【正文】 Page13 戰(zhàn)略調(diào)整宏觀背景：利好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 國(guó)際性的分工協(xié)作日益加強(qiáng)，各國(guó)都在發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì) ? 中國(guó)正越來(lái)越成為國(guó)際工業(yè)產(chǎn)品的加工制作中心，西方國(guó)家正在轉(zhuǎn)移對(duì)環(huán)境有潛在危害的化工生產(chǎn)基地，尤其是向勞動(dòng)力密集而廉價(jià)的發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)移 ? 未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，中國(guó)將會(huì)成為重要的世界性化工生產(chǎn)基地 ? 中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位日趨增長(zhǎng)，增強(qiáng)國(guó)外化工企業(yè)在中國(guó)的投資信心 ? 尤其是加入 WTO后，世界范圍化工產(chǎn)業(yè)鏈的重組和調(diào)整必定會(huì)將中國(guó)納入到重要的一環(huán)，世界各大化工巨頭紛紛將眼光移向中國(guó) ? 例如，德國(guó)拜耳集團(tuán)在 2021年之前將向上?；瘜W(xué)工業(yè)園投資 34億美元，主要用于建立一體化聚合物生產(chǎn)基地。該項(xiàng)目是上海化工園區(qū)第一筆外國(guó)直接投資，是德國(guó)公司迄今為止最大的對(duì)外投資項(xiàng)目之一，也是拜耳公司 138年以來(lái)最大的單項(xiàng)資金支出項(xiàng)目 ? 中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。我國(guó)現(xiàn)已正式加入 WTO，傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制羈絆大大減弱，加上廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，是未來(lái)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要前提 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page14 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段 ? 體制上由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)大踏步地轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)政策上由原來(lái)重視數(shù)量的膨脹向提高效益和優(yōu)化結(jié)構(gòu)的方向轉(zhuǎn)變 ? 由此而使中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)將在產(chǎn)業(yè)布局、運(yùn)作效率和經(jīng)濟(jì)效益更加優(yōu)化合理的前提下，整體質(zhì)量和數(shù)量都得到不斷改善 ? 國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略有利于中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ? 為了振興中西部經(jīng)濟(jì)，縮短中西部地區(qū)與東部地區(qū)的發(fā)展差距，國(guó)家加大了對(duì)中西部地區(qū)的投資力度，相應(yīng)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將逐漸進(jìn)入快車道 ? 開普化工地處中原地區(qū)，完全有可能利用地緣優(yōu)勢(shì)，及時(shí)抓住中西部地區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略性調(diào)整 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page15 戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)化工行業(yè)仍然存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 機(jī) 會(huì) 威 脅 ? 中國(guó)化工業(yè)整體上正處于向縱深 方向延伸發(fā)展階段 ? 對(duì)基礎(chǔ)化工產(chǎn)品的需求處于緩慢 上升態(tài)勢(shì) ? 對(duì)行業(yè)的潛在進(jìn)入者來(lái)說(shuō)存在技 術(shù)和規(guī)模上的壁壘 ?與外合作的環(huán)境將不斷改善 ? 在中國(guó)進(jìn)入 WTO后，國(guó)外化工巨頭將 會(huì)以雄厚的資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)在國(guó)內(nèi) 建廠，或收購(gòu)兼并現(xiàn)有化工企業(yè)，達(dá) 到迅速搶占中國(guó)化工產(chǎn)品市場(chǎng)的目的 ? 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以多業(yè)態(tài)、大區(qū)域的方 式搶占先行者優(yōu)勢(shì) ? 國(guó)家政策變化和當(dāng)?shù)卣谫Y源配置 上可能的限制（如強(qiáng)調(diào)環(huán)保投入） 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page16 戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)條件：開普化工的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì) 優(yōu) 勢(shì) 弱 勢(shì) ? 幾十年的化工行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ?一定的技術(shù)儲(chǔ)備 ?相對(duì)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 和生產(chǎn)工藝 ? 屬中西部地區(qū)大型綜合有機(jī)中 間體生產(chǎn)基地之一 ? 企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的變革意識(shí)和 對(duì)全局的把握能力 ? 國(guó)企員工固有的奉獻(xiàn)精神 ? 相對(duì)便宜和豐富的勞動(dòng)力資源 ? 缺少下游產(chǎn)品支持，沒有 能夠形成完整的產(chǎn)品鏈 ? 生產(chǎn)規(guī)模仍然嫌小，能耗 較高，沒有形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ? 市場(chǎng)開拓能力低，信息反 饋遲緩，生產(chǎn)營(yíng)銷體系滯后 ? 