20xx年保定市東方國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目提報(bào)-文庫(kù)吧
2024-12-24 00:52 本頁(yè)面
【正文】 樓層平面圖 4/28/2022 11 競(jìng)爭(zhēng)分析 公寓產(chǎn)品 項(xiàng)目名稱 裕東公寓 開(kāi)發(fā)商 保定民生房地產(chǎn) 規(guī)劃指標(biāo) 占地面積： ㎡ 建筑面積： ㎡ 容積率： 綠 化 率 35% 3棟 17層小高 板樓 七十年產(chǎn)權(quán) 3號(hào)樓為 87115㎡毛坯房 去年價(jià)格 4750 目前 5900 1號(hào)樓精裝修 loft ㎡ 精裝標(biāo)準(zhǔn) 1100元 /㎡ 目前價(jià)格 10200元 /㎡ loft兩居 ㎡ 1 號(hào)樓層平面圖 4/28/2022 12 裕東公寓樣板間 4/28/2022 13 競(jìng)爭(zhēng)分析 公寓產(chǎn)品 項(xiàng)目名稱 華創(chuàng)國(guó)際 開(kāi)發(fā)商 華創(chuàng)房地產(chǎn) 規(guī)劃指標(biāo) 占地面積： ㎡ 建筑面積： 8萬(wàn)㎡ 24層的高級(jí)寫字樓和 28層商務(wù)公寓 商務(wù)公寓戶型四種價(jià)格為 56006000元 /㎡ 寫字樓內(nèi)有精裝 loft公寓 約 7月份開(kāi)盤 預(yù)期價(jià)格 11000元 /㎡ 面積區(qū)間 60150㎡ 4/28/2022 14 裕東公寓 華創(chuàng)公館 東湖國(guó)際 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自于區(qū)域內(nèi)競(jìng)品項(xiàng)目，需要尋求差異化跳脫區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)分析 ?區(qū)域外競(jìng)品項(xiàng)目不多，且項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)較為突出，容易形成有針對(duì)性打擊說(shuō)辭； ?區(qū)域內(nèi)公寓項(xiàng)目較少，且品牌、品質(zhì)、價(jià)格等因素高低不一，難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力； 差異化 跳脫競(jìng)爭(zhēng)！ 4/28/2022 15 ?客戶最容易買其認(rèn)為值的房子。品牌給了客戶信心，品質(zhì)給了客戶保證，價(jià)格就給了客戶購(gòu)房的理由。 ?以品質(zhì)為基礎(chǔ)，價(jià)格為引導(dǎo)，在任何市場(chǎng)環(huán)境下，客戶不會(huì)觀望。 ?項(xiàng)目先天不足，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，且競(jìng)品項(xiàng)目參差不齊，難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此需要樹(shù)立鮮明的項(xiàng)目形象，在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 競(jìng)爭(zhēng)小結(jié) 我們目前要做什么？ 回歸產(chǎn)品、形象鮮明 ?無(wú)論如何加大力度推廣，都不如回歸產(chǎn)品本質(zhì)，通過(guò)品質(zhì)的提升，增加客戶的購(gòu)買信心。 回歸產(chǎn)品 靈活定價(jià) ?熱銷項(xiàng)目的價(jià)格并不便宜，但是普遍低于客戶預(yù)期，開(kāi)發(fā)商適當(dāng)作出讓步，客戶依舊成交。 形象鮮明、 突出性價(jià)比 ?在東湖片區(qū)形勢(shì)良好的情況下，可選擇性項(xiàng)目較多，客戶選擇房源一定是最具性價(jià)比的，因此品質(zhì)的提升和價(jià)格的靈活，再加上獨(dú)特的形象定位，將有效提升產(chǎn)品的性價(jià)比，打開(kāi)市場(chǎng)空間。 