大陸人力市場特點——增員大上海-文庫吧
2024-12-22 01:29 本頁面
【正文】 月） 第一階段： 4月 ~8月 以人力平臺的提升， 帶動業(yè)績平臺的提升。 20 今年公司的策略（ 4月 ~12月） 其中： 4月份 ——“大力提升人力 ” ， 工作目標 ——再增 3000人。 6月份 ——“穩(wěn)定業(yè)績平臺 ” ， 工作目標 ——業(yè)績穩(wěn)定在 3000萬以上。 8月份 ——“團隊建設 ” ， 工作目標 ——初步進行團隊良性循環(huán)改善。 21 今年公司的策略（ 4月 ~12月） 第二階段： 9月 ~12月 以基礎管理平臺的提升， 帶動業(yè)績平臺的提升。 22 今年公司的策略（ 4月 ~12月） 其中： 10月份 ——“團隊整合 ” ， 工作目標 ——理順倫理關系；嚴格基本法考核；全面提升出勤率和活動率。 1 12月份 ——“團隊建設 ” ， 工作目標 ——形成一支以各級主管為骨干、具有持續(xù)激情和旺盛戰(zhàn)斗力的一線團隊。 23 上海代理人 考試情況 （三） 24 上海代理人考試情況 中國人壽 770（ 47%） 太平洋 472（ 58%） 平安 3793（ 61%） 新華 197（ 39%） 泰康 157（ 51%） 友邦 546（ 55%） 中宏 697（ 46%） 安泰 1443 (49%） 安聯(lián)大眾 155（ 53%） 金盛 319（ 44%） 恒康天安 78（ 37%） 太平 0 合計 8627（ 46%） 各公司考試合格狀況（人） 2021年第一季度 25 中國人壽 619（ 68%） 太平洋 654（ 68%） 平安 2875（ 76%） 新華 175（ 71%） 泰康 79（ 54%） 友邦 833（ 72%） 中宏 1438（ 67%） 安泰 1737（ 68%） 安聯(lián)大眾 178（ 72%） 金盛 389（ 65%） 恒康天安 238（ 70%） 太平 22（ 100%） 合計 9237（ 71%） 各公司考試合格狀況（人） 2021年第二季度 上海代理人考試情況 26 中國人壽 537（ 62%） 太平洋 2138（ 83%） 平安 4425（ 65%） 新華 83（ 54%） 泰康 73（ 46%） 友邦 554（ 61%） 中宏 684（ 63%） 安泰 1894（ 55%） 安聯(lián)大眾 390（ 57%） 金盛 212（ 49%） 恒康天安 163（ 51%） 太平 87（ 70%） 合計 11240（ 60%） 各公司考試合格狀況（人） 2021年第三季度 上海代理人考試情況 27 中國人壽 67（ 58%） 太平洋 487（ 65%） 平安 1525（ 73%） 新華 11（ 55%） 泰康 5（ 50%） 友邦 128（ 72%） 中宏 142（ 64%） 安泰 334（ 51%） 安聯(lián)大眾 112（ 72%） 金盛 61（ 58%） 恒康天安 55（ 55%） 太平 28（ 68%） 合計 2956（ 62%） 各公司考試合格狀況（人） 2021年第四季度 上海代理人考試情況 28 上海增員來源分析 （四） 29 上海增員來源分析 增員對象來源： 緣故、客戶 公司企業(yè) 推薦人介紹 報章廣告 職業(yè)介紹所 人才市場 ?信函開發(fā) ?聯(lián)誼會 ?社區(qū)服務 ?個人觀察 ?展業(yè)過程 ?同業(yè)引進 30 性別 男 39%女 61%年齡 25 歲以下 : 5%2529 歲 : 11%3039 歲 : 24%4049 歲 : 50%50 歲以上 : 10%入司前 工人 : 6%職業(yè) 專業(yè)技術或行政 : 68%銷售 20%其它 : 6%學歷 高中 : 44%大中專 : 51%本科 : 5%被增員 緣故 : 44%方式 介紹 : 19%人才市場 : 21%社區(qū) ( 居委 ) 0%其它: 16%目前主要 緣故: 53%展業(yè)方式 介紹 : 31%陌生拜訪 : 4%目標市場 : 10%設攤 : 2%黃河營業(yè)區(qū)新進績優(yōu)業(yè)務員基本情況上海增員來源分析 31 （五） 上海特色 的 增員方法和話術 32 上海特色的增員方法和話術 您品嘗過上海特色美食嗎？ 有哪些？ …… 33 上海特色的增員方法和話術 第一道： 設攤 34 場合 人才市場 展業(yè)設攤時 公司企業(yè)內 再就業(yè)工程 4050工程 學院內 …… 上海特色的增員方法和話術 35 準備 ?最佳形象 ?桌子椅子 ?臺卡 ?桌布 ?橫幅 ?招聘啟事 ?宣傳資料 ?展示資料 ?筆和紙 ?
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