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不盡合理，綜合 管理水平較低，激勵(lì)機(jī)制不 到位，缺乏競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 ? “國(guó)企病”嚴(yán)重，人力資源開 發(fā)十分不足 ，體制外的歷 史包袱沉重 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page17 戰(zhàn)略調(diào)整的專業(yè)基礎(chǔ)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)閉關(guān)系 經(jīng) 營(yíng) 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績(jī) 評(píng) 估 業(yè) 務(wù) 流 程 組 織 架 構(gòu) 環(huán) 環(huán) 市 場(chǎng) 境 境 業(yè) 行 開普化工未來(lái)的管理必須在確認(rèn)自身發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程以及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估三個(gè)元素進(jìn)行整合，并在合適的時(shí)候引入信息技術(shù)，全面提升管理水平 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page18 經(jīng) 營(yíng) 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績(jī) 評(píng) 估 業(yè) 務(wù) 流 程 組 織 架 構(gòu) 環(huán) 環(huán) 市 場(chǎng) 境 境 業(yè) 行 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指一套系統(tǒng)化和全面化的規(guī)劃，指企業(yè)為了制訂出實(shí)行企業(yè)最終目標(biāo)而采取的一系列戰(zhàn)略決策和經(jīng)營(yíng)行為 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是用來(lái)達(dá)成目標(biāo)的導(dǎo)向 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需根據(jù)企業(yè)內(nèi)部形勢(shì)和外部環(huán)境而構(gòu)思 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須和有效的執(zhí)行結(jié)合在一起，不是空中樓閣 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page19 外部環(huán)境分析 客戶滿意程度 主要成功因素 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 理想及使命確定 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略改進(jìn) 評(píng)估和控制 特定戰(zhàn)略 執(zhí)行 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 內(nèi)部因素分析 行業(yè) /市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)內(nèi)最佳借鑒 SWOT分析 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略架構(gòu)圖 ? 了解企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)劣 ? 剖析企業(yè)外部環(huán)境 ? 幫助企業(yè)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn) ? 提供企業(yè)未來(lái)明確的目標(biāo)及方向 ? 使企業(yè)每個(gè)成員明白企業(yè)的目標(biāo) ? 擁有完善戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)體系的企業(yè)比沒有這一體系的企業(yè)有更高的成功機(jī)率 制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的意義 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page20 經(jīng) 營(yíng) 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績(jī) 評(píng) 估 業(yè) 務(wù) 流 程 組 織 架 構(gòu) 環(huán) 環(huán) 市 場(chǎng) 境 境 業(yè) 行 ? 業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)直接影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 業(yè)務(wù)流程重組的意義：精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和控制，質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)，降低成本，消滅官僚主義 ? 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保主要業(yè)務(wù)流程協(xié)調(diào)一致，在業(yè)務(wù)流程調(diào)整設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)考慮以下因素 : 達(dá)到更高的效率 (時(shí)間上 )；提供更好的質(zhì)量 (質(zhì)量上 )；增強(qiáng)成本競(jìng)爭(zhēng)力 (成本上 ) 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page21 ? 由領(lǐng)導(dǎo)層直接推動(dòng)的變革動(dòng)力 ? 開普化工主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的提升與定位有著深刻認(rèn)識(shí) ? 開普化工中層管理干部對(duì)企業(yè)變革有著相應(yīng)的心理準(zhǔn)備 ? 相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ) ? 盡管各方困難不少，但公司經(jīng)營(yíng)目前仍處于穩(wěn)定盈利階段 ? 多年來(lái)形成的基礎(chǔ)管理優(yōu)勢(shì)依然可以保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn) ? 戰(zhàn)略意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)抵御 ? 開普化工現(xiàn)有的“十五”規(guī)劃已經(jīng)為企業(yè)打下了較好的產(chǎn)品戰(zhàn)略基礎(chǔ) ? 開普化工已經(jīng)具備的企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)實(shí)力在一定時(shí)期內(nèi)還可以抵御一定的變革風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存 ? 可能出現(xiàn)的變革阻力：舊的習(xí)慣難以改變；舊的觀念難以更新；利益的重新分配打破原有平衡激勵(lì)機(jī)制不到位 ? 變革力量的來(lái)源：要讓股東、管理者、員工都成為變革的力量 ? 開普化工高層領(lǐng)導(dǎo)是變革的思想推動(dòng)者 ? 開普化工中層干部是變革的實(shí)施者 ? 