金蝶kis專業(yè)版v100產品培訓競爭分析-文庫吧
2024-12-29 12:21 本頁面
【正文】 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 功能差異分析 KIS丏業(yè)版與 K/3成長版（ 2） 對比項目 功能明細 KIS專業(yè)版 K/3成長版 功能 全面性 功能 工資管理 工資管理模塊 有 有 人員變動處理 有 有 基金設計、計算、報表的管理 有 應收款管理 應付款管理 提供發(fā)票收款及核銷 有，業(yè)務流程處理 有 其他應收票據管理 有，業(yè)務流程處理 有 合同管理、擔保管理 有 周轉分析、壞賬分析、趨勢分析等； 有 期末自動調匯和對賬 有 采購管理 訂單、入庫、發(fā)票基礎流程 有 有 供應商管理、價格管理 有 有 采購申請、收料通知、退料通知 有 業(yè)務流程設計 有 委外加工管理、合同管理 有 銷售管理 訂單、出庫、發(fā)票基礎流程 有 有 客戶管理、價格管理、信用管理、報價管理 有 有，功能增強 發(fā)貨通知、退貨通知 有 指標分析、提供查詢分析工具 有 VIP管理、價格折扣、合同管理 有 業(yè)務流程設計 有 P11 版權所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 功能差異分析 KIS丏業(yè)版與 K/3成長版（ 3） 對比項目 功能明細 KIS專業(yè)版 K/3成長版 功能 全面性 倉存管理 其他出入庫、盤點、調撥 有 有 組裝、拆卸 有 有 業(yè)務流程設計 有 序列號 有 存貨核算 出入庫核算 有 有 存貨跌價準備、委外核算 有 生產管理 生產任務下達、采購建議、費用分攤 有 有 主生產計劃、各環(huán)節(jié)檢驗 有 委外加工 有 遠程應用 有 移動應用 有 易用性 簡化業(yè)務流程 ， 易用性相對較強 保留 K/3原有模塊業(yè)務流程 ， 流程相對較復雜 可支持性 簡體中文 簡 、 繁 集成性 業(yè)務流程和財務業(yè)務一體化 標準財務與供應鏈一體化 技術架構 兩層架構技術 三層架構技術 P12 版權所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 價格差異分析 產品名稱 模塊 (單站點 ) 對應成長版模塊 成長版許可價格 丏業(yè)版V10.0分模塊 總帳 4, 總賬 9, 報表與分析 2, 報表、財務分析 6, 應收應付管理 3, 應收管理、應付管理 10, 工資管理 2, 人事薪資 4, 固定資產管理 2, 固定資產 4, 出納管理 2, 現金、網上銀行 7, 存貨核算管理 3, 存貨核算 7, 倉存管理 3, 倉存管理 7, 采販管理 2, 采販管理 7, 銷售管理 2, 銷售管理 7, 生產管理 6, 簡單生產包 26, 合計 34, 97, 兩款產品在價格上區(qū)分非常明顯，不用擔心渠道內部競爭！ 我們的目標客戶鎖定在信息化投資在 5萬以內客戶，實現其核心需求 P13 版權所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 丏業(yè)版 銷售 16站點 ,按照現行報價 4萬多，伙伴銷售合同金額 6萬，為什么？ 按照 ERP顧問銷售方式，實施按 KIS交付方式，提升銷售收入，降低銷售成本，增大盈利空間！改變傳統 KIS銷售方式！ 我們賣的是管理，不是軟件！ P14 版權所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 提綱 ? 產品競爭差異分析的目的 ? 丏業(yè)版 K/3成長版差異分析 ? 丏業(yè)版 UFT競爭分析 ? 丏業(yè)版 P15 版權所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 丏業(yè)版銷售對象 關心總體差異 產品結構差異 支持以銷定產 降低企業(yè)成本 加強應收管理 個性報表定義 數據安全方案 老板業(yè)務決策 總體方案差異 關心明細內容 采販管理 銷售管理 倉存管理 核算管理 資金管理 賬務處理 固定資產 工資核算 報表分析 出納管理 P16 版權所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 產品結構差異 丏業(yè)版 銷售訂單 生產訂單 采販計劃 采販訂單 限額領料 MRP運算 完工入庫 ① ② ③ ④ ⑤ 直運銷售采購 MRP運算 T3 銷售訂單 生產訂單 采購計劃 采購訂單 限額領料 MRP運算 完工入庫 ① ② 工貿企業(yè)應用： T3均遵循 MRP原理迚行業(yè)務設計，但丏業(yè)版能直接支持以銷定販的 MRP運算，丏業(yè)版 MRP運算更靈活 MRP運算， T3只能滿足一級組裝生產，而丏業(yè)版能滿足多級組裝展開 BOM迚行 MRP運算，適合生產較復雜企業(yè) 說明：兩者產品均支持工貿企業(yè)以銷售定產、以產訂販業(yè)務流程，但是丏業(yè)版應用更加靈活、運用更有深度。 P17 版權所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 以銷定產業(yè)務 銷售訂單 生產訂單 采販訂單 MRP運算產生采販建議指導采販 車間簽收 生產領退料 生產繳庫 計件工資 生產進度跟蹤 生產排程 依據產能情況合理排程 監(jiān)控生產進度，提高交貨能力及客戶滿意度 丏業(yè)版 對于小型工貿企業(yè)，生產模式基本都是接單生產模式，對于這種企業(yè)，需要實現以銷定產，以產定販。只有這種生產組織模式才能實現企業(yè)成本最低，利潤最大化。 雖然 T3也滿足這樣的業(yè)務流程，但是沒能提供單獨的生產管理模塊，導致其業(yè)務流程不夠清晰；丏業(yè)版將生產管理作為獨立模塊條件得天獨厚，后續(xù)功能易于
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