【正文】 根據(jù)業(yè)績目標(biāo)完成情況確定 獎(jiǎng)金空間一般在年初業(yè)績合同中標(biāo)明，受任職者業(yè)績水平影響 固定薪酬 浮動(dòng)薪酬 補(bǔ)充福利 法定福利 總薪酬 福 利 薪 酬 人身意外保險(xiǎn) 分配住房 /或住房補(bǔ)助 配車 /或交通補(bǔ)助 通訊補(bǔ)助 餐補(bǔ) 過節(jié)費(fèi) /其他補(bǔ)貼 培訓(xùn) 長期服務(wù)獎(jiǎng) 俱樂部會(huì)員 出差政策 醫(yī)療保險(xiǎn) 養(yǎng)老保險(xiǎn) 住房公基金 失業(yè)保險(xiǎn) 工傷保險(xiǎn) 薪酬構(gòu)成 2022年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 9頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 浮動(dòng)薪酬 薪酬總額 銷售提成 收益分享 計(jì)劃 績效工資 / 計(jì)件工資 固定薪酬 年功工資 崗位工資 津貼 中長期激勵(lì) （年薪、股權(quán)、期權(quán)） 物補(bǔ) 書報(bào)費(fèi) ?? ?? 學(xué)歷 職稱 獨(dú)保費(fèi) 無差異項(xiàng)并入崗位工資 差異項(xiàng)保留 績效工資 /計(jì)件工資：以業(yè)績考核結(jié)果發(fā)放 年終獎(jiǎng)： ?? 銷售提成： ?? 收益分享： ?? 中長期激勵(lì)： ?? 總經(jīng)理特別獎(jiǎng)： ?? 總經(jīng)理 特別獎(jiǎng) ? 固定薪酬 屬于保障性收入，能夠全部獲得； ? 浮動(dòng)薪酬 屬于激勵(lì)性收入，能否全部獲得取決于：個(gè)人業(yè)績、部門業(yè)績、公司經(jīng)營效益； ? 崗位標(biāo)準(zhǔn)總薪資包括崗位工資與績效工資 /計(jì)件工資，反映的是考核目標(biāo)完成情況下該崗位工作所應(yīng)獲得的薪酬回報(bào)。 薪酬構(gòu)成 ?? 2022年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 10頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 目 錄 一、薪酬激勵(lì)理念與實(shí)踐 二、遠(yuǎn)東薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)思路初稿 （一）薪酬體系及構(gòu)成 （二）工資和獎(jiǎng)金計(jì)算 （三）彈性福利計(jì)劃 2022年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 11頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 薪酬理念 ? 遠(yuǎn)東集團(tuán)的薪酬體系設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)充分考慮現(xiàn)有的薪酬水平，以業(yè)績增長支持薪酬總額的增加，重點(diǎn)解決薪酬體系的 內(nèi)部公平性 問題； ? 根據(jù)每個(gè)崗位的價(jià)值來確定崗位在商行內(nèi)部的相對重要性，進(jìn)而確定相應(yīng)薪酬水平。使用正略鈞策提供的專有崗位評估系統(tǒng)對遠(yuǎn)東集團(tuán)各層級(jí)崗位進(jìn)行整體評估，以保證薪酬體系的 內(nèi)部公平性 ； ? 在薪酬體系設(shè)計(jì)時(shí)，根據(jù)遠(yuǎn)東集團(tuán)的戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)特征、相關(guān)薪酬政策及實(shí)際業(yè)務(wù)情況進(jìn)行傾向性原則的確定。在具體設(shè)計(jì)時(shí)注重對關(guān)鍵、 重點(diǎn)序列及崗位的傾斜 ； ? 新的薪酬體系應(yīng)保持足夠的靈活度，可以對特殊情況進(jìn)行處理，并進(jìn)行定期的 動(dòng)態(tài)調(diào)整 ，使之更適合公司發(fā)展階段以及外部人才供給市場的變化。 ? 遠(yuǎn)東集團(tuán)整體 薪資水平 維持目前現(xiàn)狀，在無錫地區(qū)以及電纜行業(yè)中處于較高水平，從而可以吸引行業(yè)內(nèi)的各種人才加盟遠(yuǎn)東，并有效保留現(xiàn)有人才； ? 薪酬 激勵(lì)的重點(diǎn) 是中高級(jí)管理人才、技術(shù)研發(fā)人才、營銷人才，同等級(jí)時(shí)給與較高水平定位（調(diào)節(jié)系數(shù)代表了不同的薪酬水平市場分位）； （不必考慮） ? 對于不同 崗位價(jià)值 給與不同的薪酬回報(bào)； ? 充分考慮和尊重員工的歷史貢獻(xiàn)，鼓勵(lì)對公司的忠誠，對于 司齡 給與適度的薪酬回報(bào)； ? 