【正文】 00強(qiáng)的口號(hào)震天響。 ? 明方向 —核心能力：產(chǎn)業(yè)、環(huán)節(jié)、形式的確定。 – 1995年有人建議“紅高梁”零利潤擴(kuò)張，導(dǎo)致關(guān)門。 欣賞： 《 隆中對 》 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 21頁 隆中對 凡用兵之道，以計(jì)為首。未戰(zhàn)之時(shí)，先料將之賢愚，敵之強(qiáng)弱，兵之眾寡，地之險(xiǎn)易，糧之虛實(shí)。計(jì)料已審，然后出兵，無有不劉先主在新野，三往求計(jì)于諸葛亮。亮曰：「自董卓以來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)民附，賢能為之輔，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、淝，利盡南海，東連吳、會(huì)，西通巴、蜀、此用武之國，而其主不能守。此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民阜國富，不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總覽英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政治；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身帥益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎 將軍者乎？誠如是，霸業(yè)可成，漢室可興矣?！瓜戎髟唬骸干??！购蠊缙溆?jì)。 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 22頁 企業(yè)戰(zhàn)略定位的目標(biāo) ——培育企業(yè)核心競爭力 ? 資源：指人、財(cái)、物、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、品牌、聲譽(yù)等物態(tài)資產(chǎn) ? 能力 :將眾多資源結(jié)合運(yùn)用來完成一項(xiàng)任務(wù)或活動(dòng)的才能 ? 核心能力：指組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)的學(xué)識(shí)，企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的來源 ? 核心能力的特點(diǎn) : －有價(jià)值的能力 －稀有能力 －難于模仿的能力 －不可替代的能力 －可轉(zhuǎn)移的能力 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 23頁 戰(zhàn)略定位的重心是什么？ ——明確解決制約企業(yè)未來發(fā)展的，事關(guān)全局的，根本性、關(guān)鍵性的問題 1956年初，毛澤東用了一個(gè)半月的時(shí)間，聽取了中央 34個(gè)部門的工作匯報(bào)，經(jīng)政治局幾次討論，他將匯報(bào)的問題概括為十大關(guān)系。 4月 25日，在中央政治局?jǐn)U大會(huì)議上，他對十大關(guān)系作了報(bào)告。 5月 2日，在最高國務(wù)會(huì)議上，他又發(fā)表講話，對十大關(guān)系作了進(jìn)一步闡述。講話精辟地論述了我國社會(huì)主義建設(shè)中必須正確處理的各種矛盾關(guān)系，這就是： 、農(nóng)業(yè)的關(guān)系； ； ； ； ； ； ； ； ； 。 講話初步總結(jié)了中國社會(huì)主義建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，并以蘇聯(lián)經(jīng)驗(yàn)為借鑒，提出了探索適合中國國情的社會(huì)主義建設(shè)道路的任務(wù)，明確了黨對每一種關(guān)系應(yīng)當(dāng)采取的正確方針，這對社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。 鏈接： 毛澤東 《 論十大關(guān)系 》 的講話 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 24頁 企業(yè)戰(zhàn)略定位的原則 ? 集中力量 企業(yè)要一而再、再而三地沖擊同一個(gè)中心問題，而不是把能力分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或問題上。在一個(gè)窄的成功領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多，卻要容易許多。如：核心能力的提法 ? 重強(qiáng)避弱 每個(gè)企業(yè)都不可避免地存在弱點(diǎn)。