【正文】 ge 領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程 總論 設(shè)定宗旨與使命 建立共享之愿景 發(fā)展共同的工作計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng) 評(píng)估結(jié)果和過(guò)程 持續(xù)性的改善 設(shè)定宗旨與使命 預(yù)期成效 本單元結(jié)束后，你將能夠： 確認(rèn)你在公司內(nèi)部或外部的客戶，并且從滿足客戶需求的角度，來(lái)描述你的部門(mén)的工作目標(biāo)。 根據(jù)部門(mén)的目標(biāo)，結(jié)合來(lái)自客戶、公司及相關(guān)部門(mén)提供的信息寫(xiě)出一份清楚、有說(shuō)服力、客戶導(dǎo)向、又與公司目標(biāo)相一致的部門(mén)宗旨與使命。 宗旨和使命 主要行為 ? 與客戶進(jìn)行溝通 ? 對(duì)環(huán)境進(jìn)行研究 ? 與公司總體目標(biāo)相結(jié)合 ? 勇于創(chuàng)新 ? 分析和綜合數(shù)據(jù) 對(duì)客戶的分析 ? 誰(shuí)是我們的客戶 ? ? 他們需要我們提供那些服務(wù) ? ? 他們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與期望是什么 ? ? 目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足客戶的需求嗎 ? ? 我們創(chuàng)造那些增值服務(wù) ? ? 我們能否做得更好以滿足客戶的需要和期望 ? ? 我們可以提供其它產(chǎn)品和服務(wù)嗎 ? 確定宗旨 以一段廣泛的、基本的、鼓舞人心的、具有持久性的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)企業(yè)存在的原因. insert image 惠普公司的企業(yè)宗旨 創(chuàng)造信息產(chǎn)品以便加速人類(lèi)知識(shí)的進(jìn)步 , 并且從本質(zhì)上改善個(gè)人及組織的效能 . insert image 宗旨的重要意義 ?決策的參考背景 ?多方合作的共同焦點(diǎn) ?激勵(lì)卓越的表現(xiàn) ?信念、專(zhuān)注和持續(xù)的根源 惠普公司企業(yè)客戶事業(yè)部宗旨 以 “ EServices電子化服務(wù) ” 解決方案為企業(yè)客戶及惠普公司創(chuàng)造最大效益。 insert image 確定使命 清楚的陳述在一定時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到的一個(gè)或一組目標(biāo)，這些目標(biāo)可作為組織集中力量的共同焦點(diǎn)。 使命的特點(diǎn) ? 把部門(mén)的力量集中在主要目標(biāo)上 ? 是明確的、具有強(qiáng)制性、有吸引力的和一體的 ? 讓部門(mén)保持專(zhuān)注并維持高度積極性 ? 是可以在某一具體實(shí)限內(nèi)實(shí)現(xiàn)的 Chapter II Sales Model 惠普企業(yè)客戶事業(yè)部使命 Lead HP39。s business growth in the enterprise (2X Growth) 企業(yè)客戶事業(yè)部 Mission Definitions Lead: Responsible for creation and implementation of HP39。s puter strategy to win in the enterprise Growth: Grow the total puter business, aggressively taking share from our petitors, in close partnership with the EC39。s product and service groups 構(gòu)思宗旨的說(shuō)明 信息來(lái)自于 ? 客戶 ? 供應(yīng)商 ? 公司目標(biāo) ? 上級(jí)主管部門(mén) ? 工作職責(zé) ? 部門(mén)成員 宗旨的說(shuō)明 ?界定組織存在的原因 ?從廣義上定義產(chǎn)品和服務(wù) ?與公司目標(biāo)結(jié)合 ?說(shuō)明部門(mén)的貢獻(xiàn) ?明確和有說(shuō)服力 構(gòu)思使命的說(shuō)明 信息來(lái)自于 ? 客戶 ? 供應(yīng)商 ? 公司目標(biāo) ? 上級(jí)主管部門(mén) ? 工作職責(zé) ? 部門(mén)成員 使命的說(shuō)明 ? 確定具體目標(biāo) ? 是強(qiáng)制性的、一體的、有 吸引力與挑戰(zhàn)性的 ? 是容易理解的 ? 有具體完成時(shí)限 ? 有助建立團(tuán)隊(duì)精神 案例研究介紹 團(tuán)隊(duì)演練 目的：在演練中學(xué)習(xí) 這個(gè)案例研究的目的是由一個(gè)復(fù)雜、有挑戰(zhàn)性的案例從中學(xué)習(xí)并練習(xí)管理步驟與程序，這個(gè)案例源自于惠普真實(shí)事件，你在實(shí)際生活中也可能遇到類(lèi)似的狀況，這個(gè)案例涉及好幾個(gè)部門(mén)，不同級(jí)別的人，以例子滿足大家的需要。 