企業(yè)、員工、股東是變革的受益者 戰(zhàn)略調(diào)整的變革基礎(chǔ)：謀求變革的內(nèi)部環(huán)境 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page22 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page23 開普化工戰(zhàn)略提升事關(guān)企業(yè)發(fā)展諸多重大問(wèn)題 戰(zhàn)略提升 未來(lái)試圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè) 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)各自發(fā)展前景如何 下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)整方向在哪里 如何打通長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資通道 如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進(jìn) ? ? ? ? ? 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page24 開普化工調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義 ? 提出開普化工實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向 ? 發(fā)展戰(zhàn)略不僅考慮開普化工短期利益，更重要的是關(guān)注開普化工未來(lái)發(fā)展 ? 注重企業(yè)整體能力的提升，為開普化工實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久、穩(wěn)定、快速發(fā)展明確方向 ? 提高開普化工資源的利用效率 ? 明確發(fā)展方向后，便可以將開普化工的有限資源在使用時(shí)間、使用方式上進(jìn)行有效規(guī)劃，從而提高資源的利用效率，減少機(jī)會(huì)成本，獲得更好的收益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化 ? 降低開普化工的決策風(fēng)險(xiǎn) ? 通過(guò)對(duì)企業(yè)所處外部環(huán)境、內(nèi)部條件進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的分析與研究，真實(shí)客觀地了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，及面臨的機(jī)遇和威脅，做到 “ 知己知彼 ” ，為開普化工的重大經(jīng)營(yíng)決策提供戰(zhàn)略依據(jù)，避免企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中決策的隨意性，降低決策風(fēng)險(xiǎn) 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page25 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page26 調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的原則 ? 平穩(wěn)、快速發(fā)展原則。 平穩(wěn)發(fā)展就是要使開普化工按百年企業(yè)的發(fā)展理念構(gòu)造可持續(xù)發(fā)展能力，快速發(fā)展就是要在短期內(nèi)把開普化工打造成為具有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力的化工行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè) ? 企業(yè)價(jià)值最大化原則。 企業(yè)價(jià)值最大化就是把開普化工的價(jià)值建立在股東、員工、客戶總體價(jià)值的基礎(chǔ)上，唯有三者利益融為一體，開普化工才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化 ? 實(shí)事求是原則。 開普化工未來(lái)外部環(huán)境的變化具有不確定性，開普化工發(fā)展戰(zhàn)略必須充分考慮到化工行業(yè)和中國(guó)加入 WTO和全球化競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，研究對(duì)開普化工產(chǎn)生的影響；同時(shí)，分析未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，合理估量企業(yè)的內(nèi)部資源和可發(fā)揮的潛力，使開普化工的發(fā)展和整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)保持基本同步， 避免過(guò)分超前和錯(cuò)失良機(jī) ? 適度超前原則。 開普化工戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)在綜合分析國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，具有預(yù)見性和前瞻性的提出未來(lái)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和努力方向，并為未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)設(shè)想比較可信的實(shí)現(xiàn)途徑和方式。 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 Page27 開普化工未來(lái)發(fā)展總體戰(zhàn)略目標(biāo) ? 未來(lái)長(zhǎng)期目標(biāo) ? 爭(zhēng)取在未來(lái)較長(zhǎng)（ 10年至 20年）的時(shí)期，成為中國(guó)化工行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有相當(dāng)影響力的優(yōu)勢(shì)企業(yè) ? 在基礎(chǔ)化工和有機(jī)中間體及其展延的下游產(chǎn)品領(lǐng)域，成為中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)中接近第一梯隊(duì)的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán) ? 近期目標(biāo) ? 在未來(lái) 3－ 5年內(nèi)，擺脫目前發(fā)展困境，順利完成國(guó)有企業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制痕跡下的經(jīng)營(yíng)管理向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理方式的成功完全轉(zhuǎn)軌 ? 企業(yè)運(yùn)作達(dá)到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、管理架構(gòu)，整體提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和資本、資產(chǎn)運(yùn)作水平，使企業(yè)步入良性發(fā)展時(shí)期 ? 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 夯實(shí)主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋求與產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)對(duì)接的新產(chǎn)品開發(fā) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略： 扭轉(zhuǎn)過(guò)去單純 “ 重生產(chǎn)、輕市場(chǎng) ” 的思想，樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念，搭建適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營(yíng)銷體系，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，圍繞產(chǎn)品