銷售分公司管理培訓手冊-文庫吧
2024-12-29 12:53 本頁面
【正文】 作者：魏慶 銷售分公司的類型 ? 銷售中心 ? 銷售辦事處 銷售分公司管理培訓手冊 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 建立銷售分公司的原因 —— 增加廠方的市場直控力量 ? 市場的發(fā)展； ? 增加銷售機會； ? 保證銷量的穩(wěn)定性； ? 增加廠方對市場的開發(fā)監(jiān)控力度； ? 更好的服務于客戶、管理客戶； 銷售分公司管理培訓手冊 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 建立銷售分公司的目的 —— ? 增加產(chǎn)品銷量及鋪貨，擴充市場占有率； ? 擴大直銷比例，達到控制市場的目的； ? 提高服務水平，加強客戶對品牌的忠誠； ? 合理分配及運用一切資源，降低銷售成本； ? 向公司提供最滿意的利潤； 銷售分公司管理培訓手冊 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 建立銷售分公司的條件 —— ? 廠家具足夠?qū)嵙Γㄈ肆?、財力、市場影響力）? ? 具有一定規(guī)模的城市、較強的商貿(mào)、文化、消 費方式等幅射力、當?shù)叵M者具有相當?shù)馁徺I 力、良好的交通運輸條件； ? 銷售利潤可以支持銷售費用 ? 當?shù)劁N量已達到一定的標準 ? 消費群集中 ? 產(chǎn)品科技含量高、單位利潤高 銷售分公司管理培訓手冊 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 銷售分公司發(fā)展的趨勢 —— ? 銷售中心：增加銷量、提高鋪貨率、市場占有 率和市場控制能力，服務于消費者， 提高品牌忠誠度； ? 成本中心：著重考核發(fā)生的成本和費用，職責是 用一定成本完成具體的任務； ? 利潤中心：既要對成本負責又要對收入負責，利 潤是主要的業(yè)績。分公司經(jīng)理的創(chuàng)造 力能夠帶動整個分公司的發(fā)展； 銷售分公司管理培訓手冊 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？ —— 創(chuàng)造有利潤的銷量 ! 銷售分公司管理培訓手冊 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 管理 1%的變化 成本減少 1% + 價格提高 1% + 銷量提高 1% 利潤的變化？
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