連續(xù)性案例 整個(gè)研究課程將使用一個(gè)案例，只是在不同階段會(huì)加入更復(fù)雜的內(nèi)容，這個(gè)案例分為五個(gè)部分，相對(duì)于管理流程的五個(gè)步驟，每一部分都需要組員學(xué)習(xí)并練習(xí)相對(duì)應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程中相應(yīng)的行為。前兩部分需要全體員共同扮演案例中的主角，第三部分則是各組員分別扮演不同的角色，第四部分是派代表模擬某些管理狀況，第五部分又回到全體組員扮演一個(gè)角色。 過(guò)程 這個(gè)案例是小組練習(xí)。本練習(xí)將由會(huì)議主席作出說(shuō)明，必要時(shí)發(fā)講義。每個(gè)小組自行研究，擬出解決方案，并交由全體學(xué)員評(píng)估。 每個(gè)小組會(huì)得到一個(gè)成績(jī)。 設(shè)定宗旨與使命 案例研究 案例研究的第一步是讓你有機(jī)會(huì)根據(jù)實(shí)際狀況擬出一份宗旨與使命說(shuō)明報(bào)告。此外，也能訓(xùn)練你的小組合作能力。 案例的內(nèi)容刻意安排得很復(fù)雜，好讓你覺(jué)得有挑戰(zhàn)性。 方式： 1. 整個(gè)小組一起扮演個(gè)案靈魂人物 馬歇爾 的角色。 2. 研究個(gè)案內(nèi)容資料，假定這些資料都是真的，并且運(yùn)用在 馬歇爾 的情況中。 3. 各位要做兩件事： ?你們現(xiàn)在是 馬歇爾 ，描述你們?yōu)榱嗽O(shè)立宗旨與使命，所該考慮的因素和采取的行動(dòng)。 ?根據(jù)手中的資料，擬出一份宗旨與使命說(shuō)明報(bào)告。 4. 準(zhǔn)備向全體報(bào)告你們這一組的討論結(jié)果，報(bào)告人數(shù)最多不超過(guò)兩人，報(bào)告時(shí)間為五分鐘。 5. 你們的報(bào)告將分兩部份來(lái)評(píng)分： ?行動(dòng)計(jì)劃的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是完整性和適切性。 ?目的與使命說(shuō)明的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是完整性、適切性、以及該說(shuō)明如何確實(shí)反映其中的各項(xiàng)內(nèi)容。 這部份的討論時(shí)間由現(xiàn)在到 ___________為止。 90 分鐘 評(píng)分方式 。在標(biāo)有 “ 小組 ” 的格內(nèi) 寫(xiě)上各小組的名字，在相對(duì)應(yīng)的欄位中寫(xiě)下分?jǐn)?shù)，最低一分，最高五分。 ，不同大小的籌碼代表不同的分?jǐn)?shù)。 藍(lán)籌碼 五十分 紅籌碼 二十五分 小籌碼 五分 ，收集各組的籌碼，你不能替自己的小組打分?jǐn)?shù)。 ，而分配的根據(jù)便是各組的表 現(xiàn)如何，你評(píng)選最好的一組至少會(huì)得到五十分，而其他的分?jǐn)?shù)你可以任 意分配，只要每一組至少得五分，而你所有的籌碼都必須分出去。 、公正的原則。 評(píng)分表 標(biāo)準(zhǔn) 計(jì)劃的完整性： 征求各方意見(jiàn) (小組、客戶、主管） 考慮屬下的期望和感受 建立共識(shí)與信任感 測(cè)試共識(shí) 有效的策略 (小組、個(gè)人、時(shí)間掌握 ) 宗旨及使命的特性： 真實(shí) / 生動(dòng) 共同益處 激勵(lì)人心 / 有挑戰(zhàn)性 有意義 未來(lái)的展望 幫助他人看到未來(lái)的自己 總結(jié) 使命 ? Growth ? Market Share ? Customer Satisfaction ? Quota Performance ? Profit ? Account Transfer ? Retain The Best Employees 存在的價(jià)值 (Value Added) ? 完整解決方案 ? 信息產(chǎn)品、服務(wù) ? 最大效益 所選擇的戰(zhàn)場(chǎng) (Market Segment) ? 中型企業(yè) ? 大型金融企業(yè) ? 小型企業(yè) POM問(wèn)卷的發(fā)展過(guò)程 POM 領(lǐng)導(dǎo)上的杰出成就研究 POM Managerial Excellence Research 問(wèn)卷中問(wèn)答的確定 世界范圍內(nèi)的抽樣 Item Development Item Testing Worldwide Sample 試點(diǎn)時(shí)有 123個(gè)問(wèn)題 123Item Version for Pilots 初步的心理試驗(yàn) Preliminary Psychometrics Input from Users 來(lái)自使用者的信息 1985年 1986年 夏季 秋季 1986年 冬季 1986年 POM問(wèn)卷的發(fā)展過(guò)程 減到 90個(gè)問(wèn)題 Reduction to 90Item Version 最后確定標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ) Norm Bases Finalized Psychometric Analysis 心理測(cè)驗(yàn)分析 Inputs from Users 綜合來(lái)自使用者的信息 Fully Developed Survey Released (60 Item Version) 公布充分研究后的結(jié)果 (60個(gè)問(wèn)題 ) 初步的心理試驗(yàn) Preliminary Psychometrics Input from Users 來(lái)自使用者的信息 1987年 春季 1987年 夏季 1988年 春季 1988年 夏季 1988年 財(cái)政年年底 ?