《渠道策劃》ppt課件-文庫(kù)吧
2024-12-31 01:37 本頁(yè)面
【正文】 商品交易業(yè)務(wù) ， 接受生產(chǎn)者委托 ， 但不具有商品所有權(quán)的中間商 。 ? 經(jīng)紀(jì)商：屬于功能 （ 或傭金 ） 中間商 ， 是指既無(wú)商品所有權(quán)又無(wú)現(xiàn)貨 ， 只為買(mǎi)賣(mài)雙方牽線搭橋 ， 提供產(chǎn)品 、 價(jià)格及一般市場(chǎng)信息 ， 為雙方洽談銷(xiāo)售業(yè)務(wù)起媒介作用的中間商 ， 多見(jiàn)于食品 、 不動(dòng)產(chǎn) 、 保險(xiǎn)以及證券業(yè)務(wù) 。 渠道職能 1. 交易：采購(gòu) 、 銷(xiāo)售 、 風(fēng)險(xiǎn) 2. 運(yùn)籌：產(chǎn)品集合 、 產(chǎn)品儲(chǔ)藏 、 產(chǎn)品分類(lèi) 、 產(chǎn)品運(yùn)輸 3. 銷(xiāo)售：財(cái)務(wù) 、 分級(jí) 、 營(yíng)銷(xiāo)研究 、 促銷(xiāo) 渠道流 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì) 渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)略流程 分析顧客需要 確立渠道目標(biāo) 明確渠道方案 評(píng)估渠道方案 選擇渠道方案 分析顧客需要 1. 需要的產(chǎn)品和服務(wù)； 2. 習(xí)慣的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)； 3. 習(xí)慣的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間； 4. 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)水平的要求。 確立渠道目標(biāo) ? 運(yùn)用 STP分析框架，確定目標(biāo)市場(chǎng)以及與此相適應(yīng)的最佳營(yíng)銷(xiāo)渠道目標(biāo)。 明確渠道方案 ? 渠道長(zhǎng)度 1. 長(zhǎng)渠道：市場(chǎng)覆蓋面廣；管理難度增加。 2. 短渠道：較易進(jìn)行渠道控制；渠道成本高、市場(chǎng)覆蓋面過(guò)窄。 ? 渠道寬度 1. 密集分
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