《商業(yè)操作與管理》ppt課件-文庫吧
2024-12-25 08:10 本頁面
【正文】 ◎ ◎ 3 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 4 ◎ ◎ ◎ ◎ 5 ◎ ◎ ◎ 6 ◎ ◎ ◎ ◎ 7 ◎ ◎ ◎ 8 ◎ ◎ ◎ 8 醫(yī)藥代理商競爭結(jié)構(gòu)的作用力分析 新加入者的威脅 替代者的威脅 下游客戶 的談判力量 上游供應(yīng)商 的談判力量 與現(xiàn)有競爭 對手競爭 行業(yè)外的資本 外資分銷企業(yè) 制藥企業(yè)介入 缺少協(xié)作 信息不對稱 分銷期待更高 各種限制措施 新興物流 新興業(yè)態(tài) 行業(yè)同盟 兼并重組 藥店多樣化 平價風(fēng)暴 醫(yī)療市場化 價格戰(zhàn)、服務(wù)升級、配送速度提高、品種全 9 基本競爭戰(zhàn)略與醫(yī)藥營銷 （邁克爾 波特） 成本優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 目標(biāo)集中競爭戰(zhàn)略 （低成本為競爭焦點、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化） 成本領(lǐng)先（低成本） 競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)品（服務(wù)）差異化 競爭戰(zhàn)略 整個行業(yè) 特定細(xì)分市場 10 傳統(tǒng)單體醫(yī)藥企業(yè)集團 完整的寬產(chǎn)品線 窄產(chǎn)品線 涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈（高度的縱向整合） 產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 價值鏈上的專業(yè)化 產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)化 集團 B 完整的產(chǎn)品線， 價值鏈橫向 整合程度很高 集團 A 價值鏈橫向、縱向 整合程度高 內(nèi)部控制替代市場交易 集團 D 窄產(chǎn)品線 高度專業(yè)化 低成本 集團 C 價值鏈縱向 整合程度高 11 醫(yī)藥零售平價業(yè)態(tài)與醫(yī)藥企業(yè)趨勢 完整的寬產(chǎn)品線 窄產(chǎn)品線 涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈（高度的縱向整合） 產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 價值鏈專業(yè)化 產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)化 集團 B 完整的產(chǎn)品線， 價值鏈橫向 整合程度很高 集團 A 價值鏈橫向、縱向 整合程度高 內(nèi)部控制替代市場交易 集團 D 窄產(chǎn)品線 高度專業(yè)化 低成本 集團 C 價值鏈縱向 整合程度高 12 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群化 完整的寬產(chǎn)品線 窄產(chǎn)品線 涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈（高度的縱向整合） 產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 價值鏈專業(yè)化 產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)化 集群 B 集群 A 企業(yè) 高度專業(yè)化 集群 C A J H G F E D C B K A F E D C B A F E C B 13 醫(yī)藥企業(yè)價值鏈、 數(shù)量 、產(chǎn)業(yè)鏈、集群 短 行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 長 短 企業(yè)價值鏈 長 小 行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群 大 多 企業(yè)（相對）數(shù)量 少 指相對數(shù)量而非絕對數(shù)量 按照行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進行業(yè)態(tài)的劃分，同種業(yè)態(tài)的企業(yè)數(shù)量可能會減少、不同“業(yè)態(tài)”的企業(yè)數(shù)量可能增多。 14 競爭戰(zhàn)略三角模型與醫(yī)藥營銷 系統(tǒng)鎖定 鎖定相關(guān)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、排除競爭者、形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 最佳產(chǎn)品 低成本或產(chǎn)品、服務(wù)差異化 客戶解決方案 降低客戶成本或增加其贏利、客戶價值 企業(yè)價值鏈節(jié)點之間的合作（點） 企業(yè)價值鏈之間的合作（線） 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點間的合作（局部面） 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作（面） 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)（立體） 15 單獨建立渠道網(wǎng)絡(luò)還是合作競爭 市場成本 市場銷售水平 X 16 兩級醫(yī)藥分銷渠道模式 （醫(yī)藥批發(fā)物流扁平化） 17 倉儲配送式醫(yī)藥物流 （醫(yī)藥流通渠道規(guī)范便利化） A廠家辦事處 B廠家辦事處 C廠家辦事處 X廠家辦事處 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場辦公租賃服務(wù)使工作便利化（寫字樓服務(wù)） A廠產(chǎn)品存儲區(qū) B廠產(chǎn)品存儲區(qū) C廠產(chǎn)品存儲區(qū) X廠產(chǎn)品存儲區(qū) 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場倉儲租賃服務(wù)使倉儲規(guī)范化（倉管服務(wù)） 信息管理系統(tǒng) 廠家要求、出貨指令 運輸車隊 （自有、社會） 專業(yè)的物流 配送隊伍 藥品配送服務(wù) 18 專業(yè)的營銷公司或代理商 （區(qū)域市場） 無資產(chǎn)型的專業(yè)代理商 （少量幾家制
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1