【正文】 其 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)消費(fèi)群體 覆蓋面非常廣，抓住有利時(shí)機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)。 劣勢(shì) weaknesses 本次展會(huì)目的：打造具有 徽州特色的工藝品品牌展會(huì)，形成安徽國(guó)內(nèi) 工藝品品牌； 安徽 的 網(wǎng)上 工藝品展會(huì) 不太完善 ， 前景蘊(yùn)藏著 巨 大商機(jī) ； 安徽 部分 手工藝品 企業(yè)不 太 注重品牌和企業(yè)文化的培育 ， 勵(lì)志打造工藝品品牌。 安 徽首次辦展， 承擔(dān)的 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)障礙、資金 不足和 技術(shù) 匱乏 等 風(fēng)險(xiǎn)比較大 ； 工 藝品市場(chǎng)機(jī)制不成熟，市場(chǎng)規(guī)模 較 小 。 10 二 展會(huì)分析 （一）展會(huì)目的 本次展會(huì) 旨在 弘揚(yáng)安徽的手工藝品傳統(tǒng)文化，推動(dòng)工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)向全國(guó)推廣并擴(kuò)大安徽的手工藝品市場(chǎng)，從而更好地促進(jìn)安徽的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打造安徽手工藝品 特色 品牌。 我們將努力辦好此次展會(huì)，力爭(zhēng)用更專(zhuān)業(yè)化和權(quán)威性的服務(wù)滿足參展商和觀眾的要求。 （二）展會(huì)主題 弘揚(yáng) 徽州文化 ， 傳承手工韻味 (三 ) 展會(huì) Logo 理念：藝術(shù)的殿堂，美的源泉 工藝品是藝術(shù)和美的結(jié)合，會(huì)標(biāo)中徽建筑代表安徽，是指孕育工藝品藝術(shù)的殿堂；紅色一筆是用水墨印染的，其 形態(tài)像 一位古人俯身走進(jìn)徽州工藝品的殿堂，仔細(xì)觀賞品鑒， 為 出神入化 的藝術(shù)魅力所折服，嘆為觀止 ；紅色 又是 熱情 的化身 ，展現(xiàn) 了 合肥人民開(kāi)放 的胸襟 ； 蘊(yùn)藏著 在安徽這片熱土上（一方水土）綻放著 獨(dú)特的 工藝 奇葩 。 （ 四 ）展會(huì)內(nèi)容 本次博覽會(huì)展覽部分的內(nèi)容 如下 ： 按產(chǎn)品類(lèi)別劃分展覽區(qū)域，分別是：工藝品投資洽談貿(mào)易區(qū)、工藝品創(chuàng)意展示體驗(yàn)區(qū)、工藝 品文化 展示區(qū)和特色旅游景點(diǎn)展示四大展區(qū)。通過(guò)展示省內(nèi)各地著名的 工藝品， 吸引專(zhuān)業(yè)觀眾和普通觀眾的眼球，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉行相關(guān)制作、創(chuàng)意等活動(dòng)，活躍氣氛，從而吸引更多 的 投資。 11 會(huì)議部分包括四場(chǎng)專(zhuān)業(yè)性的會(huì)議：工藝品產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、工藝品文化與經(jīng)濟(jì)論壇、工藝品新品評(píng)選與推介、工藝品行業(yè)研討會(huì)。 互動(dòng)環(huán)節(jié) ：工藝品技術(shù)技藝講座（真假鑒別）、拜師會(huì)、酒宴晚會(huì)、景點(diǎn)特色工藝品辨認(rèn)賽、拍賣(mài)會(huì)、優(yōu)秀作品有獎(jiǎng)比賽。 （ 五 ）展會(huì)戰(zhàn)略 展會(huì)目標(biāo)：把安徽 的 手工藝 品 和 本次 展會(huì)同時(shí)推廣出去，活躍安徽經(jīng)濟(jì)，打造國(guó) 內(nèi) 知名展會(huì)。 戰(zhàn)略步驟：首 先立足于安徽省內(nèi)，然后將展會(huì)推向全國(guó)。 辦展頻率：為了精心準(zhǔn)備和獲得良好的展示效果，可兩年舉辦一屆。 