銷售培訓(xùn)講座ppt銷售三步法-文庫吧
2024-11-23 12:40 本頁面
【正文】 產(chǎn)品時就有一定的針對性， 有助于銷售人員達(dá)成產(chǎn)品的銷售。 改變?nèi)魏稳酥埃淖兪澜缰?，首先需要改變的是我們自?!!! 中國式的銷售心理 炫耀心理 ? 消費(fèi)者的炫耀心理在消費(fèi)品上，往往是產(chǎn)品帶給消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)用心理，在中國目前并不富裕的情況下，利用炫耀心理可以有助于獲取市場，達(dá)到銷售的目的。 ? 我們可以通過 OPPO的外觀、消費(fèi)值等等來提高顧客的炫耀心理，從而達(dá)成銷售。 攀比心理 ? 消費(fèi)者的攀比心理基于消費(fèi)者對自己所處的階層、身份以及地位的認(rèn)同，從而選擇所在的階層人群為參照物而表現(xiàn)出來的消費(fèi)行為。 ? 在很多商品購買的前夕，縈繞在消費(fèi)者腦海中做多的就是，你有，我也要有的概念。 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 思考題 ? 對照下自己和自己所遇到的顧客，是丌是有這樣的消費(fèi)心理？ 知己知彼后，我們采用什么銷售方式應(yīng)對 這些形形色色的消費(fèi)心理呢？ 改變?nèi)魏稳酥埃淖兪澜缰?，首先需要改變的是我們自?!!! 兩種“極端”的銷售方式 “乞丐”式銷售 被動式接招，被顧客牽著鼻子走 小心翼翼，言謹(jǐn)慎為 顧客買了，放松長吐一口氣 顧客不買，幾乎要苦苦哀求 銷售做的太辛苦?。?！ 改變?nèi)魏稳酥埃淖兪澜缰?，首先需要改變的是我們自?!!! “神佛”式銷售 主動式出擊，引導(dǎo)顧客建立標(biāo)準(zhǔn)，喜歡 OPPO 充滿自信，信手拈來 一言一行顧客都相信，都認(rèn)可 顧客會購買，還會再買，并且影響身邊的人 銷售 SO EASY！?。? 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 思考題： 談?wù)勀銓@兩種方式的看法？ 日常銷售過程中你會用哪種方式？ 有沒有更好的方法呢？ 改變?nèi)魏稳酥埃淖兪澜缰?，首先需要改變的是我們自?!!! 音樂手機(jī)傳統(tǒng)銷售五步法 一、看 二、聽 三、操作 四、四大功能 五、無憂售后 改變?nèi)魏稳酥埃淖兪澜缰?，首先需要改變的是我們自?!!! 高端機(jī)銷售三部曲 ?贊美 ? 演示 ? 提問 改變?nèi)魏稳酥?，改變世界之前，首先需要改變的是我們自?!!! 贊美 對于我們的眼睛而言，這個世界上丌是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。 羅丹 你知道使自己快樂，也使別人快樂的一個簡單 易行的秘訣是什么嗎？ 答案：真誠的贊美他人 贊美是一種積極的人生態(tài)度。
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