廣東華帝集團(tuán)案例分析-文庫(kù)吧
2024-12-22 04:12 本頁(yè)面
【正文】 人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊；獨(dú)特的企業(yè)和品牌標(biāo)志。 樹立起一種氣派典雅，新穎獨(dú)特的高品味產(chǎn)品形象 公司的銷售、宣傳等事務(wù)用品也全部按規(guī)范 “ CIS”化。 高差異、 相對(duì)低成本 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ?率先實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制度。 ?提出“命運(yùn)共同體”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)概念。 ?實(shí)行“反傾銷與市場(chǎng)保護(hù)”多邊協(xié)議。 ?選擇有眼光、有氣魄、有購(gòu)買力的經(jīng)銷商，共同努力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，與經(jīng)銷商建立了一種唇齒相依的關(guān)系。 ?專門成立打假辦，并首創(chuàng)“產(chǎn)品身份證”制度。 到 1998年，華帝的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是灶具行業(yè)最健全的，全國(guó)有 100多個(gè)地區(qū)總經(jīng)銷， 300多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 輝煌的三年 ?一直專注于燃?xì)庠罹邽橹鞯娜細(xì)饩咝袠I(yè)。 ?做事風(fēng)格穩(wěn)健， 97年自有資本達(dá) 90％ ?97年初進(jìn)行改革： ?引進(jìn)大批營(yíng)銷人才，解雇大部分原來(lái)的業(yè)務(wù)代表。 ?引進(jìn)大量的技術(shù)人才和管理人才。 ?成立項(xiàng)目組，專門負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。 ?縮短新產(chǎn)品推出周期。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 輝煌的三年 012341992 1993 1994 1995 1996 1997產(chǎn)值(億） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?華帝在發(fā)展灶具同
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