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，鼓勵(lì)員工提高自身素質(zhì)和工作能力，對于 學(xué)歷和職稱 給與適度的薪酬回報(bào)； ? 控制目前的薪酬 成本 不要有大幅上漲。 薪酬策略 遠(yuǎn)東控股集團(tuán)薪酬策略 2022年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 12頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 以崗位價(jià)值定基本薪酬等級(jí) —— 主要付酬要素是崗位 根據(jù)崗位評估結(jié)果確定確定不同崗位的等級(jí)高低 以能力高低定基本薪酬檔次 —— 兼顧人員能力的不同 設(shè)置薪酬等級(jí)的帶寬以保證能力的提升有相應(yīng)的回報(bào) 以崗位類別定薪酬結(jié)構(gòu)比例 —— 考慮崗位的業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)特征 根據(jù)崗位類別和層級(jí)的不同設(shè)置不同的業(yè)績工資比例 以業(yè)績好壞定實(shí)得績效薪酬 —— 突出薪酬給付的業(yè)績導(dǎo)向 基于業(yè)績給付獎(jiǎng)金，不同的崗位類別使用不同的業(yè)績掛鉤方法（年薪制、月度考核獎(jiǎng)金等） 以市場稀缺度定薪酬模式 —— 保證薪酬體系的靈活性和適應(yīng)性 對于稀缺度一般的常規(guī)崗位建立上述以崗定薪的主流薪酬模式，對于稀缺和過剩崗位使用談判工資模式 遠(yuǎn)東未來薪酬體系設(shè)計(jì)原則 2022年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 13頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 遠(yuǎn)東集團(tuán)的選擇：混合薪酬體系 遠(yuǎn)東集團(tuán)企業(yè)特征 —— ? 所屬制造業(yè)為傳統(tǒng)行業(yè)，競爭激烈； ? 公司組織、職位管理較為成熟； ? 目前人才流動(dòng)性、市場化程度較高。 因此我們建議采用以“基于崗位 +業(yè)績的薪酬模式”為主，輔以“基于市場的薪酬模式”的混合薪酬體系 —— ? 崗位績效薪酬模式：適用于公司大多數(shù)的、人員供應(yīng)不是很緊缺的成熟崗位； ? 協(xié)議薪酬模式：適用于人員緊缺的關(guān)鍵中高層級(jí)技術(shù)、管理崗位，以及短期勞務(wù)外聘的專家人才（不包括合同關(guān)系的專業(yè)外包專家的費(fèi)用支付），對于協(xié)議薪酬模式要嚴(yán)格控制，要建立嚴(yán)格的資質(zhì)審查和審批流程； 低等級(jí)崗位替代性較強(qiáng)，也可以采用此模式，主要是后勤服務(wù)人員，如餐廳 /客房 /歌廳服務(wù)員、清潔工、物業(yè)服務(wù)人員等。 （不采用） 2022年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 14頁 江蘇遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司 “基于崗位 +業(yè)績的薪酬模式”是遠(yuǎn)東集團(tuán)選擇的主流薪酬模式，但根據(jù)公司目前不同類型崗位特點(diǎn)，可采用不同的薪酬構(gòu)成方式 崗位類型 薪酬主要構(gòu)成 高管層崗位 基本年薪 +績效年薪 +補(bǔ)貼 +收益分享 +中長期激勵(lì)（股權(quán)等） +特殊獎(jiǎng)罰 +福利 非銷售類崗位 崗位工資 +績效工資 +補(bǔ)貼 +收益分享 （僅限于高層） +特殊獎(jiǎng)罰 +福利 銷售類崗位 崗位工資 +績效工資 +補(bǔ)貼 +收益分享 （僅限于高層） +超額銷售傭金 +特殊獎(jiǎng)罰+福利 其中： 崗位工資可以拆分為（基本工資 +崗位津貼），體現(xiàn)了崗位價(jià)值本身給與任職者的薪酬回報(bào)保障作用； 補(bǔ)貼：包括年功補(bǔ)貼、學(xué)歷補(bǔ)貼、職稱補(bǔ)貼等，體現(xiàn)了對司齡、學(xué)歷、職稱的重視和鼓勵(lì)； 收益分享：根據(jù)公司年度收益狀況，將收益的一定比例作為獎(jiǎng)勵(lì)，分配給公司的員工，原則上人人均有機(jī)會(huì)獲得，體現(xiàn)了公司總體效益給與全員的薪酬回報(bào)； 績效工資：完成崗位本身所預(yù)期的目標(biāo)時(shí)獲得的薪酬回報(bào)，和崗位工資一起構(gòu)成了崗位價(jià)值所對應(yīng)的現(xiàn)金總收入； 超額銷售傭金：指實(shí)際銷售業(yè)績超出預(yù)期銷售目標(biāo)的部分所應(yīng)獲得的提成獎(jiǎng)勵(lì)，體現(xiàn)了對任職者突出銷售業(yè)績的激勵(lì)； 特殊獎(jiǎng)罰：針對任職者的特殊貢獻(xiàn)和失誤給與的獎(jiǎng)罰，體現(xiàn)了對重大、例外事件的激勵(lì)； 福利：包括法定福利和公司福利，指公司為員工