不要過多關(guān)注自己的弱點(diǎn)，盡量把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。一定要建立自己的壟斷領(lǐng)域，不要像競爭對手一樣解決 100個(gè)問題，而是要把一個(gè)問題解決得比所有對手都好得多。 如：兩個(gè) ? 目標(biāo)客戶導(dǎo)向 并不是所有客戶都是你的目標(biāo)客戶。目標(biāo)越少，你的競爭力就越強(qiáng)。為目標(biāo)客戶解決問題比關(guān)注自己利潤能帶來更大的利潤。制造企業(yè)大多已經(jīng)過了“大量營銷”階段而處在“產(chǎn)品差異性營銷”階段。應(yīng)該和你的目標(biāo)客戶建立起長期的相互依賴的良好關(guān)系，記住贏得一個(gè)新客戶比保留一個(gè)舊客戶難 5倍。 如：分眾傳媒 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 25頁 鏈接 :從梁瀨溟到林毅夫的新農(nóng)村政策 ? 1930年 .梁瀨溟 .鄉(xiāng)村建設(shè) “我們可以明白，今日的問題正為數(shù)十年來都在鄉(xiāng)村破壞一大方向之下；此問題之解決惟有扭轉(zhuǎn)這方向而從事鄉(xiāng)村建設(shè) ——挽回民族生命的危機(jī)，要在于此。只有農(nóng)村安定，乃可以安輯流亡；只有農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興起，可以廣收過剩的勞力；只有農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，可以增進(jìn)國富；只有鄉(xiāng)村自治當(dāng)真樹立，中國政治才算有基礎(chǔ)；只有農(nóng)村一般的文化能提高，才算中國社會(huì)有進(jìn)步?？傊?，只有鄉(xiāng)村有辦法，中國才有辦法，無論在政治上、經(jīng)濟(jì)上、教育上都是如此?！? ? 1998年 .林毅夫 .新農(nóng)村建設(shè) 我國從 1979年開始的以農(nóng)村為突破口 。20 年后的今天 ,走出生產(chǎn)能力普遍過剩、內(nèi)需不足、市場疲軟、通貨緊縮困境的突破口，仍然在廣大農(nóng)村。只有打通農(nóng)村勞動(dòng)力向外流動(dòng)的渠道，消化掉城市中過剩的生產(chǎn)能力，才有可能解決三農(nóng)問題。所以，要在全國范圍內(nèi)發(fā)起一場以實(shí)現(xiàn)農(nóng)村自來水、電氣化、道路網(wǎng)化為核心的新農(nóng)村運(yùn)動(dòng)，加快農(nóng)村地區(qū)和生活消費(fèi)有關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，來啟動(dòng)廣大的農(nóng)村市場，提高廣大農(nóng)民的收入，縮小城鄉(xiāng)差距，改變農(nóng)民觀念，移風(fēng)易俗?！? “ 2022年 .中央“十一五規(guī)劃” .社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè) 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)包括 :生產(chǎn)、生活、鄉(xiāng)風(fēng)、村容、管理。 戰(zhàn)略定位的“道”與“勢” ——沒有最優(yōu)，只有滿意 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 26頁 戰(zhàn)略定位與領(lǐng)導(dǎo)者心智模式 ?領(lǐng)導(dǎo)者心智模式：指領(lǐng)導(dǎo)者在領(lǐng)導(dǎo)或指揮企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中所形成的某種特定的價(jià)值觀、思維方式、行為習(xí)慣、工作經(jīng)驗(yàn)等，它具有明顯的心理和行為的傾向性。 ?影響領(lǐng)導(dǎo)者心智模式成型的因素： －個(gè)體心理特征 －家庭背景 －社會(huì)經(jīng)歷 －學(xué)習(xí)方式和知識(shí)結(jié)構(gòu) －工作性質(zhì)和任務(wù)要求 －社會(huì)文化 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 27頁 領(lǐng)導(dǎo)者心智模式類型 使命型 : – 責(zé)任訴求 – 做大事比掙大錢更重要 – “投資、并購，誓做業(yè) 內(nèi)老大，要扛民族旗幟” 夢想型： －理想訴求 －關(guān)照個(gè)人的心理體驗(yàn) －“我要過我想的哪種生 活” 滿足型： – 現(xiàn)實(shí)訴求 – QWL值最重要 – “不求做得取大，但求穩(wěn)定回報(bào)” 投機(jī)型： －會(huì)訴求 －什么掙錢就做什么 －資源型、特權(quán)依賴型產(chǎn)業(yè) 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 28頁 ? 