《案例分析成員》ppt課件-文庫吧
2024-12-30 22:15 本頁面
【正文】 11日 華北科技學(xué)院管理系 杜航 5 案例 愛普生公司如何選擇經(jīng)銷商 ?請用 3分鐘自讀案例、思考。 ?(1)你認(rèn)為愛普生公司在尋找渠道成員時的條件 是否合理 ？換做是你，你會制定 哪些選擇渠道成員標(biāo)準(zhǔn) ？ ?(2) 招募公司通過哪些途徑尋找新的渠道成員？你認(rèn)為還可以通過 哪些途徑 ？ ?(3) 愛普生公司原來的經(jīng)銷商為什么很容易就 被替換？ ?(4)作為生產(chǎn)廠商，你將如何 維系 與渠道成員的關(guān)系？ ?小組討論 5分鐘，找出答案。 ?小組作答。 2022年 2月 11日 華北科技學(xué)院管理系 杜航 6 案例 愛普生公司如何選擇經(jīng)銷商 ?(2) 招募公司用了哪些方式尋找新的渠道成員？你認(rèn)為還可以用 哪些方式 ？ ?招聘廣告 ?工具書（黃頁） 2022年 2月 11日 華北科技學(xué)院管理系 杜航 7 征詢銷售人員意見 1 人托人，相互介紹 2 工具書 3 媒體廣告 4 專業(yè)性的批發(fā)市場 5 像小孟上門尋找 11 咨詢當(dāng)?shù)貜V告公司 6 刊登招商廣告 7 舉辦產(chǎn)品展示會 8 網(wǎng)上查詢 9 向現(xiàn)有中間商咨詢 10 創(chuàng)新 — 像原莉 12 （ 2）選擇經(jīng)銷商的途徑 2022年 2月 11日 華北科技學(xué)院管理系 杜航 8 案例 愛普生公司如何選擇經(jīng)銷商 ?請用 3分鐘自讀案例、思考。 ?(1)你認(rèn)為愛普生公司在尋找渠道成員時的條件 是否合理 ？換做是你，你會制定 哪些選擇渠道成員標(biāo)準(zhǔn) ？ ?(2) 招募公司通過哪些途徑尋找新的渠道成員？你認(rèn)為還可以通過 哪些途徑 ？ ?(3) 愛普生公司原來的經(jīng)銷商為什么很容易就 被替換？ ?(4)作為生產(chǎn)廠商
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