《轎車市場研究資料》ppt課件-文庫吧
2024-11-23 06:00 本頁面
【正文】 ? 監(jiān)督調(diào)研實施 ? 圖片調(diào)研報告 ?上牌相關 ? 計稅價格申報 ? 國家公告申報 ? 環(huán)保目錄申報 ?3C認證、 合格證、 樣本制作 ? 樣本備案 ? 技術參數(shù)表 ?商品車 ? SAP系統(tǒng)維護 ? 價格維護 ? 生產(chǎn)計劃 ? 區(qū)域銷量分解 ? 定向銷售 ? 批量銷售 ?網(wǎng)絡 ? 網(wǎng)絡布置策略 ? 網(wǎng)點選擇 ? 營銷政策 ? 經(jīng)銷商銷量分解 ? 經(jīng)銷協(xié)議簽定 ? 客戶主數(shù)據(jù)維護 ?廣告物料 ? 電視廣告 ? 平面廣告 ?網(wǎng)絡廣告 ?銷售終端 POP ?廣告單頁畫冊 ?產(chǎn)品導購手冊 ?銷售培訓 ? 導購手冊 ? 樣稿 ? 審核 ? 制作 ? 六方位繞車介紹課程 ? 樣稿 ? 審核 ? 制作 ? 實車培訓 ? 資料準備 ? 培訓實施 ?技術準備 ? 產(chǎn)品使用說明書 ? 樣稿 審核 會簽 ? 排版 印刷 送 CCC ? 產(chǎn)品維修手冊 ? 樣稿 審核 增補 ? 工位工時手冊 ? 樣稿 審核 增補 ? 備件圖冊及光盤 ? 樣稿 審核 增補 ? 制作 ? 診斷儀 ? 開發(fā)維修專用工具 ?售后培訓 ? 售后培訓資料 ? 培訓組織 ?備件 ? 通用件、拆分件 ? OTSamp。ERP數(shù)據(jù) ? 備件數(shù)據(jù)維護 ? 備件需求計劃 ? 到貨跟催及入庫 ? 銷售價格維護 ? 強制銷售 ? 正常銷售 ? 自制件 ?廣告宣傳 ? 廣告公司招標 ? 招標組織 ? 確定廣告公司 ? 提交定位及傳播策略 ? 定位及傳播策略 ? 提交所有創(chuàng)意及執(zhí)行方案 ? 確定所有創(chuàng)意及執(zhí)行方案 ? 執(zhí)行所有廣告制作 ? 前導宣傳 ? 廣告投放 ?公關活動 ? 雜志媒體試乘試駕 ? 預熱宣傳 ? 網(wǎng)絡推廣 ? 網(wǎng)站制作及上線 ? 上市活動 ? 全國媒體試駕 7 總目錄 ?汽車產(chǎn)品上市研究流程 ? 產(chǎn)品生命周期管理 ? 新產(chǎn)品上市研究體系 ? 新產(chǎn)品上市營銷規(guī)劃體系 ? 新產(chǎn)品上市計劃 ?比亞迪 F3上市策略研究 ? 上市背景 ? 與眾不同的上市策略 ? 產(chǎn)品策略 ? 競爭策略 ? 06年分析及 07年計劃 8 比亞迪 F3與眾不同的上市策略 比亞迪 F3與其它轎車類產(chǎn)品上市最大的不同點，是歷時 8個月的分區(qū)域。重點突破，在區(qū)域市場的上市過程中，不斷調(diào)整產(chǎn)品策略、改進產(chǎn)品、調(diào)整渠道策略 ? 產(chǎn)品組合研究 ? 產(chǎn)品價格策略 ? 分銷渠道研究 ? 服務標準研究 ? 經(jīng)銷商選擇 ? 消費行為研究 ? 產(chǎn)品命名研究 ? 展評會測試 ? 品牌策略研究 ? 競爭分析 ? 廣告效果研究 ? 促銷效果研究 ? 媒體研究 ? 用戶購買行為與偏好分析 ? 使用 /態(tài)度研究 ? 品牌表現(xiàn)研究 上市準備 上市階段 ? 分區(qū)域試探性的上市策略使比亞迪 F3上市準備階段和上市階段交匯在了一起，在準備不足的情況下上市，縮短了上市時間，但是拉長了上市周期，使其上市歷時了 8個月之久 一般上市所分階段 9 比亞迪 F3與眾不同的上市策略 ? 消費者情況：新車慢熱，消費者對新車的關注度下降 ? 產(chǎn)品策略方面：新產(chǎn)品上市對市場口碑無法控制的情況下，選擇易控制的區(qū)域重點做產(chǎn)品試探性銷售，同時把產(chǎn)品的負面影響控制在最小的范圍內(nèi)，等產(chǎn)品調(diào)整成熟后全面上市 ? 營銷策略方面：產(chǎn)品質量、性能需要進一步完善，重點區(qū)域上市試探市場反應，調(diào)整產(chǎn)品策略、營銷策略、鍛煉銷售團隊 ? 資源：企業(yè)資源有限的情況下，無法同時較好完成全國上市 ? 渠道問題：遇到招商難問題，特別是新興的民營企業(yè)，經(jīng)銷商多數(shù)處于觀望狀況，如區(qū)域市場做好后，起示范作用，對招商極為有利。 ? 后進入的民營企業(yè)普遍收到置疑 ,波導、奧克斯的車市退出 上市背景： 采取策略 ? 采取分區(qū)域上市策略，選擇區(qū)域上市，試探市場反應，然后調(diào)整產(chǎn)品策略、競爭策略、調(diào)整傳播策略、調(diào)整渠道策略 10 比亞迪 F3與眾不同的上市策略 05年 9月 ?2022年9月 22日山東上市 05年 10月 ?2022年10月 22和 26日河南 /浙江上市 05年 12月 ?2022年12月 3日廣西、廣東上市 06年 2月 ?2022年2月 8日江蘇省全面上市 06年 3月 ?2022年3月上海、天津、河北上市 06年 4月 ?4月 云 /貴 /川 /藏/渝 /閩 /北京 /內(nèi)蒙上市 06年 4月 ?5月 陜 /甘 /寧 /青/晉 /新 /東北上市 試探階段 ? 月銷量不足 600輛 ?試探消費反應 ?重點改進調(diào)整產(chǎn)品策略 ?鍛煉銷售團隊 ?做好上市網(wǎng)點示范作用 ?完善上市方案 重點進攻階段
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