戰(zhàn)略實(shí)施的可行性分析：本次 展會(huì)依托于工藝品行業(yè)，對(duì)于安徽而言，久賦盛名和久駐底蘊(yùn)的徽文化，鑄造了獨(dú)特的徽州手工藝（品），因其獨(dú)特的價(jià)值和魅力，為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的商業(yè)契機(jī)；目前國(guó)內(nèi)外舉辦關(guān)于手工藝品的展會(huì)并不多，相對(duì)而言此項(xiàng)展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力較小，因此較易占領(lǐng)此類(lèi)展會(huì)的龍頭位置；近年來(lái)，安徽通過(guò)自身實(shí)力 融 入了長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)，安徽正處于經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)時(shí)期，加之安徽獨(dú)具特色的旅游文化和優(yōu) 越 的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策 ，吸引著大量投資商 前來(lái) 安徽，此形勢(shì)對(duì)安徽手工藝品行業(yè)的發(fā)展壯大帶來(lái)難得 的 機(jī)遇， 也為 此 次 展會(huì)知名度的確立 提供了條件，所以，安徽有實(shí)力有條件打造工藝品知名展會(huì)，從而 將工藝品展 會(huì)的規(guī)模和影響力推向全中國(guó)。安徽各個(gè) 區(qū)域都有其獨(dú)特的工藝品技藝和韻味， 而且部分工藝品技藝響徹國(guó)內(nèi)外。 展會(huì)可以通過(guò)自身的名譽(yù)和國(guó)家 政策 的 支持走向國(guó)際，完全可以打造知名國(guó)際展會(huì)。 （ 六 ）展會(huì)形式 實(shí)物展（分八大類(lèi)）：繪畫(huà)類(lèi)、雕刻類(lèi)、陶瓷類(lèi)、文房四寶、剪紙類(lèi)、燈飾、紡織品、其他 網(wǎng)絡(luò)展： 網(wǎng)上注冊(cè)后，可以隨意參觀各展區(qū)并可通過(guò)電子商務(wù)方式進(jìn)行網(wǎng)上交 易。 投資洽談：開(kāi)展投資洽談會(huì)，開(kāi)設(shè)投資洽談區(qū)。 三 預(yù)期效果分 析 （一）展會(huì)規(guī)模 此次展會(huì)策劃展覽面積將達(dá)到 132020 平方米，參展商約 1500 余家，展位將 12 達(dá)到 1500 個(gè)。此外，本次展會(huì)預(yù)計(jì)有 40000 觀眾參觀，其中專(zhuān)業(yè)觀眾為 24000位， 約占總?cè)藬?shù)的 60%，普通觀眾為 16000 位， 約占總?cè)藬?shù)的 40%。其中參展商與專(zhuān)業(yè)觀眾的比例為 1： 16。此次展會(huì)預(yù)計(jì)有新安 晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、安徽商報(bào)和淘寶網(wǎng)在內(nèi)的 共 40 多家平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體全程進(jìn)行報(bào)道。更有央視二套、安徽衛(wèi)視、安徽經(jīng)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視在內(nèi)的 20 多家電 視媒體對(duì)本次展會(huì)進(jìn)行電視報(bào)道。本次展會(huì)的收益主要是由展位租賃費(fèi)、會(huì)議收費(fèi)、門(mén)票收入、會(huì)刊廣告收入、贊助收入及周邊產(chǎn)業(yè)貿(mào)易帶動(dòng)所獲提成收益組成。 （二）安排 貴賓 參展領(lǐng)導(dǎo)： 省級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ： 安徽省副省長(zhǎng) 趙樹(shù)叢 合肥市市委書(shū)記 孫金龍 安徽商務(wù)廳廳長(zhǎng) 于勇 安徽省旅游局局長(zhǎng) 江山 其他各市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)等 行業(yè) 協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo) ： 中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng) 蔣仲平 中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng) 張丘 中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 王山 參展商 ： 參展企業(yè) ： 黃山市萬(wàn)寶工藝美術(shù)有限責(zé)任公司 安徽省華派雕塑藝術(shù)有限公司 桐城市佛光銅質(zhì)工藝品有限公司 霍邱縣天華工藝品有限公司 蕪湖市工藝美術(shù)廠 手工藝大師 ： 賀蘭硯石雕刻大師 張向東 歙硯制作技藝傳承人 曹階銘 工藝美術(shù) 大 師（剪紙） 劉繼成 亞太地區(qū)工藝美術(shù)大師（鐵畫(huà)） 楊光輝 