中國醫(yī)療器械市場銷售方法簡介-文庫吧
2024-12-21 22:37 本頁面
【正文】 的耗材，使用人做計(jì)劃，報(bào)給器械科（處或設(shè)備科 /處，以下簡稱器械科）采購。 如果其它品牌的耗材進(jìn)入，需要使用人建議，使用人所在科室領(lǐng)導(dǎo)同意，報(bào)給器械科或者呈報(bào)到院長那里，由院長批準(zhǔn)后，小批量采購試用或通過醫(yī)院組織招標(biāo)進(jìn)入。 ? 常規(guī)使用的小設(shè)備由科室做消耗計(jì)劃，報(bào)設(shè)備科采購 大設(shè)備的采購流程 ? 科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營的需要，對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行論證和制定計(jì)劃，判斷臨床價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值；決定因素是經(jīng)濟(jì)和臨床價(jià)值以及科室能否開展這個(gè)項(xiàng)目。 ? 科主任按照程序填寫申請(qǐng)購買表，遞到器械科（特殊情況是遞給院長）；或者先與院長溝通以后，獲得許可才書寫申請(qǐng)。 ? 醫(yī)院根據(jù)當(dāng)年采購計(jì)劃，按照常規(guī)處理；或者進(jìn)行相應(yīng)處理。以往由院長批準(zhǔn)或院長會(huì)或采購辦批準(zhǔn)后，交器械科采購。器械科長會(huì)根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應(yīng)商進(jìn)行多次談判。和院長或醫(yī)院談判委員會(huì)進(jìn)行談判，確定合同細(xì)節(jié)。 ? 參與投標(biāo)：近年來一般地方醫(yī)院由政府組織委托專業(yè)招標(biāo)公司組織項(xiàng)目招標(biāo)；大型行業(yè)醫(yī)院組織自主招標(biāo)。中標(biāo)后商談合同細(xì)節(jié)。 非采購模式的內(nèi)在需求 ? 1）醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展需要 ? 2）新的融資渠道 ? 3）符合國家的積極財(cái)政政策 ? 4）租金支付方式靈活 ? 5）規(guī)避技術(shù)淘汰的風(fēng)險(xiǎn) ?
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