青銅騎士鄭州天倫莊園推廣案-文庫吧
2024-11-23 12:48 本頁面
【正文】 面對(duì) 2022年，我們做了許多的準(zhǔn)備工作。 邀請(qǐng)松下來定制最華美的樣板間； 邀請(qǐng) UA來定制我們的第二期產(chǎn)品； ………… 我們做了無數(shù)的工作，期待著客戶被現(xiàn)場所俘虜 可是，誰會(huì)來，誰愿意來，誰一定會(huì)來？ ………… 面對(duì)著“別墅”這樣一個(gè)無比特別的物業(yè)類型， 客戶從哪里來恐怕是一個(gè)很重要的命題。 …… 甚至，他比我們現(xiàn)在所做的其他工作都重要， 沒有人到現(xiàn)場，我們所做的一切都沒有意義。 簡單點(diǎn)說， 他就是渠道的問題 。 2022年?duì)I銷推廣核心問題鎖定 客戶渠道建設(shè) 現(xiàn)在，請(qǐng)與我們分享幾個(gè)案例。 案例一 項(xiàng)目名： 美洲故事 開發(fā)商： 上海 德普 1：產(chǎn)品概述： 獨(dú)棟別墅社區(qū)，與綠城 青竹湖高爾夫別墅、保利 閬峰云墅同列長沙 2022年的三大頂級(jí)別墅。 2：媒介鋪設(shè)： 戶外 2塊 （東塘與五一廣場各一塊，連包 2年） ； 報(bào)紙 6款 （年初、年終形象報(bào)紙 +2款活動(dòng)報(bào)廣） ； 雜志 36期雜志 （三本雜志同發(fā) 《 頂級(jí) TOP》 、 《 柒天 》 、 《 尊品 》 ） ； 3：活動(dòng)構(gòu)建： 活動(dòng)從 2022年 10月開始 —— 2022年 5月 大型活動(dòng) 3場 聯(lián)合 《 瀟湘晨報(bào) 》 、 “ 金鷹記實(shí)頻道 ” 、南航航空雜志的小范圍大影響連續(xù)活動(dòng)。 A、 “ 美洲故事新年名流夜暨美國自駕游 ” ； B、 “ 《 瀟湘晨報(bào) 晨報(bào)周刊 》 封面女郎選拔 ” ； C、 “ 北美十八個(gè)著名家族之旅 ” ； 節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 8場 4：定向公關(guān) 面向中國南航航空公司資深機(jī)長、長沙 70多家大型民營企業(yè) /上市公司進(jìn)行專案客戶公關(guān)。 成交的客戶構(gòu)成。 在已銷的物業(yè)中， 70%為長沙市企業(yè)董事長、或者上市公司的高級(jí)經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人，身價(jià)最少在 200萬以上。另外為部分省外客戶，其中南航有 4名機(jī)長購買。購買別墅的 90%為居住，有少量用于投資。 案例二 項(xiàng)目名： 龍灣國際社區(qū) 開發(fā)商： 中國五礦集團(tuán) 1：產(chǎn)品概述： 聯(lián)排 +洋房 +高層社區(qū)，分 4期開發(fā)，洋房 +聯(lián)排入市。 2：媒介鋪設(shè)： 戶外 1塊； 報(bào)紙 4款； 雜志 12期雜志 （兩本雜志同發(fā) 《 頂級(jí) TOP》 、 《 柒天 》 ） ； 3：活動(dòng)構(gòu)建： 活動(dòng)從 2022年 3月開始 —— 2022年 9月 大型活動(dòng) 5場 聯(lián)合美美百貨、 LV、 GUCCI、紅酒供應(yīng)商在喜來登酒店做品牌性聯(lián)合活動(dòng)。 聯(lián)合法國駐中國廣州領(lǐng)事館于 2022年 7月開始進(jìn)行龍灣中法文化月活動(dòng)，為 9月全盤面市鋪排。 節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 30余場 4：定向公關(guān) 面向省政府省委、南城醫(yī)療醫(yī)藥開發(fā)區(qū)及天心區(qū)、雨花區(qū)品牌企業(yè)做定向傳播，主要針對(duì)中高層。 在這兩個(gè)別墅樓盤的全年推廣中，并無傳統(tǒng)房地產(chǎn)所謂的 “ 認(rèn)籌與開盤 ” 公告，只有不停推出的新品。例如美洲故事的米亞城堡到 2022年末的西點(diǎn)十八棟； 通過大眾媒介，比如戶外、報(bào)紙做品牌形象傳播及重要信息傳播以外，主要依靠定向媒介渠道與活動(dòng)渠道來建立與客戶的關(guān)系。并借助各項(xiàng)手段，將各種合作客戶資源最大限度的掌握在自己手中。 由 此 可 及 意向 —— 客戶的感知渠道 —— 項(xiàng)目的形象感知 決策 —— 客戶的理性渠道 —— 項(xiàng)目的深度認(rèn)知 購買 —— 客戶的訂購渠道 —— 項(xiàng)目的現(xiàn)場感受 客戶渠道 三重洗禮 第一重：意向 客戶的感知渠道 ~項(xiàng)目的形象感知 感知渠道目的： 對(duì)項(xiàng)目形成初步的良好影響，建立鮮明的產(chǎn)品形態(tài)感知、圈層感知、檔次感知。 感知渠道手段： 媒體 —— 戶外牌、報(bào)紙、候車亭、電臺(tái)； 公關(guān) —— 媒介公關(guān)、地產(chǎn)交易會(huì)； 活動(dòng) —— 新聞發(fā)布會(huì)、高端地產(chǎn)論壇； 感知渠道 媒介計(jì)劃 時(shí) 間： 2月初 6月底 戶 外： 12塊，長期。品牌 +形象傳播 +大營銷節(jié)點(diǎn)釋放 報(bào) 紙： 35月， 1期 /月。 《 大河報(bào) 》 候車亭： 5月 14日 6月 14日，金
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