4/28/2022 16 思考三：目標(biāo)客戶思考 客戶分析：地緣性、投資性客戶為核心 1/自住客戶 地緣性客戶 穩(wěn)定的中高收入階層 眼光敏銳 具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光 非常注重生活的便利性 喜好尊貴感覺(jué) 存在不同程度的投資心理 3/投資客戶 長(zhǎng)期在周邊投資高檔公寓的投資買家 注重加快出租周期，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，迅速做出反應(yīng) 口碑傳播的重要實(shí)施者 更熱衷于能減少成本的投資。 2/商住客戶 多為設(shè)計(jì)、咨詢等小型企業(yè) 注重辦公場(chǎng)所的便利性 對(duì)辦公成本較為敏感 4/28/2022 17 客戶是誰(shuí) 客戶在哪里 客戶要什么 客戶怎么來(lái) 2545歲 職業(yè)為 私營(yíng)業(yè)主 公務(wù)員 大學(xué)教師 白領(lǐng) 企業(yè)中高管等 上升階層 區(qū)域客戶為主 城市其他區(qū)域的投資客戶、外地客戶作為補(bǔ)充 東湖的區(qū)域優(yōu)勢(shì)情結(jié)是他們看重的，高鐵的新興經(jīng)濟(jì)是他們看重的，產(chǎn)品的品質(zhì)是他們看重的。 高檔公寓的品質(zhì)感 ；交通便利，配套齊全 ，距離商務(wù)區(qū)直線距離較短；體貼的服務(wù)；大環(huán)境優(yōu)勢(shì) ；戶型舒適 ；前瞻的投資價(jià)值；物業(yè)自身保值與升值潛力 。 客戶描摹 4/28/2022 18 思考小結(jié) 我們的產(chǎn)品 5080㎡精裝修公寓 我們的客戶 地緣性、投資性客戶為主 產(chǎn)品決定客戶 競(jìng)爭(zhēng)分流客戶 產(chǎn)品不占優(yōu)勢(shì) 我們的對(duì)手 區(qū)域競(jìng)品分流區(qū)域客戶 如何擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ？ 回歸產(chǎn)品本質(zhì) 獨(dú)特定位 形象差異化 4/28/2022 19 以東湖情結(jié)打動(dòng)人； 以高端形象吸引人； 公寓時(shí)代第一個(gè)夢(mèng)想從這里啟航； 通往投資的第一步從這里邁出； 這里是自然的展廊； 這里是成功的基石。 B、項(xiàng)目形象定位 新城市中心的精英公寓 4/28/2022 20 形象定位 1：國(guó)際風(fēng) 東湖克拉廣場(chǎng) /東湖世紀(jì)名座 中心湖景 ? 大公館 你與城市共收藏 想擁有整個(gè)城市的富豪是妄想狂， 想擁有一座公園的富豪是浪漫的現(xiàn)實(shí)主義者。 享有整個(gè)城市京，卻不能擁有一片綠海 …… 東湖克拉廣場(chǎng)，與中心湖景共流傳 收藏你想要的綠海 4/28/2022 21 創(chuàng)意延展： “奢侈者，用浮華恣肆的豪宅示范財(cái)富 ” “ 泊心者，在中心湖景的公館示范生活 ” 綠洲，水域，風(fēng)尚商街 在世俗眼中是稀貴的資源 對(duì)泊心者而言只是一種生活態(tài)度 4/28/2022 22 調(diào)性 4/28/2022 23 東湖 克拉公館 東湖 克拉公館 4/28/2022 24 形象定位 2：現(xiàn)代風(fēng) 東湖城果 /東湖博客公社 /東湖 soho城 向東遷徙 到城果筑巢 別人住城西 我住在城果 25分鐘 是我與北京的距離 不是房子 這里是生活的時(shí)尚平臺(tái) 公共空間完全公開(kāi) 私人空間更加私密 多重享受 親水生活 城果 時(shí)尚的獨(dú)享者 4/28/2022 25 調(diào)性 4/28/2022 26 東湖城果 4.9米 4/28/2022 27 4/28/2022 28 4/28/2022 29 c 產(chǎn)品提升 產(chǎn)品提升建議： ? 形象提升 ? 硬件設(shè)施及配套標(biāo)準(zhǔn)提升 ? 產(chǎn)品附加值及亮
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