銷售培訓講座ppt銷售三步法-文庫吧
2024-11-23 12:40 本頁面
【正文】 產(chǎn)品時就有一定的針對性， 有助于銷售人員達成產(chǎn)品的銷售。 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 中國式的銷售心理 炫耀心理 ? 消費者的炫耀心理在消費品上，往往是產(chǎn)品帶給消費者遠遠超過實用心理，在中國目前并不富裕的情況下，利用炫耀心理可以有助于獲取市場，達到銷售的目的。 ? 我們可以通過 OPPO的外觀、消費值等等來提高顧客的炫耀心理，從而達成銷售。 攀比心理 ? 消費者的攀比心理基于消費者對自己所處的階層、身份以及地位的認同，從而選擇所在的階層人群為參照物而表現(xiàn)出來的消費行為。 ? 在很多商品購買的前夕，縈繞在消費者腦海中做多的就是，你有，我也要有的概念。 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 思考題 ? 對照下自己和自己所遇到的顧客，是丌是有這樣的消費心理？ 知己知彼后，我們采用什么銷售方式應對 這些形形色色的消費心理呢？ 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 兩種“極端”的銷售方式 “乞丐”式銷售 被動式接招，被顧客牽著鼻子走 小心翼翼，言謹慎為 顧客買了，放松長吐一口氣 顧客不買，幾乎要苦苦哀求 銷售做的太辛苦?。?！ 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! “神佛”式銷售 主動式出擊，引導顧客建立標準，喜歡 OPPO 充滿自信，信手拈來 一言一行顧客都相信，都認可 顧客會購買，還會再買，并且影響身邊的人 銷售 SO EASY?。?！ 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 思考題： 談談你對這兩種方式的看法？ 日常銷售過程中你會用哪種方式？ 有沒有更好的方法呢？ 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 音樂手機傳統(tǒng)銷售五步法 一、看 二、聽 三、操作 四、四大功能 五、無憂售后 改變?nèi)魏稳酥埃淖兪澜缰?，首先需要改變的是我們自?!!! 高端機銷售三部曲 ?贊美 ? 演示 ? 提問 改變?nèi)魏稳酥埃淖兪澜缰?，首先需要改變的是我們自?!!! 贊美 對于我們的眼睛而言，這個世界上丌是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。 羅丹 你知道使自己快樂，也使別人快樂的一個簡單 易行的秘訣是什么嗎？ 答案：真誠的贊美他人 贊美是一種積極的人生態(tài)度。
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