滿洲里維多利亞商業(yè)廣場(chǎng)銷售執(zhí)行案-文庫(kù)吧
2024-12-22 14:50 本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)（ 4 月 20 日前完成） ? 宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)及材料選用標(biāo)準(zhǔn)（ 4 月 23 日前完成） ? 購(gòu)樓須知、價(jià)格表、付款方式的制定和準(zhǔn)備（ 4 月 15 日前完成） ? 管理套表的準(zhǔn)備（ 4 月 15 日前完成） ? 預(yù)定書、商鋪買賣合同等資料的制定和準(zhǔn)備（ 4 月 20 日前完成） ? 其他所需資料的確定和準(zhǔn)備 三、相關(guān)合作單位的選定 合作廣告公司的選定 （ 4 月 10 日前完成） 合作媒體的選定合作 （ 4 月 10 日前完成） 四、物料準(zhǔn)備 看板、展板的物料準(zhǔn)備 （ 4 月 23 日前完成） 指示牌、商鋪說明的準(zhǔn)備 （ 4 月 20 日前完成）） 條幅、氣球、彩旗的準(zhǔn)備 （ 4 月 23 日前完成） 售賣的辦公用品準(zhǔn)備 （ 4 月 23 日前完成） 其他售賣所需物料的設(shè)定和準(zhǔn)備 五、 解籌隊(duì)伍的組建（ 4 月 23 日前完成） 售樓員的踩盤培訓(xùn) 時(shí)間： 3 天 內(nèi)容：滿州 里市房地產(chǎn)信息及項(xiàng)目周邊樓盤調(diào)研 講座培訓(xùn) 時(shí)間： 3 天 內(nèi)容：有關(guān)售樓知識(shí)及技巧的培訓(xùn) 100 問培訓(xùn) 時(shí)間： 12 天 內(nèi)容：項(xiàng)目樓盤知識(shí) 100 問 操作培訓(xùn) 時(shí)間： 1－ 2 天 內(nèi)容：摸擬交易 上崗考試 時(shí)間： 1 天 內(nèi)容：口試及筆試 六 、 計(jì)劃進(jìn)度表 工作內(nèi)容 完成時(shí)限 解籌方案 4 月 10 日 售樓處選址 4 月 10 日 售樓處方案 4 月 20 日 售樓處投入使用 4 月 23 日 售樓員招聘 4 月 10 日 售樓員培訓(xùn) 4 月 23 日 解 籌資料準(zhǔn)備 4 月 15 日 內(nèi)部預(yù)定方案確定 4 月 20 日 公開發(fā)售方案 4 月 20 日 本計(jì)劃是在甲方所有物料按照要求準(zhǔn)時(shí)到位的條件下完成的 ,否則所有工作順延。 第四部分 賣場(chǎng)包裝 一 地盤包裝建議 圍墻：沿中蘇路、二道街圍墻全面做成 3 米高廣告。廣告內(nèi)容以項(xiàng)目形象結(jié)合賣點(diǎn)廣告、賣場(chǎng)渲染圖為主；項(xiàng)目工地圍墻具有較大推廣面，有利于現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，推動(dòng)客戶的購(gòu)買欲望。 項(xiàng)目工地圍墻廣告應(yīng)注重以下表達(dá)要點(diǎn)，從多角度推廣項(xiàng)目賣點(diǎn)： ◆ 商業(yè)皇冠 口岸明珠 ◆ 核心商圈商業(yè)，升值潛力無限 二 售樓處建議 售樓處整體裝修布置風(fēng)格建議采用簡(jiǎn)潔的現(xiàn)代風(fēng)格。由墻外延伸入售樓處的背景牌畫面應(yīng)與戶外相協(xié)調(diào)，給人室內(nèi)外空間延續(xù)的感覺。同時(shí)接待臺(tái)、辦公用品色調(diào)風(fēng)格要配合整體售樓處風(fēng)格來定。 導(dǎo)示建議 在中蘇路及二道街交叉路口醒目設(shè)置項(xiàng)目的導(dǎo)示牌以引導(dǎo)客戶前來參觀咨詢； 門外利用斜拉三角旗、插旗等保持現(xiàn)場(chǎng)的喜慶、熱鬧的充滿人氣的表面現(xiàn)象，但必須保證整潔和整齊。 售樓處建議 解籌 大廳內(nèi)擺置維多利亞商業(yè)廣場(chǎng)的沙盤模型，大廳內(nèi)配備背景音樂，盡量選取播放輕快、柔和的經(jīng)典音樂，以利于客戶在輕松、無壓力的氣氛中進(jìn)行洽談和咨詢。營(yíng) 銷中心內(nèi)以標(biāo)題展板形式深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，引起客戶的注意，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛。 三 展示動(dòng)線設(shè)計(jì)及包裝建議： （ 1）現(xiàn)場(chǎng)人員
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