【正文】 評價企業(yè)價值 規(guī)模論 從企業(yè)規(guī)模角度評價企業(yè)價值 產品論 從產品的市場占有率評價企業(yè)價值 品牌論 從企業(yè)被社會認知度評價企業(yè)價值 31 第三講 創(chuàng)業(yè)計劃與戰(zhàn)略規(guī)劃 一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)術的實施 三、創(chuàng)造力與創(chuàng)業(yè)項目 32 一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? SWOT分析 優(yōu)勢與劣勢 ——創(chuàng)業(yè)者與競爭對手的資源比較 機會與威脅 ——創(chuàng)業(yè)者對企外部條件的適應性 優(yōu)勢 威脅 機會 劣勢 33 內部資源的優(yōu)勢與劣勢： 技術與設備 競爭工具對盈利能力的影響 資金與人才 競爭實力與管理文化的比較 行業(yè)競爭要素分析 門檻高低決定競爭程度高低 現(xiàn)有競爭者的抗衡 競爭者競爭戰(zhàn)略的影響 替代品的競爭壓力 替代品和潛在進入者的分析 34 外部環(huán)境的機會與威脅： 市場環(huán)境分析 政治、經濟、社會、自然 市場分析 市場接受程度與市場占有率 市場需求因素分析 消費資料（需求者數(shù)量、購買力水平、購買行為）、生產資料 購買者和供應者討價還價的能力 消費者認知和消費走向 其他利益相關者 供應鏈利益相關者對市場預期的反映 35 ? 案例： 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析案例 其其格草原創(chuàng)業(yè)計劃失敗的原因分析 36 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析案例 ——其其格草原創(chuàng)業(yè)計劃失敗的原因分析 ? 草原環(huán)境描述 ——千畝噴泉，萬畝草原，灰鶴數(shù)百，牛羊近千 ? 養(yǎng)殖與旅游條件描述 ——養(yǎng)草，養(yǎng)牛，馬場，冰場，臨湖別墅 ? 競爭條件描述 ——伊利、蒙牛競爭奶源 ——―苦了用奶的，坑了產奶的，肥了倒奶的” ? 牛飼料技術和繁殖奶牛計劃 ? 賒購奶牛 → 抵押貸款 → 支付?？?→ 賒建牛欄 → 圈進奶牛 → 抵押貸款 → 支付建欄款 ? 未來養(yǎng)魚，水源，游泳，別墅等邊際效益極高 37 效益分析 ? 支出： ? 租賃草場： /畝 年 *1萬畝 = /年 ? 賒購奶牛： /頭 * 100頭 =135萬元（以賒抵貸） ? 貸款利息： 135萬元 *%。 月 = /年 ? 賒建牛欄： 40萬元 /欄 *20欄 =800萬元（以賒抵貸） ? 貸款利息： 800萬元 *%。 月 = /年 ? 無償代養(yǎng) 900頭牛（每欄 50頭），依產付款（低收高出，售給伊利和蒙牛， ? 差價款平支草料及人工費） ? 產 2崽 /頭 年 *900頭 =1800崽 （ 900崽用于還給代養(yǎng)農戶） ? 收入： ? 一年后： /頭 *900崽 =1215萬元 /年 ? 產 2崽 /頭 年 *100頭（賒購） =200崽 /年 +100頭（賒購） ? /頭 *300頭牛 =405萬元 /年 38 ? 總收入： 1215萬元 /年 +405萬元 /年 =1620萬元 /當年 ? 總支出： 貸款 800萬元 +135萬元 +租金 =元 ? 當年利潤： 1620萬元 =（當年還本后） ? 第二年始利潤： 1620萬元 /年 *80%=1296萬元 /年（不含擴大再生產） ? 擴展計劃： 3畝 /欄 *20欄 =60畝， 1萬畝草場產草可供6000頭牛食用，可添加 100欄（增加 5000頭牛）。 ? 將代養(yǎng)的 900頭牛抵押貸款（ *900頭 =1215萬元247。 40萬元 /欄 =30欄）， ? 可建造牛欄 30欄 ——以此不斷循環(huán)，直至 100欄 ? 每年純利潤為： ? 1296萬元 /年 *6=7776萬元 復雜的人口環(huán)境導致全套計劃失敗 ——留下一生的遺憾！（夢想） 39 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略實施 公司戰(zhàn)略框架圖 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇 40 外部經營 環(huán)境分析 宏觀：最高決策者對未來經濟預期的企業(yè)樂觀或悲 觀分析。決定發(fā)展戰(zhàn)略或緊縮戰(zhàn)略。 中觀：基于產業(yè)經濟學和產業(yè)組織管理 — 對行業(yè)發(fā) 展和技術發(fā)展方向的分析。 微觀：對競爭者和戰(zhàn)略集團的分析 :供應商、購買者、 替代品、新進入者、已有進入者。 內部資源 能力分析 (組織過程 ) 零階：基于有形資產與無形資產的分析。 一階：將有形資產與無形資產整合起來為企業(yè)創(chuàng)造價 值的能力（適應各國市場需求的能力 柔性）。 二階：一種不斷改善一階組織能力的能力 將資產再組 合保持競爭優(yōu)勢的能力。（組織的學習能力和 能力的轉移 二階組織過程） 戰(zhàn) 略 計 劃 ?戰(zhàn) ?略 ?規(guī) ?劃 ?(選擇 ) ?※ 戰(zhàn) 略 計 劃 公司戰(zhàn)略框架圖 41 方 向戰(zhàn) 略 (戰(zhàn)略態(tài)勢 ) 一般競爭 戰(zhàn)略 ?① 成本領先戰(zhàn)略 行業(yè)中成本最低； 對應跨國戰(zhàn)略的 “ 效率最高 ” 。 ?② 集中戰(zhàn)略 — 將資源集中于相對優(yōu)勢的產品市場 。 ?③ 差別化戰(zhàn)略 針對某一細分市場的競爭戰(zhàn)略 (麥當勞 ) 周期戰(zhàn)略 ?位于行業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃 ?① 收購其他企業(yè) ， 令其退出該行業(yè) 。 ?② 進入退出的時間選擇：是首先進入還是跟隨進入 。 位次戰(zhàn)略 ?居于行業(yè)不同競爭位臵的戰(zhàn)略選擇 ?第一位見到創(chuàng)新就收購；第二位制造新產品或新市場；第三位希望前兩家鬧 。第四位弱勢領袖 。第五第六找前兩家?guī)兔?,以他們不做的細分市場為條件 (依附戰(zhàn)略 )。 ?一體化增加了風險和獲利的可能性 ?向前一體化：增加利潤 ,減少中間環(huán)節(jié) ,感受市場需求變化 ?向后一體化：利于控制資源 (材料 ),而不求壟斷資源 ?橫向一體化：收購同類企業(yè)以擴大規(guī)模及提高效率 。 ?混合一體化 +收購與兼并 。 一體化戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略擴張：內部發(fā)展、合并、收購、合資企業(yè)、聯(lián)盟、與外部合作伙伴訂立契約等 ?戰(zhàn)略穩(wěn)定：防御和鞏固 ?戰(zhàn)略退卻：資源稀缺 ,只能集中資源于已之所長 專業(yè)化 ,不能多元化。 公司戰(zhàn)略框架圖 戰(zhàn)略規(guī)劃 42 主體戰(zhàn)略 ?根據企業(yè)自身的優(yōu)勢劣勢的不同而確定的戰(zhàn)略： ?大企業(yè) — 資源豐富 ， 協(xié)同困難 ， 內部各企業(yè)間組合能力低 。 ?小企業(yè) — 缺乏資源 。 