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理人員 13 各企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)工作人員 （每個(gè)企業(yè)大概有 15— 20 名工作人員） 安保人員 （館外 10 人左右、館內(nèi)約 20 人） 服務(wù)人員 （ 30 人左右） 禮儀人員 （ 5 人左右） 保潔人員 （ 15 人左右 ） 志愿者及其他工作人員若干名 （三）參展單位預(yù)期利益分析 參展商：展會(huì) 將 邀請(qǐng)眾多的 專(zhuān) 業(yè)觀眾，提供專(zhuān)門(mén) 的 貿(mào)易洽談 區(qū)，方便參展商在展覽現(xiàn)場(chǎng)尋找新的目標(biāo)客戶。 參展商可查閱展會(huì)收集的客戶數(shù)據(jù) 資料 ， 抓住商機(jī) 并 建立新的客戶關(guān)系；展會(huì)邀請(qǐng)的參展商在本行業(yè)內(nèi)都 具有很強(qiáng)的實(shí)力和名望。此次展會(huì)走在工藝品行業(yè)的前沿，展示的成果和交流的信息將引領(lǐng)行業(yè)本階段和未來(lái)階段 新 的 發(fā)展 動(dòng)態(tài) ，對(duì)展商而言 最 重要的是交流和信息獲取的渠道；通過(guò)展會(huì)的大肆宣傳 以及 展商與客商雙向互動(dòng)交流的方式，可 以 提升展商在客商及大眾心中的地位和形象，從而提升 工藝品 品牌價(jià)值；為了保證參展商的利益（ 通過(guò)參展獲取的直接交易量 ） ，展會(huì)將參展商與專(zhuān)業(yè)觀眾的比例 控制 在 1： 16，對(duì)于展商而言是個(gè)絕佳的實(shí)現(xiàn)交易 的 機(jī)會(huì)。 贊助商：贊助商提供資金、實(shí)物及各項(xiàng)服務(wù) ，通過(guò)與展會(huì)進(jìn)行多種方式的合作，一方面借助展會(huì)的特殊形式為自己做好公關(guān)宣傳，為企業(yè)樹(shù)立良好形 象；另一方面展會(huì)通過(guò)各種渠道為不同贊助商進(jìn)行宣傳，極大地提高企業(yè)的 知名度。 服務(wù)商：一場(chǎng)展會(huì)的舉辦，對(duì)各服務(wù)商如餐飲公司、商務(wù)會(huì)所、賓館酒店、娛樂(lè)公司、旅游公司、運(yùn)輸公司、廣告公司等帶來(lái)大量的客戶和收益額，同時(shí)各服務(wù)商可通過(guò)此次服務(wù)，與客戶建立良好關(guān)系，為長(zhǎng)期合作奠定基礎(chǔ)，提升 各公司的知名度和信譽(yù)度。 觀 眾 : 會(huì)場(chǎng) 為商家 云集和信息的聚集地，方便商家進(jìn)行信息收集和尋找商機(jī)。展會(huì)提供最新 工藝品 行業(yè)動(dòng)態(tài)，同時(shí)組織各種專(zhuān)題論壇和最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾尋找合作伙伴和更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念大有裨益，對(duì)廣大興趣愛(ài)好者來(lái)說(shuō)也是一場(chǎng)饕餮盛宴，不僅 開(kāi)拓 自己的眼界，還可以親自參與到展會(huì)組織的各種互動(dòng)活動(dòng)中來(lái)。 四、展會(huì)招展計(jì)劃 14 (一 )建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫(kù) 可以通過(guò)安徽 工藝 品 行業(yè)的企 業(yè)名錄及 政府 主管 部門(mén)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站以及電話黃頁(yè)等方式來(lái)收集。 （二）展區(qū)、展位劃分 展位種類(lèi)：標(biāo)準(zhǔn)展位 3 3 平方米； 特裝展位 展位 規(guī)劃 (附平面圖、示意圖 )： （ 1） A 區(qū)展廳如下： 如圖（ 11） 一號(hào)展廳 為重點(diǎn)推廣展位，也是工藝品投資洽談區(qū) 。共計(jì) 400 個(gè)展位， 其中預(yù)留 100 個(gè) 展位為特 裝 展位，展位面積相當(dāng)于 3 個(gè)其他展位 的面積 ， 其 報(bào)價(jià)為 2萬(wàn)元 /個(gè) （ 27 平方米） 。 普通 展位報(bào)價(jià)為 6000 元 /個(gè)（ 9 平方米） 。 展館入口處周?chē)恼刮?為特招展位，主要突出展會(huì)入口處 主要 特色 工藝品 品牌 ，為展會(huì)確立檔次效應(yīng)。 