局和平衡將被打破 放眼全球 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 20 政府改革的決心很大，各方面的矛盾很多 ?不破不立，政府在宏觀控制的前提下會下猛藥 ?利用政策保護(hù)國有大中制藥企業(yè)，讓其它中小制藥企業(yè)在市場競爭中自生自滅 ?計劃經(jīng)濟(jì)的影響還普遍存在于大多醫(yī)藥企業(yè)，它們保守地在觀望 ?發(fā)展的機會大大的傾向有實力的大企業(yè)和品牌知名度高的企業(yè) ?市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律將是未來醫(yī)藥市場的主流規(guī)律 ?《 醫(yī)保目錄 》 中的老藥可能降價，新特藥可能漲價， 《 醫(yī)保目錄 》 外的藥品估計漲價的可能性很大 ?《 醫(yī)保目錄 》 中的藥將是非營利性醫(yī)院的醫(yī)保主要用藥，新特藥將有巨大的發(fā)展空間 ?所有制藥企業(yè)都將調(diào)整相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，適者生存 ?企業(yè)大眾形象和品牌知名度將是未來市場競爭的核心力量 政策面 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 21 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 從 1998年開始，處方市場中醫(yī)藥企業(yè)好景不再。從維生素 C到青霉素針各種醫(yī)品價格競爭空前激烈。針對醫(yī)院和醫(yī)生的促銷上，學(xué)術(shù)研討、贊助活動日益頻繁。僅靠醫(yī)藥代表推銷的傳統(tǒng)行銷方式難以收到往日立竿見影的效果。 非處方藥品市場龍?zhí)ь^，銷售、利潤持續(xù)增長。非處方藥品的市場有 80億 — 100億元。 以天津中美史克公司的康泰克為例，年銷售額約 4億 元，在感冒藥品中占有率超過 30%的市場份額。 1997年天津史克公司所有產(chǎn)品總體利潤率在 40%左右，按此方式推算康泰克的利潤約 左右，令人咋舌 。 22 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場透視 消費者面 被動地接受醫(yī)改現(xiàn)實，并主動關(guān)注價格適中的對癥藥品牌 藥品知識專業(yè)性強，消費者在選擇藥品上依賴于專家群（包括老患者）的意見領(lǐng)袖指導(dǎo)，關(guān)鍵人群：醫(yī)護(hù)人員、有第一次試用體驗者的消費體驗傳遞尤為重要 不盲目用藥，更加
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