淺談商務英語藝術(shù)的語言論文-文庫吧
2024-12-29 10:15 本頁面
【正文】 定與交換有關(guān)的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協(xié)議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。商務談判的過程是一個圍繞雙方經(jīng)濟利益 ,通過語言進行溝通和協(xié)商的過程 ,實質(zhì)上就是談判者運用語言進行協(xié)調(diào)磋商、謀求一致的過程。 語言在商務談判中猶如橋梁，占有重要的地位，它往往決定了談判的成敗。 1. 商務談判與語言藝術(shù)的關(guān)系 商務談判概述 商務談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。為把握商務談判這一概念，應從以下幾個方面來認識商務談判的內(nèi)涵。 首先商務談判過程中，談判者可以調(diào)動和運用各種因素，而各種非經(jīng)濟利益的因素，也會影響談判的結(jié)果，但其最終目標仍是經(jīng)濟利益。與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經(jīng)濟效益。在商務談判 中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術(shù)的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經(jīng)濟效益的商務談判就失去了價值和意義。 商務談判是一種具有很強說服力的藝術(shù)，實踐性、應用性很強，談判者經(jīng)過多方面的反復訓練和鍛煉，才能逐步掌握其中的規(guī)律。 商務談判整個過程就是談判者進行語言表達和交流的過程，也就是通過語言表達自己的立場，觀點與對方討價還價，協(xié)調(diào)雙方利益的過程。語言的藝術(shù)與舌頭的功能是分不開的。成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言 藝術(shù)的結(jié)果。商務談判的語言藝術(shù)集中體現(xiàn)在談判者如何進行陳述、提問、答復和說服的技巧上。但無論是陳述、提問、答復和說服等，就其內(nèi)在的本質(zhì)特征來說都具有客觀性、針對性、邏輯性及論辯性；就其外在的形式特征來說都具有外交語言、商務法律語言、軍事語言和文學語言的特征。 2 語言貫穿于商務談判的全過程，語言運用的成功與否，在很大程度上影響著談判的成敗。 語言藝術(shù)是通向談判成功的橋梁 美國企業(yè)管理學家哈里 西蒙曾說： “成功的人都是出色的語言表達者 ”。 語言藝術(shù)在商務 談判中的地位與作用商務談判的過程是談判雙方運用語言進行洽談的過程。語言技巧的使用效果往往決定雙方的關(guān)系狀態(tài) ,以至談判的成功與否。在商務談判中，同
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