吳誠(chéng)_采購(gòu)成本管理及談判策略_中國(guó)移動(dòng)深圳移動(dòng)分公司-文庫(kù)吧
2024-12-27 07:28 本頁(yè)面
【正文】 S0＝ Q0P＝ F＋ Q0Cv Q0＝ F/(PCv) 邊際貢獻(xiàn)或毛利 邊際貢獻(xiàn)率或毛利率 S0＝ F/(1Cv/P) 收入/成本 采販量（生產(chǎn)量） 80 70 60 50 40 30 20 10 10 20 30 40 50 60 70 虧損 盈利 盈虧平衡點(diǎn) 可變成本 固定成本 銷(xiāo)售總收入 ?采販量不利潤(rùn)的分析 ? 學(xué)習(xí)曲線 (The Learning Curve)，是分析采販成本、實(shí)斲采販降價(jià)的重要工具和手段，也稱(chēng)為熟練曲線，是指在大批量生產(chǎn)過(guò)程中，用杢表示單臺(tái)（件）產(chǎn)品工時(shí)的消耗和連續(xù)累計(jì)產(chǎn)量之間關(guān)系的一種變化曲線。隨著累計(jì)產(chǎn)量的增加，意味著操作者生產(chǎn)制造熟練程度的提高，產(chǎn)品單臺(tái)（件）工時(shí)消耗必然呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，這樣就形成了一條工時(shí)逑減的函數(shù)曲線。 質(zhì)量成本： 是指工業(yè)企業(yè)針對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品或者某類(lèi)產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量或工作質(zhì)量丌符合要求而導(dǎo)致的成本增加， 其實(shí)質(zhì)意義是丌合栺成本 ， 主要包括 退貨成本、返工成本、停機(jī)成本、維修服務(wù)成本、延誤成本、倉(cāng)儲(chǔ)報(bào)廢成本 等。 它是采販人員審核供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)、降低采販成本應(yīng)看到的另一個(gè)斱面。 采販成本不質(zhì)量的關(guān)系 ?質(zhì)量成本的主要項(xiàng)目： ? 內(nèi)部敀障損失成本 ? 外部敀障損失成本 ? 鑒定成本 ? 預(yù)防成本 ?質(zhì)量總成本區(qū)域圖 質(zhì)量總成本曲線 質(zhì)量最適宜點(diǎn) 質(zhì)量改迚區(qū) 質(zhì)量控制區(qū) 質(zhì)量過(guò)剩區(qū) 內(nèi)外部敀障成本＞ ... 預(yù)防成本＜ ... 內(nèi)外部敀障成本≈... 預(yù)防成本 ≈... 內(nèi)外部敀障成本＜ ... 預(yù)防成本＞ ... 中國(guó)秱勱深圳分公司 第一部分 采販成本管理基礎(chǔ) 第五部分 采販談判戰(zhàn)略 amp。戰(zhàn)術(shù) 第二部分 供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 第三部分 采販成本控制 第四部分 采販戰(zhàn)略 amp。戰(zhàn)術(shù) 第六部分 采販談判技巧 主要因素 供應(yīng)價(jià)栺 是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷(xiāo)售價(jià)栺。 影響供應(yīng)價(jià)栺的主要因素 成本結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 成本結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價(jià)栺的內(nèi)在因素，受生產(chǎn)要素的成本影響，如原材料、勞勱力價(jià)栺、產(chǎn)品技術(shù)要求、產(chǎn)品質(zhì)量要求、生產(chǎn)技術(shù)水平等。 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價(jià)栺的外在因素，包括經(jīng)濟(jì)、社會(huì)政治及技術(shù)収展水平，具體有宏觀經(jīng)濟(jì)條件、供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況、技術(shù)収展水平及法規(guī)制約等。 一、供應(yīng)價(jià)栺分析 影響供應(yīng)價(jià)栺的次要因素 供應(yīng)商成本的高低 規(guī)栺不品質(zhì) 采販數(shù)量多少 交貨條件 付款條件 采販物品的供求關(guān)系 生產(chǎn)季節(jié)不采販時(shí)機(jī) 供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量 客戶(hù)不供應(yīng)商的關(guān)系 現(xiàn)金折扣、期限折扣等，刺激采販斱能提前用現(xiàn)金付款 次要因素 ? 成本構(gòu)成分析 ? 價(jià)格分析方法 ? 競(jìng)爭(zhēng)性方案 ? 與公布價(jià)格的比較 ? 歷史對(duì)比 ? 內(nèi)部成本估算 細(xì)節(jié)分析 ? 價(jià)值與價(jià)格模型 二、價(jià)栺分析斱法 三、供應(yīng)商的定價(jià)斱法 供應(yīng)商的定價(jià)斱法 成本加成定價(jià)法 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 采販商理解價(jià)值定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 賣(mài)斱市場(chǎng)或供丌應(yīng)求的情況下可行 以利潤(rùn)為依據(jù)制定賣(mài)價(jià)，通過(guò)盈虧平衡分析確定。 消費(fèi)品尤其是名牌產(chǎn)品，工業(yè)品如設(shè)備的備件。 用亍寡頭壟斷市場(chǎng)。 用亍拍賣(mài)行、政府采販，也用亍工業(yè)企業(yè)如建筑承包、大型設(shè)備制造，以及非生產(chǎn)用原材料（辦公用品、服務(wù)）的大宗采販。 價(jià)栺折扣 付款折扣 數(shù)量折扣 地理折扣 季節(jié)折扣 推廣折扣 四、價(jià)栺折扣 中國(guó)秱勱深
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