《培訓記錄報告》ppt課件-文庫吧
2024-12-27 16:52 本頁面
【正文】 ient Have given Doughty ?250定律，不得罪一個客戶。 ?名片滿天飛，向每一個人推銷。 ?建立客戶檔案，更多地了解客戶。 ?獵犬計劃，讓顧客幫助你尋找客戶。 ?推銷產(chǎn)品的味道，讓產(chǎn)品吸引顧客。 ?誠實是推銷的最佳策略。 ?每月一卡，真正的銷售始于售后。 ☆ 新客戶的初次談話技巧 S 背景問題（客戶資料） 首先要肯定，贊美，拉近距離 P I N 問題點的詢問 暗示的詢問 滿足需求 引起共鳴，了解需求 暗示產(chǎn)品符合需求 總結（我能滿足你） ☆ 業(yè)務員與眾不同點（銷售法則） I A M D A 吸引客人注意 激發(fā)興趣（賣點， USP） ,就是與眾不同 創(chuàng)造需求（好處，利益） 加深印象 采取行勱 ☆ 新客戶約會要點以及創(chuàng)造拜訪的機會 ?約會要記住咬死時間，拜訪前準備“釣魚”。 ?學會郵遞文件（寫合作意向書）。 ?通過以上分析來進行一個拜訪時的商務談判。 ? 公司簡介（規(guī)模、信譽、歷史） ? 產(chǎn)品介紹（ USP，賣點 /F，優(yōu)勢好處差異化 /A，利益價值 /B） ? 為什么要與貴公司合作 ? 為什么貴公司要與我合作 ? 數(shù)據(jù)，證明 /E(表格 ) ? 電話預約拜訪時間（理由：談合作意向） ☆ 業(yè)務真正的權限是談判的最底線 絕對目標（非達成不可） 次要目標（盡可能達成） 附加目標（以小博大，增加柔軟性） 設計目標 T I 訊息咨詢 收集對手資料， 分析我們的長處。 S 談判策略 藍圖 運用攻防 掌握主勱 達成雙贏 賣方 未協(xié)定后果 賣方 可協(xié)定范圍 買方 未協(xié)定后果 買方 可協(xié)定范圍 藍圖格式： ☆ 大
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