小而專 ,有特色 。 不怕失敗 — 按凈增長率計算或倒閉是最好的轉向 。 ?大小之間 — 擁有很好的產品和品牌 ， 就是缺資金 。 ? — 特許別人經營 ， 建立良好擴展規(guī)模 ， 避開固定資產投資 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?指勢均力敵的公司間的合作 — 競爭對手間的合作 。 采取何種方式聯(lián)盟完全取決于效率 在 “ 內部化 ” 和 “ 市場化 ” 兩者之間哪個效率高就采取哪一種 ,如果兩者的效率相同就兩者兼顧 。 跨國戰(zhàn)略 ?獲取別國差異 （ 稀缺資源 ） 的優(yōu)勢 ， 同時實現(xiàn)多用柔性 。 ?跨國戰(zhàn)略的三種基本戰(zhàn)略能力 — 三大經營目標： ?第一種－ （ 規(guī)模經濟 +學習曲線 ） +（ 范圍經濟效益 ） ?第二種－適應各地需求特性的企業(yè)靈活性 （ 柔性 ） ?第三種－各分支機構在當?shù)氐膶W習能力及能力的轉移 。 多元化 戰(zhàn) 略 ?多元化減少了風險及獲利的可能性 ?形成多個經濟增長點 ， 分散風險 ， 分享資源而產生規(guī)模效益 — 相關多元化 (特征相同 )、 無關多元化 (與產品無關而與能力相關 )、 專業(yè)經營 (退出多元化 )。 公司戰(zhàn)略框架圖 戰(zhàn)略規(guī)劃 43 戰(zhàn) 略 實 施 產權理論 — 現(xiàn)代企業(yè)制度 — 經營權與所有權分離；激勵機制 — 產權不是自己的就不會認真經營；約束機制 — 沒有約束機制就不敢放權 ， 就無法提高效率 。 戰(zhàn)略組織結構： 戰(zhàn)略實施行動的杠桿： 戰(zhàn)略領導： 企業(yè)文化： 戰(zhàn) 略 實 施 戰(zhàn) 略 控 制 對決策權的分配與控制，表現(xiàn)為“集權與分權的連續(xù)統(tǒng)一體”。例如：行政關系的設臵、行政關系與目標的統(tǒng)一、形式與職能、體制與過程等。 企業(yè)治理結構： 公司戰(zhàn)略框架圖 44 二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)術的實施 ? 破釜沉舟、突破一點、集中資源，伺機決戰(zhàn) —牛的戰(zhàn)術（產品推廣：慢不得 —創(chuàng)造市場） ? 要求：創(chuàng)造一個新產業(yè)或新的市場目標；異常專注，格外勤奮；集中人力、物力、財力；獲得領先地位時，適時降價 45 ? 跟蹤尋機，乘虛而入鉆空子、挖墻角） ——狼的戰(zhàn)術（創(chuàng)造團隊） ? 創(chuàng)造性模仿 ——并非以掠奪原發(fā)明人市場而獲得成功，而是以充分滿足原發(fā)明人已經開拓的市場。 ? 創(chuàng)業(yè)柔道 ——領先企業(yè)有五大易被攻擊的軟肋 ? 抵制創(chuàng)新； “ 榨油 ” 就是企圖 “ 吃老本 ” ； “ 質量 ”非供應商放進產品或服務中心，而是用戶用愿意得到支付貨幣標準而得到的；低成本達到高邊際利潤；提高售價等于給發(fā)明者發(fā)放 “ 創(chuàng)業(yè)補貼 ” ；追求“ 大而全 ” 而不是 “ 最優(yōu)化 ” ? ——實施條件：對手麻痹期；對手自居為市場領導者而實施 “ 榨油 ” 而并非 “ 慈善的壟斷者 ” （在競爭者減價就主動創(chuàng)新而淘汰舊產品） 46 ? 迂回包抄、借尸還魂 ——在代理產品服務中創(chuàng)造新價值 —借殼戰(zhàn)術（創(chuàng)造技術） ? 產品或服務本身如故，而經濟卻有了新的變化。 ? 四種不同方式創(chuàng)造 “ 顧客效用、價格、適應市場潮流、提供真正價值 ” ： ? 創(chuàng)造顧客效應 =創(chuàng)造價值 ? 