創(chuàng)立你的企業(yè)-創(chuàng)業(yè)全程培訓(xùn)國際權(quán)威教程-文庫吧
2024-12-21 21:13 本頁面
【正文】 少 25 農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求 ? 有效利用土地和資源 ? 不過度使用地力和水資源 ? 出售新鮮產(chǎn)品 ? 降低種植、養(yǎng)殖成本 ? 恢復(fù)草場、森林植被 ? 向市場運輸產(chǎn)品 ? 保護土地和水資源 26 ? 閱讀故事（四）起步穩(wěn)、志向大。 ? 讀后討論“起步穩(wěn)、志向大”這個標題的深意。 27 途徑之二 從生產(chǎn)專長出發(fā) 途徑之一 從顧客需要出發(fā) 從兩個途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好待進一步考察。 28 從生產(chǎn)專長出發(fā) 從顧客需要出發(fā) 我會做某種服裝，而且我 人們需要某種價位和質(zhì)量 可以買一架縫紉機 ， 所以 的服裝，我有技術(shù)也有設(shè) 我要辦一家服裝加工企業(yè)。 備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。 我知道怎樣做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我 烤制設(shè)備，因此我可以考 會做這種蛋糕，因此我要開 慮開一家面包房。 一家生日蛋糕店來滿足他們 的需求。 我會修理計算機，因此我 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦 想開一家電腦修理行。 難，我知道怎樣修理，因此 我打算開一家電腦修理行。 雙向箭頭代表著什么意思？ 29 做練習(xí) 8 ? 你將理解一個好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要 。 ? 問 題； ? 劉芳是不是沿著兩個途徑去建立 ? 自己的企業(yè)構(gòu)思？ 30 ? 一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面： 其一 .必須有市場機會 其二 .你必須具有利用這機會的技能和資源（公司機會）。 ? 我的周圍有商機嗎（有市場機會嗎）？有，“問題”就是商機！ 其一 .你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 其二 .在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 其三 .其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。 其四 .你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。 31 ?讀故事（五） ?做練習(xí) 9 每個小組用上面所學(xué)的方法，各寫出三個企業(yè)構(gòu)思。派一位代表講述你的企業(yè)構(gòu)思。 注意 ：你的市場機會 32 有了企業(yè)構(gòu)思。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用 SWOT分析是很好的辦法。 ? SWOT是 優(yōu)勢 、 弱點 、 機會 和 威脅 4個英文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。 33 優(yōu)勢 —— S 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢： ?你的產(chǎn)品 /服務(wù)比競爭者們都好。 ?你的商店地理位置非常好。 ?你和你的員工的技術(shù)水平很高等等 。 34 弱（劣）勢 —— W 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位： ?你的產(chǎn)品 /服務(wù)的成本高、售價貴。 ?無力支付廣告費用。 ?無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。 35 機會 —— O 機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如： ? 你產(chǎn)品 /服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。 ? 你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。 ? 你獲得了新的物美價廉的代用原料等等 。 36 威脅 —— T 威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： ?你的產(chǎn)品 /服務(wù)有強大的競爭對手。 ?原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 ?新產(chǎn)品 /服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等 。 37 SWOT分析的結(jié)果 經(jīng)過 SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的三種取舍： ，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。 ，使之完善。 ，另起爐灶。 38 ?讀故事（六） ? 看黃亮和李燕 SWOT分析。 ?做練習(xí) 10 ? 分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。 ?每個小組從三個構(gòu)思中挑出一個來講述 。 39 劃 ?創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思如果通過 SWOT分析后有創(chuàng)辦的價值，那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件 —— “ 創(chuàng)業(yè)計劃”。 ?至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計劃”還待走完后面的七步再說。 40 ?做練習(xí) 11和練習(xí) 12 ?幫助你判斷自己是否決心去創(chuàng)業(yè) ！ 41 第二步小結(jié)： 、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。 （老板）對自己并不合適（練習(xí) 12會給你建議）就及時退出培訓(xùn)。 第三步 —— 評估你的市場 4P 46 第三步 教學(xué)目的 ?一 ,評估市場有兩個內(nèi)容 ? 1,是評估你的顧客 ? 2,是評估你的競爭對手。 ?二 ,使學(xué)員懂得市場營銷的 4p道理。 ?三 ,學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測的方法，懂得銷 ? 售預(yù)測的重要性。 47 教學(xué)內(nèi)容 ? 一、了解你的客戶 ? “沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉”！ ? 為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家的我的
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