二號(hào)展廳 ：主要為工藝品創(chuàng)意展示體驗(yàn)區(qū)：展示企業(yè)最新穎的工藝品 、手工藝制作大師作品、 社會(huì)征集的優(yōu)秀 創(chuàng)新設(shè)計(jì) 工藝品， 同時(shí)現(xiàn)場(chǎng) 需要更多銷(xiāo)售手段出售、收藏工藝品 ；觀眾現(xiàn)場(chǎng)拜師 學(xué)藝 ， 領(lǐng)會(huì) 傳統(tǒng)技藝 的精髓 和 現(xiàn)代技藝的創(chuàng)新 ，體驗(yàn)樂(lè)趣。 15 圖 11 （ 2） B 區(qū)展廳 ： 如圖（ 12） 三號(hào)展廳 主要為工藝品文化展示區(qū)及附帶部分技藝體驗(yàn) ：展示安徽特色工藝品文化、徽州文化，主要向觀眾傳承 徽州文化 ；為 了 使該區(qū)域與其他區(qū)域 的 人流相對(duì)平衡，此 展 區(qū)要 著重 加強(qiáng) 渲染 現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 四號(hào)展廳主要為 特色旅游景點(diǎn)區(qū) ： 展示 以黃山為中心的世界遺產(chǎn)和徽文化旅游區(qū) 及知名工藝品 ，以九華山為中心的佛教文化旅游區(qū)，以天柱山為中心的禪宗文化旅游區(qū)，以“銅都”銅陵、“鋼城”馬鞍山和“創(chuàng)新之城”蕪湖為代表的工 16 業(yè)旅游區(qū) 等。 圖 12 （ 3）信息公布區(qū) （如圖 13） ：在多功能展廳設(shè)置新聞中心，由安徽交通、新聞廣播媒 體 、 安徽 高速傳媒聯(lián)合地方傳媒及時(shí)為投資商傳遞展會(huì)信息 。同時(shí)在 A區(qū)和 B區(qū)展館內(nèi)提供專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)信息咨詢 處 和發(fā)布 信息 區(qū)。 17 圖 13 招展策略 （ 1） 本次展 會(huì)采 取 定向和社會(huì)招展相結(jié)合的辦法 ，其中小部分展位 為定向招展展位，其余展位 向 社會(huì) 公開(kāi) 招展。 （ 2） 省 政府 的 相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)區(qū)外企業(yè)的招展； 各 市 負(fù)責(zé)本地企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的通知和招展； 省工藝 美術(shù) 協(xié)會(huì) 、旅游協(xié)會(huì) 重點(diǎn)協(xié)助各 市 就骨干企業(yè)及重要經(jīng)銷(xiāo)商參展 進(jìn)行 聯(lián)系 ，同時(shí) 招展方案在主流媒體上公開(kāi)推介。 （ 3） 優(yōu)先挑選 策略 ： 以市為單位統(tǒng)一布展優(yōu)先挑選 ； 特裝企業(yè)優(yōu)先挑選 （ 3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位以上）； 安徽 特色 工藝品 企業(yè) 、名牌 工藝 品 企業(yè) 、龍頭企業(yè)優(yōu)先 挑選展位 ； 按照展位費(fèi) 用 繳納的先后順序進(jìn)行 展位 的 分配 及 報(bào)名 先后的順序挑選。 （ 4） 招展代理與分工 招展范圍 （ 1）安徽及周邊 地區(qū)的知名手工藝品企業(yè)、加工企業(yè)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商 （ 2） 民間手工藝 大 師、手工藝 收藏家 （ 3） 長(zhǎng)三角 地區(qū)的知名旅行社 及旅游相關(guān)單位 （ 4）安徽特色旅游景點(diǎn)代理商 、景區(qū)（點(diǎn)）、飯店、旅行社其他相關(guān)單位 18 (二）展位價(jià)格的制定 標(biāo)準(zhǔn)展位 3 3平方米，配置有地 毯、圍板、門(mén)楣字、兩支日光燈、一張方臺(tái)、兩把椅子。 國(guó)內(nèi)價(jià)格： 6000元 /個(gè)（ 9平米） 特裝展位：國(guó)內(nèi)價(jià)格： 740元 /平方米，（ 27平方米起，不含特裝管理費(fèi)） 展位優(yōu)惠套餐： 2020年 12月中旬以前訂購(gòu)展位，在原展位價(jià)格優(yōu)惠 10%； 2020年 3月 30日以前訂購(gòu)展位，在原展位價(jià)格基礎(chǔ)上優(yōu)惠 5%.[注：特裝展位僅提供訂展面積的光地 ,展位內(nèi)不含其它任何配置 ,展位布局由展商自行設(shè)計(jì)安裝。另外展商交納光地裝修管理費(fèi)（ 10元人民幣 /平方米）、光地裝修施工證（ 20元人民幣 /布撤展期） ] （三）招展函的編 制及發(fā)送 編寫(xiě)招展函，要求簡(jiǎn)單實(shí)用，內(nèi)容全面準(zhǔn)確，便于郵寄和攜帶，美觀大方。以郵寄或者人員送至等方式將招展