上海香溢酒業(yè)公司規(guī)范化管理體系建設(shè)咨詢項(xiàng)目第一期報(bào)告-組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì)-文庫吧
2025-04-28 12:27 本頁面
【正文】 ? 完善制度，充分授權(quán) ? 統(tǒng)一指揮，避免多頭領(lǐng)導(dǎo) ? 杜絕跨級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ? 領(lǐng)導(dǎo)管理跨度適合 ? 明晰各部門工作職責(zé)清楚，邊界 ? 部門間信息交流的種類或數(shù)量應(yīng)較少 ? 強(qiáng)調(diào)基于流程的控制與協(xié)調(diào) ? 權(quán)力和職責(zé)對(duì)等原則 ? 控制前移 ? 責(zé)任落實(shí)到現(xiàn)場 ? 強(qiáng)調(diào)責(zé)任與考核結(jié)果的落實(shí) ? 嚴(yán)格加強(qiáng)獎(jiǎng)懲結(jié)果的執(zhí)行 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 上海香溢酒業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)思路 設(shè)計(jì)思路 ?上海香溢酒業(yè)擔(dān)負(fù)一定的總部管理職能、并負(fù)責(zé)管理北京及上海兩地銷售工作 上海香溢酒業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)圖 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 上海香溢酒業(yè)公司作為總部的組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 人力資源部 市場部 財(cái)務(wù)部 辦公室 管理委員會(huì) 上海銷售公司 北京銷售公司 深圳香溢 宜賓香溢 設(shè)計(jì)部 副總經(jīng)理 相當(dāng)于上海銷售部 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 地方銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 物流組 財(cái)務(wù)部 銷售部 大客戶開發(fā)組 渠道維護(hù)組 質(zhì)檢組 辦公室 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 上海香溢酒業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 辦公室 市場部 人力資源部 財(cái)務(wù)部 管理委員會(huì) 北京銷售公司 深圳香溢 宜賓香溢 設(shè)計(jì)部 上海銷售部 大客戶開發(fā)組 渠道維護(hù)組 上海香溢酒業(yè)公司組織結(jié)構(gòu) 功能重疊部分組織結(jié)構(gòu) 上海銷售公司組織結(jié)構(gòu) 質(zhì)檢組 物流組 副總經(jīng)理 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 目錄 一、組織結(jié)構(gòu)診斷 二、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 三、公司管理模式 四、銷售管理模式 五、部門主要職能描述 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 上海香溢酒業(yè)公司管理委員會(huì)職責(zé) 委員會(huì)組成 ?董事長、主管宜賓分公司和深圳分公司的副總及上海香溢酒業(yè)公司總經(jīng)理 委員會(huì)職能 ?工作方式：公司管理委員會(huì)實(shí)行季度例會(huì)制度與臨時(shí)會(huì)議結(jié)合的工作方式 ?組織擬定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 (例開發(fā)新產(chǎn)品等 ) ?組織擬定公司重大經(jīng)營計(jì)劃（例開設(shè)分公司等） ?組織擬定公司年度經(jīng)營計(jì)劃（例制定年度銷售任務(wù)等） ?分析公司經(jīng)營狀況，對(duì)公司發(fā)展提供建設(shè)性意見 ?對(duì)公司高層管理人員的任用及免職作出決策 ?提高香溢酒業(yè)在公司發(fā)展戰(zhàn)略、重大經(jīng)營決策與投資決策 等工作上 的科學(xué)性與效率 成立目的 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 上海香溢酒業(yè)公司總部職能 ?組織制定開發(fā)短期、中期及長期營銷戰(zhàn)略，制定營銷責(zé)任目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃 ?組織建立公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度并監(jiān)督實(shí)施 ?組織制定人力資源管理制度，協(xié)調(diào)人力資源管理工作 ?組織制定經(jīng)營產(chǎn)品的市場推廣策略，參與香溢公司品牌建設(shè)規(guī)劃 ?組織制定分公司考核、激勵(lì)方案，公司銷售業(yè)績的監(jiān)控和管理 ?組織制定下屬職能部門的績效目標(biāo)及評(píng)估 ?指導(dǎo)相關(guān)部門制定開發(fā)和維護(hù)經(jīng)銷商管理制度、產(chǎn)品直銷售等管理標(biāo)準(zhǔn)及程序、庫存管理制度等 ?組織分公司建立產(chǎn)品的銷售渠道 ?組織開發(fā)、維護(hù)零售終端銷售 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 新的組織結(jié)構(gòu)需要提升總部業(yè)務(wù)管理能力 管理模式特征 實(shí)施管理模式需要的轉(zhuǎn)變 ?總部具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力，其職能部門完善 ?分公司權(quán)限部分進(jìn)行弱化（如銷售、市場推廣等），但可以作為利潤中心、成本中心存在 ?總部市場部協(xié)助下屬分公司開展市場活動(dòng) ?大幅提升總部業(yè)務(wù)管理能力 ?相對(duì)減少分公司權(quán)限，核心職能權(quán)限上收 ?建立總部職能部門對(duì)分公司的管理、支持關(guān)系，以確保銷售任務(wù)完成 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 新的組織結(jié)構(gòu)解決的是總部與各地銷售公司的控制與協(xié)調(diào)關(guān)系 上海香溢酒業(yè)公司 市場部 銷售部 上海銷售公司 北京銷售公司 職能部門 ?銷售資金控制 ?購貨資金控制 ?物貨流動(dòng)的控制 ?市場部與分公司銷售部關(guān)系的協(xié)調(diào) ?分公司銷售部業(yè)務(wù)的控制 總經(jīng)理對(duì)銷售公司管理 ?主要發(fā)揮支持職能，通過市場信息分析，提供宣傳促銷方案來支持分公司的銷售活動(dòng) 市場部對(duì)銷售公司管理 ?逐步加強(qiáng)分公司銷售部開發(fā)經(jīng)銷商，開拓零售終端的職能 ?在總部的統(tǒng)一管理下，執(zhí)行總部制定的銷售制度，完成總部下達(dá)的銷售任務(wù) 銷售公司主要職能 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 香溢酒業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)北京銷售公司物流以及購貨資金的管理 五糧液 宜賓 上海 北京 貨物 購貨資金 目前購貨資金管理模式 購貨需求信息 購貨資金 貨物 購貨資金 五糧液 宜賓 上海 北京 貨物 購貨需求信息 購貨資金 貨物 購貨資金
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