戰(zhàn)略定位受到個(gè)體的信念、態(tài)度和期望等心智模式的影響。 －“不愿犯錯(cuò)”的模仿戰(zhàn)略 －“做大做強(qiáng)”的規(guī)?；瘧?zhàn)略 －“急功近利”的戰(zhàn)略短視 －“認(rèn)知域”限制下的邏輯戰(zhàn)略 －“一言堂”的過度集權(quán)戰(zhàn)略 －靜態(tài)優(yōu)化與經(jīng)驗(yàn)遞增的戰(zhàn)略 ? 突破領(lǐng)導(dǎo)者心智魔障 －用非線性思維代替線性思維 －用系統(tǒng)思維代替點(diǎn)線思維 －用容異思維代替排斥思維 －用群體思維代替?zhèn)€體思維 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 29頁 戰(zhàn)略定位的內(nèi)容 戰(zhàn)略定位 – … – … – … – … 產(chǎn)業(yè)定位 空間定位 組織定位 重整定位 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 30頁 產(chǎn)業(yè)定位 單品種企業(yè) 多品種企業(yè) 單行業(yè)企業(yè) 單一化成長 戰(zhàn)略 多種化成長 戰(zhàn)略 多行業(yè)企業(yè) 一體化成長 戰(zhàn)略 多角化成長 戰(zhàn)略 產(chǎn)品種類行業(yè)數(shù)量 （ 1）多元化與專業(yè)化 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 31頁 [資料 ] 關(guān)于多元化還是專業(yè)化的統(tǒng)計(jì) ? 《 財(cái)富 》 500強(qiáng)的統(tǒng)計(jì) : – 單項(xiàng)產(chǎn)品銷售額占總銷售額比重 95%以上： 140家（ 28% ） – 主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額占總銷售額 7095%： 194家（ %） – 相關(guān)產(chǎn)品銷售額占總銷售 70%： 146家（ %） – 不相關(guān)多元化： 20家（ 4%） ? Bain amp。 Co. 咨詢公司的統(tǒng)計(jì)了 在 19881998的 10年期間保持了盈利持續(xù)健康增長的公司： – 87%的公司只有一個(gè)單一的、占支配地位的核心業(yè)務(wù) – 不到 3%公司擁有 3個(gè)以上非常強(qiáng)的核心業(yè)務(wù) – GE是唯一的特例，擁有 6個(gè)核心業(yè)務(wù)部門 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 32頁 2861 國際商用機(jī)器 1488 2640 沃達(dá)豐集團(tuán) 1480 2449 英特爾 1360 2449 匯豐控股 1270 2322 默克 1248 2109 葛蘭素史克 1190 1614 寶潔 1189 1585 思科 1152 1532 諾華 1131 1501 可口可樂 1130 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 排名 通用電氣 微軟 埃克森美孚 輝瑞 沃爾瑪 花旗集團(tuán) 強(qiáng)生 殼牌集團(tuán) 英國石油 美國國際集團(tuán) 公司名稱 股票市值 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 排名 公司名稱 股票市值 單位：億美元 資本市場規(guī)模 2022年全球股票市值最大的 20家公司 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 33頁 資料：施振榮觀點(diǎn) ? 宏基的經(jīng)營三大原則 簡化、專注、前瞻這三大原則很重要，尤其是簡化與專注。分心是常態(tài)，經(jīng)營事業(yè)一不小心就會(huì)分心、不專注，想要多做這個(gè)，多做那個(gè)。分心就會(huì)復(fù)雜化，多做一個(gè)就多復(fù)雜一些，一個(gè)人能做的事情變成兩個(gè)人來做也會(huì)使事情復(fù)雜化，人性就是如此。所以必須強(qiáng)調(diào)簡化、專注，將其作為未來所有思考、策略執(zhí)行的最高指導(dǎo)原則。 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 34頁 [案例 ] 萬科的加法與減法 ? 1984年成立 ， 開始做進(jìn)出口電器生意 ， 后涉及到廣告 、 飲料 、 制造 、 房地產(chǎn) 、 股票投資 ? 1992年?duì)I業(yè)額達(dá)到 10億元 ， 進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整 ， 從多元化到堅(jiān)持做 “ 減法 ” ，確立以房地產(chǎn)為主導(dǎo)行業(yè) ， 歷經(jīng)營 9年調(diào)整為專做房地產(chǎn)的企業(yè) ? 文化：不行賄 、 不做莊 、 不賺超額利潤 ? 