機電企業(yè)管理導(dǎo)論第二章修改-文庫吧
2024-12-27 09:59 本頁面
【正文】 變化預(yù)測，包括消費者購買力預(yù)測、購買力 投向預(yù)測、預(yù)測商品需求的變化及其發(fā)展趨勢； 市場價格及其變化預(yù)測； 生產(chǎn)發(fā)展及其變化趨勢預(yù)測。 市場預(yù)測包括如下步驟： 確定預(yù)測目標； 搜集資料； 選擇預(yù)測方法； 預(yù)測分析和修正； 編寫預(yù)測報告。 市場預(yù)測方法分為定性預(yù)測和定量預(yù)測： 定性市場預(yù)測方法包括專家會議法、德爾菲法、銷售人 員意見匯集法、顧客需求意向調(diào)查法等方法； 定量市場預(yù)測方法包括一次移動平均法、一次指數(shù)平滑 法、一元線性回歸法等。 第三節(jié) 市場營銷 ?市場營銷觀念的演變 ?市場營銷戰(zhàn)略 ?市場營銷組合策略 一、市場營銷觀念的演變 生產(chǎn)觀念； 產(chǎn)品觀念； 推銷觀念； 市場營銷觀念； 社會營銷觀念； 大市場營銷觀念。 二、市場營銷戰(zhàn)略 是指根據(jù)市場需求的多樣性和客戶行為的差異性，把一 個完整的市場劃分為若干個相類似的顧客群體。 密集單一市場； 產(chǎn)品專門化； 市場專門化； 選擇專門化； 完全市場覆蓋。 是根據(jù)競爭者現(xiàn)行產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費 者或用戶對該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，強有力? 塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形 象，并把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場 上確定適當?shù)奈恢谩? 市場定位策略有： 差異性定位策略； 重新定位策略； 依附定位策略。 三、市場營銷組合策略 產(chǎn)品整體概念，產(chǎn)品是指人們通過購買所獲得的需要和 滿足； 產(chǎn)品生命周期，是指從投入市場到被市場所淘汰的全過 程，包括投入期、成長期、成熟期和衰退期。 產(chǎn)品組合，一個企業(yè)的產(chǎn)品組合具有一定的寬度、長 度、深度和關(guān)聯(lián)性。
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