調整產品或服務的價格 ? 進一步滿足顧客的 實際需要 ——汽車導圖 ? 向顧客提供價值 ——―顧客要買的絕非產品本身，而是產品效用 ” ——滿足客戶需求 =企業(yè)價值 47 ―避開競爭，尋求成功。只求實利，不圖揚名” —食腐戰(zhàn)術（創(chuàng)造資金） “關卡策略” ——在產品或服務構成的環(huán)節(jié)上，尋找瓶頸點設卡。 集合代理模式 —— 例如：招生代理的集合 高速公路供需鏈模式 —— 例如：以項目拉動企業(yè)，以企業(yè)拉動人才 ? 特殊技術 ——將專業(yè)化融入差異化而形成創(chuàng)新的“專門化差異” ? 特殊市場 ——特殊市場位臵與特殊環(huán)節(jié)的市場 ——貴族集中而名校不足的位臵 48 案例分析 ? 肯德基進入中國的戰(zhàn)略選擇 49 三、創(chuàng)造力與創(chuàng)業(yè)項目 ? 創(chuàng)造力源于創(chuàng)造性思維 ——創(chuàng)造性思維源于創(chuàng)業(yè)者素質 ? 冒險精神從改變內斂開始 ——沒有不該有的虛榮和顧慮（目標極其正確） ——性格決定命運、習慣決定健康 ? 創(chuàng)造精神從調整追求目標開始 ——好奇心、興趣度、責任心、勤奮度 ——激情（品牌產生的過程）燃燒而忘掉一切！ 50 ? 創(chuàng)造力與問題解決的方法 ? 創(chuàng)造力是一個創(chuàng)業(yè)者所應具備的素質。不幸的是，創(chuàng)造力通常會隨著年齡的增長，受教育程度的增長以及缺乏使用而降低。 ? 所有的創(chuàng)意，無論多么不合邏輯，都應記錄下來。 51 第四講 創(chuàng)業(yè)計劃的制作與創(chuàng)建公司 一、創(chuàng)業(yè)計劃制作的核心要素 二、創(chuàng)業(yè)計劃的制作 三、創(chuàng)建公司 52 一、創(chuàng)業(yè)計劃制作的核心要素 制作目的 —戰(zhàn)略計劃與戰(zhàn)略規(guī)劃 (自身戰(zhàn)略需求 ) 為融資擴張還是作為戰(zhàn)略退出 ? 2. 制作宗旨 —創(chuàng)業(yè)計劃給誰看？ (目標用戶的需求 ) 3. 制作技術 —講演三要素 (搏弈技術 ) 誰來講？ 創(chuàng)業(yè)領導人 講給目標用戶 講什么？ 創(chuàng)業(yè)產品及市場條件 產品需求 ,市場競爭力 怎么講？ 創(chuàng)業(yè)團隊 組織與組織能力 為何講？ 為自身需求而講 自身資源與需求結合的能力 53 二、創(chuàng)業(yè)計劃的制作 1. 誰來撰寫創(chuàng)業(yè)計劃 ——創(chuàng)業(yè)者 自身技能＋合作者補充＋專家顧問 2. 創(chuàng)業(yè)計劃及其種類 ——通常為各項職能計劃的集合，是一項無止境的過程?？梢允嵌唐?、長期，也可以為戰(zhàn)略性或操作性的。包括：市場營銷、財務、制造、人力資源等。 54 創(chuàng)業(yè)計劃的作用 ? 所有創(chuàng)業(yè)計劃都有一個重要目的 ——在快速變化的市場環(huán)境下，為管理層提供指導準則和管理架構。 ? 創(chuàng)業(yè)者完成創(chuàng)業(yè)計劃撰寫后，意識到企業(yè)將面臨的障礙是不能避免和克服的。因此，創(chuàng)業(yè)者常常在撰寫完創(chuàng)業(yè)計劃后就決定另擇項目。 55 行業(yè)分析中的關鍵問題 創(chuàng)業(yè)計劃的制定 ① 行業(yè)分析中的關鍵問題 1. 在過去的 5年中，該行業(yè)的銷售總額是多少？ 2. 該行業(yè)雨季的增長率如何？ 3. 在過去 3年中，該行業(yè)有多少新進入的公