《渠道策劃》ppt課件-文庫吧
2024-12-31 01:37 本頁面
【正文】 商品交易業(yè)務(wù) ， 接受生產(chǎn)者委托 ， 但不具有商品所有權(quán)的中間商 。 ? 經(jīng)紀(jì)商：屬于功能 （ 或傭金 ） 中間商 ， 是指既無商品所有權(quán)又無現(xiàn)貨 ， 只為買賣雙方牽線搭橋 ， 提供產(chǎn)品 、 價格及一般市場信息 ， 為雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起媒介作用的中間商 ， 多見于食品 、 不動產(chǎn) 、 保險以及證券業(yè)務(wù) 。 渠道職能 1. 交易：采購 、 銷售 、 風(fēng)險 2. 運籌：產(chǎn)品集合 、 產(chǎn)品儲藏 、 產(chǎn)品分類 、 產(chǎn)品運輸 3. 銷售：財務(wù) 、 分級 、 營銷研究 、 促銷 渠道流 分銷渠道設(shè)計 渠道設(shè)計戰(zhàn)略流程 分析顧客需要 確立渠道目標(biāo) 明確渠道方案 評估渠道方案 選擇渠道方案 分析顧客需要 1. 需要的產(chǎn)品和服務(wù)； 2. 習(xí)慣的購買地點； 3. 習(xí)慣的購買時間； 4. 對經(jīng)銷商提供服務(wù)水平的要求。 確立渠道目標(biāo) ? 運用 STP分析框架，確定目標(biāo)市場以及與此相適應(yīng)的最佳營銷渠道目標(biāo)。 明確渠道方案 ? 渠道長度 1. 長渠道：市場覆蓋面廣；管理難度增加。 2. 短渠道：較易進行渠道控制；渠道成本高、市場覆蓋面過窄。 ? 渠道寬度 1. 密集分
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