嘉里糧油商務(wù)拓展公司客戶代表課程《新產(chǎn)品上市與推廣》-文庫吧
2025-04-27 19:01 本頁面
【正文】 優(yōu)勢和空白點(diǎn) ； ? 分析競品廣告訴求及投放策略，探求本品差異性訴求方向 ； 競品分析 第三步 新產(chǎn)品可行性評估 新產(chǎn)品可行性評估 我們的想法可行嗎？ ? 組織的可行性； ? 生產(chǎn)的可行性； ? 財(cái)務(wù)的可行性； ? 市場推廣的可行性； 第四步 新產(chǎn)品研發(fā) 1. 包裝設(shè)計(jì) 2. 廣促品設(shè)計(jì) 3. 廣告創(chuàng)意 4. 條碼申請 5. 包材制版 6. 樣品研發(fā) 7. 新產(chǎn)品測試 8. 標(biāo)準(zhǔn)毛利計(jì)算 9. 包裝印刷 研 發(fā) 內(nèi) 容 和 流 程 第五步 新產(chǎn)品上市計(jì)劃 新產(chǎn)品上市計(jì)劃 新產(chǎn)品上市的營銷計(jì)劃 新產(chǎn)品上市具體的執(zhí)行計(jì)劃 確認(rèn)新產(chǎn)品上市的各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作 新產(chǎn)品上市的營銷計(jì)劃 ? 新品上市計(jì)劃要給銷售人員的上市給出指引和說明，主要作用是向銷售人員介紹了解這個(gè)新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點(diǎn)在那里，具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的，使業(yè)務(wù)部對此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心。 ? 具體產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有： ? 廣告投放； ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)； ? 促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動作； ? 新品上市計(jì)劃要對每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市各項(xiàng)活動有條不紊的進(jìn)行； ? 主要包括： ? 市場背景分析及上市目的 ； ? 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品 SWOT分析； ? 新品描述及核心利益分析 ； 事業(yè)部品牌經(jīng)理完成 新產(chǎn)品上市具體的執(zhí)行計(jì)劃 ? 新品上市進(jìn)度： 產(chǎn)品在各區(qū)域是同時(shí)上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產(chǎn)品上市 者時(shí)間安排是怎樣的？ ? 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃： 產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什 么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。 ? 消 費(fèi) 者促銷： 各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和 消費(fèi)者做怎樣的促銷活動？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。 ? 宣 傳 活 動： 針對本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各 種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。 ? 其 他： 新品銷量預(yù)估、 A＆ P費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等 ； 區(qū)域營銷主任完成 第六、七步 新產(chǎn)品的上市推廣與執(zhí)行、追蹤 我們的工作重點(diǎn) 我們將分專題著重講解 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會 提出新產(chǎn)品概念 新產(chǎn)品可行性評估 新產(chǎn)品研發(fā) 新產(chǎn)品上市計(jì)劃 新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣 新產(chǎn)品上市跟蹤 目 錄 新產(chǎn)品上市的流程 新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣 新產(chǎn)品上市跟蹤 新產(chǎn)品上市的執(zhí)行與推廣 促銷活動的推廣 新產(chǎn)品的銷售 步驟與工作 新品上市通知 ? 新品上市通知是客戶代表在了解嘉里糧油新品推廣的詳細(xì)計(jì)劃后，對經(jīng)銷商的相關(guān)人員進(jìn)行新產(chǎn)品本身和針對新品活動的說明： ? 關(guān)于新產(chǎn)品的培訓(xùn) ：介紹新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點(diǎn)在哪里，具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的，使經(jīng)銷商對此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心； ? 介紹新產(chǎn)品推廣的實(shí)施計(jì)劃 ：具體產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、二批及零店促銷、超市進(jìn)店、促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動作，確保經(jīng)銷商在準(zhǔn)備上市各項(xiàng)活動有條不紊的進(jìn)行。 新品上市準(zhǔn)備 提
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