你可以控制自己的數(shù)據(jù)以及這些數(shù)據(jù)中有多少將與他人共享 ?問(wèn) 卷數(shù)據(jù)決不應(yīng)當(dāng)用作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的依據(jù) POM問(wèn)卷使用的必要條件 POM問(wèn)卷推薦的其它用途 ?作為與你的小組為改進(jìn)工作而制定共同行動(dòng)計(jì)劃的基礎(chǔ) ?與你的經(jīng)理討論進(jìn)一步發(fā)展的方法 為什么 POM問(wèn)卷不應(yīng)當(dāng)作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 ?測(cè)定的是一種感覺(jué) ?不與目標(biāo)管理中的目標(biāo)相聯(lián)系 ?只能再結(jié)合與你的員工的討論才能進(jìn)行解釋 ?一開(kāi)始就只能作為下述兩方面的工具 ?交流 ?發(fā)展 ?要求你和你的小組作為改進(jìn)工作而共同采取行動(dòng) 領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程 建立共享的愿景 設(shè)定宗旨與使命 建立共享之愿景 發(fā)展共同的工作計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng) 評(píng)估結(jié)果和過(guò)程 持續(xù)性的改善 將你部門(mén)的宗旨與使命和相關(guān)的成員與合作伙伴進(jìn)行交流和溝通 , 并與團(tuán)隊(duì)成員一起描繪共同努力的理想成果。 建立共識(shí)及愿景 預(yù)期成效 在這一單元結(jié)束，你應(yīng)該能夠： ? 和你的小組發(fā)展出共同的價(jià)值觀 ? 為共同的愿景建立共識(shí)與承諾 ? 以生動(dòng)的方式與人溝通你們的愿景 眾效 團(tuán)隊(duì)合作 共享的價(jià)值觀 共識(shí) /愿景 共享的價(jià)值觀 共識(shí) /愿景 團(tuán)隊(duì)合作 眾效 企業(yè)文化的要素 企業(yè)價(jià)值觀的體現(xiàn) Strategies and Practices 經(jīng)營(yíng)策略和管理方式 Corporate Objectives 企業(yè)目標(biāo) Organizational Values 組織的價(jià)值觀 企業(yè)文化的 定義及要素 一個(gè)組織做事的方式及成功的定義 ? 價(jià)值觀 對(duì)成功的定義、行為準(zhǔn)則 ? 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 經(jīng)營(yíng)的策略及管理的方式 價(jià)值觀的定義 價(jià)值觀就是一套引導(dǎo)我們行為的信念 (對(duì)成功的定義、行為準(zhǔn)則 ) ? 我們與客戶之間的關(guān)系 (Annual Report) ? 我們與團(tuán)隊(duì)成員的互動(dòng)關(guān)系 ? 我們預(yù)期他人的人際關(guān)系 ? 追求卓越的承諾 (菲律賓的故事 ) 本練習(xí)將幫助您了解惠普經(jīng)理人員對(duì)價(jià)值觀的看法 : 研究錄像帶 : ? 這些杰出經(jīng)理人員對(duì)價(jià)值觀的定義 ? 他們提出那些價(jià)值觀 ? ? 你對(duì)價(jià)值觀的定義 ? insert image 共同價(jià)值觀的案例經(jīng)驗(yàn)分享 The HP Way 惠普的企業(yè)文化 — 惠普之道 Bill Hewlett 惠普公司創(chuàng)始人之一 于1960年在哈佛大學(xué)講演時(shí) “ 這是由一種信念中衍生出來(lái)的政策和行動(dòng)，這種信念是：相信任何人都在工作中追求完美與創(chuàng)造性，只要賦予他們適宜的環(huán)境 ,他們一定能成功 。 ” 公司只要?jiǎng)?chuàng)造適當(dāng)?shù)沫h(huán)境、員工必然全力以赴 惠普公司的價(jià)值觀 We have trust and respect for individuals. 我們信任和尊重個(gè)人 We focus on a high level of achievement and contribution. 我們追求卓越的成就與貢獻(xiàn) We conduct our business with unpromising integrity. 我們?cè)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)與正直 We achieve our mon objectives through teamwork. 我們靠團(tuán)隊(duì)精神達(dá)到我們的共同目標(biāo)