【正文】 1001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15價(jià)格便宜價(jià)格合理價(jià)格貴價(jià)格太貴偏好價(jià)格 可接受價(jià)格 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) Market Analysis Version 第 16 頁(yè) 北京 源流 第 16頁(yè) ? 價(jià)格對(duì)市場(chǎng)份額的影響機(jī)理研究 通過(guò)調(diào)查、研究不同品牌、不同排量、不同配置的緊湊型轎車在價(jià)格調(diào)整后，在市場(chǎng)份額上的變化，找出價(jià)格與市場(chǎng)份額之間的相關(guān)關(guān)系和調(diào)整機(jī)制。 NBC車型威姿、雅酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) Market Analysis Version 第 17 頁(yè) 北京 源流 第 17頁(yè) 項(xiàng)目 車身尺寸 內(nèi)部空間 車身型式 造型風(fēng)格 車輛顏色 發(fā)動(dòng)機(jī)排量 油耗 動(dòng)力性能 環(huán)保性能 變速型式 制動(dòng)性能 安全性 駕駛舒適性 乘坐舒適性 操縱穩(wěn)定性 總體評(píng)價(jià) 車身尺寸 內(nèi)部空間 車身型式 造型風(fēng)格 車輛顏色 發(fā)動(dòng)機(jī)排量 油耗 動(dòng)力性能 環(huán)保性能 變速型式 制動(dòng)性能 安全性 駕駛舒適性 乘坐舒適性 操縱穩(wěn)定性 用戶評(píng)價(jià)排序 ? 用戶對(duì)各車型主要性能指標(biāo)認(rèn)知與評(píng)價(jià) 主要性能指標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力分析 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) Market Analysis Version 第 18 頁(yè) 北京 源流 第 18頁(yè) 用戶性能指標(biāo)評(píng)價(jià)及其指標(biāo)實(shí)體對(duì)比分析 性能分類 性能指標(biāo)評(píng)分 動(dòng)力性 燃油經(jīng)濟(jì)性 安全性 行使平順性 操縱方便性 排放（環(huán)保） 駕乘舒適性 維護(hù)方便性 制動(dòng)性能 …… 對(duì)比測(cè)試對(duì)象 車型一 車型二 車型三 車型四 … 車型 N 比照車型：西耶那 比照車型： 奇瑞 比照車型：千里馬 比照車型： 派力奧 比照車型：自定義 … 車型六 比照車型： 愛麗舍 車型五 比照車型： POLO ? 各車型主要特性及性能實(shí)體對(duì)比分析 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) Market Analysis Version 第 19 頁(yè) 北京 源流 第 19頁(yè) 配置現(xiàn)狀與需求對(duì)比分析 車型一 車型二 車型三 車型四 … 車型 N 比照車型： 雅酷 比照車型： 威姿 比照車型： 西耶那 比照車型： 賽歐 比照車型： 千里馬 配置現(xiàn)狀 用戶評(píng)價(jià) 用戶建議 … 用戶需求 對(duì)比結(jié)果 產(chǎn)品選擇 車型六 比照車型： 派力奧 車型五 比照車型： 奇瑞 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) Market Analysis Version 第 20 頁(yè) 北京 源流 第 20頁(yè) 威姿、雅酷車型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)綜合比較 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)區(qū) ?品牌聲譽(yù)度 /美譽(yù)度較高，用戶接受程度較好； ?針對(duì)現(xiàn)有車型的品牌影響力，可采取少頻次、大版面的廣告策略； ?產(chǎn)品動(dòng)力性、外觀具有非常強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用戶接受程度比較高； ?產(chǎn)品品牌概念與內(nèi)涵用戶比較認(rèn)同 。 ?產(chǎn)品性能價(jià)格比非常高 ?廠家消費(fèi)信貸政策比較靈活 。 ?…… 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)區(qū) ?企業(yè)銷售渠道分布不均勻，用戶購(gòu)買不方面 。 ?產(chǎn)品的宣傳推廣工作不力 。 ?產(chǎn)品制動(dòng)性、操縱性不能另人滿意； ?產(chǎn)品售后服務(wù)不及時(shí) 。 ?產(chǎn)品維修價(jià)格比較貴 。 ?銷售服務(wù)人員對(duì)客戶態(tài)度不好 。 ?…… ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) Market Analysis Version 第 21 頁(yè) 北京 源流 第 21頁(yè) 098L同檔次車型用戶消費(fèi)行為研究 消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查 ? 產(chǎn)品銷售流向調(diào)查 ? 用戶調(diào)查 ? 