《李渡煙花培訓(xùn)資料》ppt課件-文庫吧
2024-12-26 19:27 本頁面
【正文】 居危思危：市場是命脈 侵略戰(zhàn)爭的重要目的之一就是爭奪市場：鴉片戰(zhàn)爭、八國聯(lián)軍進中國，為了市場而血流成河。 煙花是一個帶有硝煙的市場，七千家企業(yè)同臺競技，八仙過海各顯神通。 我們沉湎于 “ 最 ” 的日子里，強敵環(huán)伺 我們有理由面對明天 我們沒有理由躺在昨天 我們只能奮起直追 我們的員工都是好員工 越是精英越容易被超越 優(yōu)勝劣汰是大自然的生存法則 腳上有泡，不要怨鞋。 —— 劉青山 不患無位，患無以立 在其位謀其政 拿人錢財替人消災(zāi) 不是別人替代你，而是你讓別人替代 物競天擇，適者生存 新員工的新崗位： 營銷和服務(wù) 孩子為什么不聽話？ 問題之五 訂單： 制造業(yè)的生命線 有奶不一定是娘 買方市場的賣方悲劇 市場風(fēng)險如影隨形 資金風(fēng)險 質(zhì)量風(fēng)險 信譽風(fēng)險 政策風(fēng)險 經(jīng)營風(fēng)險 風(fēng)險存在于任何一個市場，沒有無風(fēng)險的市場 風(fēng)險可控 業(yè)務(wù)人員深入市場 向三無公司說 NO 責(zé)任到位 一、難 忘 2 0 1 0 訂單危及生存 營銷力挽狂瀾 二、出口的壓力 ? 不變的價格：從 2022年到現(xiàn)在，我們對外銷售的價格一直沒變 ? 飆升的成本 ? 激烈的競爭 ? 飽和的市場 ? 三無的門檻：無資金、無規(guī)模、無技術(shù) ? 自負的心態(tài)：如果我們要對內(nèi)銷售。 三、內(nèi)銷是個大市場 ? 300億 VS80億 ? 單一外銷風(fēng)險大 ? 內(nèi)外并舉好揚帆 ? 內(nèi)銷是產(chǎn)能調(diào)節(jié)器：平衡產(chǎn)能、彌補外單不足、調(diào)劑生產(chǎn)時間。 ? 內(nèi)銷可以攤薄成本 :不變成本可變產(chǎn)量 ? 內(nèi)銷產(chǎn)品品種少、單品批量大，規(guī)模效益顯著 ? 東方不亮西方亮 四、危機就在我們身邊 ? 我們始終站在破產(chǎn)邊緣 ? 崛起的同行 ? 高價格為什么還虧損？ ? 市場沒有永遠的第一 ? 逆水行舟，不進則退 ? 從我做起，從現(xiàn)在做起 五、化解危機靠內(nèi)功 賣出去才是硬道理 市場是企業(yè)生存的基礎(chǔ) 圍繞市場做生產(chǎn) 木秀于林風(fēng)必摧之 六、銷售很難
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