【正文】 能程度，是通過(guò)他所愿意支付的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格表現(xiàn)出來(lái)的。所以，這個(gè)時(shí)候生產(chǎn)者出售商品的功能就等于用戶(hù)所支付的價(jià)格，即： Vu= Fu Cu Vm= Fm Cm Fm=Cu 因?yàn)椋?Fm=Cu= Fu Vu 又因?yàn)椋?Vm= Fm Cm = Fu Vu * 1 Cm 即： Vm= 1 Cu * Fu Cm 以上公式可以看出 :從消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)衡量去提高商品的功能，和從生產(chǎn)者立場(chǎng)來(lái)千方百計(jì)降低成本，提高利潤(rùn)率是完全一致的，是一對(duì)矛盾的統(tǒng)一。美、日等國(guó)的企業(yè)家，以五十年代開(kāi)始也陸續(xù)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)道理。所以，發(fā)達(dá)國(guó)家的廠商，對(duì)消費(fèi)者的愛(ài)好，以及消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是極為重視的。他們?cè)诓粩嗟剡M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，努力開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足用戶(hù)需要的價(jià)廉物美的商品。 在實(shí)際工作中，價(jià)值工作的分子部分 功能，主要是由研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)等部門(mén)來(lái)完成的；分母部分 成本，則主要是財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、采購(gòu)、經(jīng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理等部門(mén)來(lái)完成的。所以說(shuō)，價(jià)值工程又是技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一，兩者缺一不可。只有技術(shù)和經(jīng)濟(jì)很好地結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)高效益的目標(biāo)。 價(jià)值工程中的價(jià)值又是一個(gè)抽象的概念，它不是具體實(shí)物的概念。對(duì)價(jià)值量的判斷是受人、時(shí)間、空間等因素的影響的。如一個(gè)不抽煙的人，對(duì)三個(gè)五香煙他會(huì)認(rèn)為沒(méi)有價(jià)值，再物美價(jià)廉，他也不會(huì)花錢(qián)去買(mǎi)。而對(duì)一個(gè)煙癮很大而又半天沒(méi)有抽上煙的人，他 為沒(méi)有價(jià)值，不會(huì)花錢(qián)買(mǎi)。因?yàn)樗麄兊娘L(fēng)俗習(xí)慣是黃色不吉利，他們不會(huì)認(rèn)可不吉利的東西。又如一個(gè)唐代的陶瓷壺酒壺，在當(dāng)時(shí)人們只是用它們來(lái)盛水和酒，只有一定的使用價(jià)值。而在今天，由考古者們挖掘出來(lái)，它的價(jià)值就不只是使用價(jià)值了，而轉(zhuǎn)化為具有歷史考古意義的珍貴價(jià)值了。那么如何提高產(chǎn)品或勞務(wù)的價(jià)值呢？主要途徑有（見(jiàn)表一）： 序號(hào) 模式 說(shuō)明 1 2 3 4 5 F C ＝ V F C不變 ＝ V F C ＝ V F不變 C 序號(hào) 模式 說(shuō)明＝= V F C = V 這是價(jià)值工程的主攻目標(biāo) 著眼于提高功能 序號(hào) 模式 說(shuō)明F C 也是著眼點(diǎn)提高功能 著眼點(diǎn)是降點(diǎn)成本 F C 也是著眼點(diǎn)在降低成本 提高價(jià)值途徑表 1. 提高功能、降低成本。 這是技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品與設(shè)備更新，生產(chǎn)力發(fā)展的一般規(guī)律，只有從整體的、宏觀的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)附合這一規(guī)律，產(chǎn)品才有生命力，否則將是短命的。如電子線路從電子管到晶體管，再到集成線路；電視從黑白到彩色，到直角平面液晶顯示，到數(shù)碼；照明從油燈發(fā)展到白熾燈、鹵鎢燈、金鹵燈，以及被稱(chēng)為２１世紀(jì)新光源的ＬＥＤ發(fā)光三極管等。 ２ 成本不變，提高功能。 ３ 成本略有提高，功能上面，也是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代，增加附加值，提高利潤(rùn)常用的方法。隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的收入水平在不斷提高，人們更加要求產(chǎn)品有高功能和多功能。例如：我們生產(chǎn)燈具產(chǎn)品，不僅考慮消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)其照明功能的需求，還要考慮增加美學(xué)功能，使我們的產(chǎn)品既有照明功能，又有精美的觀嘗功能、裝飾功能、具有珍貴價(jià)值的工藝品，甚至可以增加提示、報(bào)警、報(bào)時(shí)、控制等功能于照明產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品在用戶(hù)心目中的價(jià)值。 ４ 功能不變，降低成本。 主要著眼降低成本上，即在功能不變的情況下，降低成本達(dá)到增加價(jià)值的目的。降低成本的途徑是多種多樣的，像我們公司成立審價(jià)組，按照麥爾斯價(jià)值分析的觀點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品審核調(diào)整供應(yīng)商采購(gòu)物料單價(jià)就屬于這種方法。但這種事后審價(jià)只是一個(gè)方面，而且是相對(duì)次要的一個(gè)方面，是在揀芝麻，更重要的是要在新品研發(fā)、設(shè)計(jì)階段，應(yīng)用價(jià)值工程原理對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析、研究、評(píng)價(jià)、改進(jìn)才是更重要的，是抱西瓜。因?yàn)樵O(shè)計(jì)方案不僅決定了產(chǎn)品的功能，而且決定著用什么樣的原材料、工藝方法等來(lái)實(shí)現(xiàn)這些功能。這應(yīng)該是我們更重點(diǎn)研討的一種重要方法之一。當(dāng)然價(jià)值工程活動(dòng)是既要揀芝麻，更應(yīng)抱西瓜。這里需要著重說(shuō)明的是，降低成本增加利潤(rùn)較增加銷(xiāo)售量增成本更加有利。例如：降低成本１０％所增加的利潤(rùn)等于等于增加銷(xiāo)售額一倍增加利潤(rùn)， 見(jiàn)圖一： 10 90 80 20 20 180 原來(lái)利潤(rùn) 構(gòu)成為 10% 降低成本 10%即增 加 10%的 利潤(rùn) 擴(kuò)大銷(xiāo)售 額 1倍 ,才 能增加 10%的利 潤(rùn) 利潤(rùn) % ５ 功能略有下降，成本可大幅度下降。 這種類(lèi)型也是著眼降低產(chǎn)品成本，但是在降低成本的同時(shí)，要以降低產(chǎn)品功能為代價(jià)，所以一般不應(yīng)該采用。只有當(dāng)產(chǎn)品存在超高功能和不必要功能時(shí)，或者在經(jīng)營(yíng)上采取薄利多銷(xiāo)的方針時(shí)，或者在特殊情況下，用戶(hù)要求降低采購(gòu)成本而功能稍有降低又可接受的情況下，才能采用。 〈 三 〉 價(jià)值工程的特征和核心 價(jià)值工程的重要特征是要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，滿(mǎn)足用戶(hù)所需求的必要功能。通過(guò)功能分析，既要取掉那種“聾子耳朵樣子貨”的不必要功能，又要排除“殺雞用牛刀”的過(guò)剩功能、多余功能。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，通常認(rèn)為正常的產(chǎn)品中，往往有３０％的不必要功能，價(jià)值工程的目的就是要確保必要功能，消除過(guò)剩功能和必要的功能，達(dá)到隆低成本，提高價(jià)值的目的。 價(jià)值工程的核心是功能分析，主要內(nèi)容包括功能定義、功能分類(lèi)、功能整理和功能評(píng)價(jià)。通過(guò)給功能下定義，準(zhǔn)確掌握和明確用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品及其結(jié)構(gòu)要素所要求的功能；經(jīng)過(guò)功能分類(lèi)整理，畫(huà)出產(chǎn)品的功能系統(tǒng)圖，明確功能之間的內(nèi)在聯(lián)系；通過(guò)功能評(píng)價(jià)，尋找實(shí)現(xiàn)必要功能的最低必要費(fèi)用作為評(píng)價(jià)功能的基準(zhǔn)，將功能評(píng)價(jià)基準(zhǔn)與功能實(shí)現(xiàn)成本進(jìn)行比較，找出降低成本和進(jìn)高功能的具體目標(biāo)。最后通過(guò)尋找改進(jìn)方案，達(dá)到實(shí) 現(xiàn)價(jià)值工程的目的。我們將在后面做進(jìn)一步的介紹。 三、價(jià)值工程的工作原則－－六個(gè)觀點(diǎn)、１３條指導(dǎo)原則和三性。 １、價(jià)值工程活動(dòng)中必須樹(shù)立的觀點(diǎn)： ① 技術(shù)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的觀點(diǎn)： ② 站在用戶(hù)的立場(chǎng)上，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的觀點(diǎn)； ③ 系統(tǒng)觀點(diǎn)：價(jià)值工程是系統(tǒng)工程、生產(chǎn)使用費(fèi)用綜合考慮，各種管理技術(shù)統(tǒng)籌運(yùn)用； ④ 價(jià)值工程的工作無(wú)止境，必須樹(shù)立不斷改革、不斷創(chuàng)新的觀點(diǎn)； ⑤ 發(fā)揮集體的創(chuàng)造性群眾觀點(diǎn)，不是團(tuán)門(mén)造車(chē)，個(gè)人冥思苦想，而是要調(diào)查研究、不斷學(xué)習(xí)； ⑥ 樹(shù)立定量分析的觀點(diǎn)，數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，要千方百計(jì)創(chuàng)造出定量分析的辦法。 ２、價(jià)值工程的創(chuàng)始人麥爾斯為價(jià)值工程活動(dòng)確定了１３條原則： ① 收集一切可用的成本數(shù)據(jù)； ② 使用最可靠的情報(bào)資料； ③ 對(duì)于重要的公差要換算成加工費(fèi)來(lái)認(rèn)真考慮； ④ 請(qǐng)教有關(guān)專(zhuān)家，擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)知識(shí)； ⑤