二手統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 個(gè)人 地理要素 地區(qū)： 人口密度： 人口統(tǒng)計(jì)要素 年齡 :2529 年收入 :30000以下 心理要素 個(gè)性 :瀟灑、直爽 生活方式 :隨意、時(shí)尚 行為要素 追求利益 :追求高品質(zhì)、高品位 單位 單位規(guī)模、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn) 單位性質(zhì) 單位類型 消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)成要素 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) Market Analysis Version 第 22 頁(yè) 北京 源流 第 22頁(yè) 消費(fèi)心理研究 1消費(fèi)者最關(guān)注的品牌 /產(chǎn)品要素 … 比照車型：車型一 比照車型： 車型二 比照車型： 車型三 比照車型： 車型四 比照車型： 車型七 品牌要素 品牌要素 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 外形 1 2 3 4 性能 1 2 3 4 環(huán)保 1 2 3 4 價(jià)格 1 2 3 4 空間 1 2 3 4 配置 1 2 3 4 動(dòng)力 1 2 3 4 服務(wù) 1 2 3 4 創(chuàng)新 1 2 3 4 …… 1 2 3 4 測(cè)試車型 比照車型： 車型六 比照車型：車型五 車型一：價(jià)格 車型二：性能 車型三：環(huán)保 車型三：空間 車型六： …… 車型五：服務(wù) 車型四：動(dòng)力 … 測(cè)試結(jié)果 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) Market Analysis Version 第 23 頁(yè) 北京 源流 第 23頁(yè) 消費(fèi)心理研究 2消費(fèi)者品牌選擇心理需求的滿足 定性研究 定量研究 消費(fèi)者汽車消費(fèi)心理描述 以下是有關(guān)緊湊型轎車消費(fèi)心理的描述，您認(rèn)為適合您的是 ?我選車時(shí)會(huì)考慮到汽車能給我?guī)?lái)成功（ V）的感覺(jué) ?汽車對(duì)我來(lái)說(shuō)，是財(cái)富和地位（ C）的象征 ?我選車時(shí)會(huì)考慮到汽車能給我?guī)?lái)生活上的享受（ G） ?我選車時(shí)，會(huì)兼顧商用和家用（ L），因?yàn)榧矣煤蜕逃脙刹徽` ?我選車只用于商用（ N） ?我選車只用于家用（ B） ?…… M V N B L M P 緊湊型轎車消費(fèi)心理需求 : 運(yùn)動(dòng)、生活的享受、高品質(zhì)生活 M L B G G V 消費(fèi)者汽車消費(fèi)心理描述 請(qǐng)您對(duì)您自己有關(guān)緊湊型轎車消費(fèi)心理需求進(jìn)行描述， 并進(jìn)行評(píng)價(jià)（ Why） ?挖掘用戶消費(fèi)心理需求 外形：富有 動(dòng)感（ M） 、 靈巧（ B） 內(nèi)飾：內(nèi)飾豪華 , 是 地位（ C） 和 成功（ V） 的象征 安全：是 健康和生命（ L） 的保證 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) Market Analysis Version 第 24 頁(yè) 北京 源流 第 24頁(yè) 消費(fèi)觀念研究 緊湊型轎車用戶消費(fèi)觀念研究 汽車消費(fèi)觀念描述 用戶評(píng)價(jià) 汽車是顯示自己身份的特征 1 選擇汽車時(shí)，比起外觀、款式更重視性能 2 即使價(jià)格貴一些，還是有利于環(huán)境的車好 3 汽車緊緊是交通手段 4 希望乘坐與別人不同的車 1 如果是相同的車體大小，即使高 30%也買進(jìn)口車 2 如果車好的話，并不在乎廠家是誰(shuí) 3 選車時(shí)，比起面子更在乎是否便宜 4 為了獲得人滿人們的信任，希望乘坐品位高的車 1 關(guān)心中國(guó)的環(huán)境問(wèn)題 2 休息日喜歡和朋友、公司同事、等很多人一起過(guò) 3 閑暇時(shí)間盡量和家人一起度過(guò) 4 比起在市中心住，更愿意住在環(huán)境好的郊外 1 …… …… 緊湊型轎車品牌目標(biāo)用戶 1區(qū)：非常同意 ?汽車是顯示自己身份的特征 ?即使價(jià)格貴一些，還是有利環(huán)境的車好 。 2區(qū)：比較同意 ?后輪驅(qū)動(dòng)的車比前輪驅(qū)動(dòng)的車感覺(jué)更高檔 ?比起在市中心住，更愿意住在環(huán)境好郊外 。 3區(qū)：不同意 ?如果馬力大的話，在在意排氣量大小 ?休息日比起外出，更喜歡在家里放松 。 4區(qū)：完全不同意 ?與買車相比，更優(yōu)先考慮買房 ?對(duì)海外的流行很敏感 。 分 析 結(jié) 果 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 ? 第二級(jí) ? 第三級(jí) ? 第四級(jí) ? 第五級(jí) Market Analysis Version 第 25 頁(yè) 北京 源流 第 25頁(yè) 消費(fèi)需求描述 ■ 定量分析 ■ 定性分析 ■ 價(jià)格： ■ 外型：外型尺寸 整體型式 造型風(fēng)格 乘員人數(shù) 其他空間 ■ 配置： ■ 發(fā)動(dòng)機(jī)：燃油類型 發(fā)動(dòng)機(jī)排量 電噴及排放控制