allaire品牌上市規(guī)劃報(bào)告-文庫(kù)吧
2024-12-28 07:37 本頁(yè)面
【正文】 全皮 布配皮 PU面料 全布料 FION、 WHY、 迪桑娜 \COBO allaire Kigling 米奇 PIERO GUIDI 區(qū)域 目標(biāo)客戶 目標(biāo)商場(chǎng) 開店數(shù)量 銷售目標(biāo)（萬(wàn)） 計(jì)劃完成時(shí)間 北京 沈承華、連綠州 王府井、 SOGO、百盛、長(zhǎng)安、當(dāng)代、西單 6 60 2022年 12月 上海 莫海、許瓊、杜衛(wèi)庸 百盛、伊斯丹、八佰伴等 6 60 2022年 12月 成都 鐘山、 王府井、太平洋、仁和等 4 40 2022年 9月 武漢 張瑛、 武廣、新世界等 3 30 2022年 9月 杭州 鄭杰科、黃培萌 杭大、解百、銀泰、寧波天一、溫州銀泰 5 50 2022年 12月 深圳 萬(wàn)象城、金光華、西武等 3 30 2022年 9月 沈陽(yáng)、哈 楊繼中、蔣茂剛 中興、新世界、商業(yè)城、大連麥凱樂(lè)、太平洋、卓展等 6 60 2022年 12月 南京 董瑞、周昭輝 金鷹 3 30 2022年 12月 重慶 新世紀(jì) 3 30 2022年 9月 昆明 羅云芬、 金格 2 20 2022年 9月 青島 方小川、葉永兵 海信、陽(yáng)光、佳世客等 3 30 2022年 9月 西安 楊曉東、陳明進(jìn) 民生 3 30 2022年 9月 柳州 3 30 2022年 9月 50 500 加盟授權(quán)方式 單店加盟 街鋪店，店中店的授權(quán) 折扣 （含稅）。首批啟動(dòng)金 15萬(wàn)。 城市加盟 城市和城市授權(quán)。 折扣 4折（含稅）。首批啟動(dòng)金 30萬(wàn)。最少兩家店。 區(qū)域加盟 省、或區(qū)域方式授權(quán) 折扣 4折（含稅）。首批啟動(dòng)金 50萬(wàn)。最少三家店啟動(dòng) 1 2 3 以長(zhǎng)江為界，分南北兩個(gè)區(qū)域 ? 1）刺激方案 ? 100%調(diào)換貨率 ? 前期市場(chǎng)開拓是難度大，對(duì)你品牌上市重點(diǎn)是試探市場(chǎng)。凡是的貨品都會(huì)有銷售的，都會(huì)有 20%的銷售好的貨品， 80%的不好貨品也是襯托20%好貨品。所以首批貨品我們進(jìn)行全部退換優(yōu)惠政策。然后讓客戶重點(diǎn)放在銷售上。 ? 風(fēng)險(xiǎn)：前期庫(kù)存擠壓會(huì)大，會(huì)給流動(dòng)資金造成壓力。公司要開設(shè) 特賣會(huì)場(chǎng)，為減少庫(kù)存和回籠流動(dòng)資金做準(zhǔn)備。 刺激方案 2） .服務(wù)刺激方案 ? 促銷產(chǎn)品 ? 終端零售少不了打折促銷，商場(chǎng)跟是要求客戶的店鋪參加打折活動(dòng)，所以針對(duì)不同的客戶商場(chǎng)制定一些特價(jià)商品或促銷商品為客戶減少風(fēng)險(xiǎn)。 ? POS系統(tǒng) ? 加快貨源的不段流通，好的貨品和滯銷貨品快速而準(zhǔn)確的調(diào)配和甩賣處理。并有效的控制客戶庫(kù)存的存儲(chǔ)量 ,為減少人為錯(cuò)誤。降低失誤所耽誤的時(shí)間性。 ? VIP系統(tǒng) ? 跟著消費(fèi)者需求走不是我們的目標(biāo)，引領(lǐng)消費(fèi)者需求才是我們的目標(biāo)。所以及時(shí)抓住消費(fèi)者群和消費(fèi)者需求，為引領(lǐng)消費(fèi)群做準(zhǔn)備。 刺激方案 3） .目標(biāo)刺激方案 公司目標(biāo)銷售目標(biāo)方案 ? 根據(jù)公司的業(yè)績(jī)提升，制定公司全年目標(biāo)，分解出個(gè)部門目標(biāo)，完成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)總目標(biāo) 1%作為獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 客戶目標(biāo)刺激案 ? 根據(jù)不同的區(qū)域制定不同的銷售目標(biāo)，客戶完成目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)或返點(diǎn) ? 具體目標(biāo)待市場(chǎng)發(fā)展情況制定 刺激方案 內(nèi)容 完成率 11月 12月 111月 3月 5月 7月 9月 11月 121月 2月 前期市場(chǎng)籌備工作 99% 畫冊(cè)拍攝、進(jìn)場(chǎng)資料 100% 產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告 100% 市場(chǎng)拓展人員組建 100% 市場(chǎng)走訪、拜訪客戶 80% 總結(jié)拜訪客戶及到訪人員 90% 確定招商時(shí)間及招商安排、首次招商會(huì)議 100% 總結(jié)會(huì)議，調(diào)整不足，并為籌備貨品下單工作 90%
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1