融資： A股 、 B股 、 可轉(zhuǎn)債 、 信托計(jì)劃 、 境外產(chǎn)業(yè)基金 。 ? 萬科上市 12年來 ， 累計(jì)從證券市場融資近 32億元 ， 有力的支持了公司的發(fā)展 ， 萬科未來仍將主要依靠證券市場來支持公司的發(fā)展 ， 最近股東大會(huì)通過了發(fā)行 19億可轉(zhuǎn)換債券的議案 。 ? 萬科的融資模式已經(jīng)很成熟 ， 基本是按部就班的做事 。 其負(fù)責(zé)資本運(yùn)營的人員只有兩人 ， 一個(gè)為董事會(huì)秘書 ， 另一個(gè)為證券事務(wù)代表 ， 人員編制在大總辦中 。 萬科的再融資工作主要是董事會(huì)秘書牽頭 ， 調(diào)動(dòng)公司財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門的人員 ， 來共同完成 。 除此之外 ， 董事會(huì)秘書主要負(fù)責(zé)投資者關(guān)系工作 ? 王石的登山與社會(huì)活動(dòng) 。 ? 獲 2022年度 “ 中國最佳公司治理獎(jiǎng) ” 。 ? 經(jīng)驗(yàn)：找準(zhǔn)了一個(gè)行業(yè) ， 樹立了一個(gè)品牌 ， 建立了一套制度 ， 培養(yǎng)了一個(gè)團(tuán)隊(duì) 。 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 35頁 （ 2）主業(yè)定位 關(guān)于中央企業(yè)未來的定位： ——五大領(lǐng)域 ? 國家安全行業(yè) ● 自然壟斷行業(yè) ?提供重要公共產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè) ●高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的骨干企業(yè) ?重要的資源行業(yè)以及支柱產(chǎn)業(yè) ——21個(gè)行業(yè) 石化、化工、電力、煤炭、航運(yùn)、民航、電信、冶金、有色、建筑、建材、電子、房地產(chǎn)、汽車、裝備、軍工、船舶、商貿(mào)、勘察設(shè)計(jì)、科技和投資業(yè)等 關(guān)于國務(wù)院國資委的目標(biāo)： 在 2022年前后培育 30到 50家具有國際競爭力的大公司。 行業(yè)涉及工業(yè)、建筑、交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政、批發(fā)和零售等。其中，對大型工業(yè)企業(yè)規(guī)模的要求是，資產(chǎn)總額要過 4億元、銷售額 3億元以上、從業(yè)人員達(dá)到 2022人以上。 王昶 戰(zhàn)略新思維 第 36頁 ?優(yōu)化國有經(jīng)濟(jì)在國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)、領(lǐng)域上的分布。 省屬企業(yè)國有資本應(yīng)更多地投向關(guān)系國家安全和國民經(jīng)濟(jì)命脈的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域，切實(shí)解決部分重要骨干企業(yè)資本金不 足、歷史包袱過重的問題，切實(shí)保障國家政治、國防和 經(jīng)濟(jì) 安全。 ?優(yōu)化國有經(jīng)濟(jì)在區(qū)域間的分布。 國有經(jīng)濟(jì)分布必須兼顧區(qū)域布局，貫徹實(shí)施國家中部振興、泛珠三角洲調(diào)整改造戰(zhàn)略。省屬企業(yè)應(yīng)主要在全國范圍發(fā)揮主導(dǎo)作用，特別是在跨區(qū)域、跨流域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重要能源、資源開發(fā)方面。地方國有企業(yè)在城市供水、供氣、公共交通等公共產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)方面可發(fā)揮更多的作用。 ?優(yōu)化國有經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的分布。 國有資本投向特定的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域時(shí)，不應(yīng)普遍投向產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，而應(yīng)集中投向特定產(chǎn)業(yè)鏈中市場機(jī)制難以發(fā)揮作用或需要重點(diǎn)控制的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)原料、關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵工序和關(guān)鍵零部件等。 ?優(yōu)化國有經(jīng)濟(jì)在企業(yè)間的分