快速消費(fèi)品區(qū)域銷售經(jīng)理年度銷售總結(jié)與計(jì)劃-文庫(kù)吧
2024-11-10 21:40 本頁(yè)面
【正文】 8 459 11% 3% 3% 4%其他客戶 To t a l 1298 1694 229 3221 963 1725 232 2920 2 6 % 2% 1% 9 %其他客戶 比重 11% 28% 12% 16% 4% 29% 12% 9%深圳合計(jì) 12037 5947 1843 19827 24102 5979 1991 32072 100% 1% 8% 62%商店 / 客戶名稱2021 經(jīng)銷商出貨實(shí)際（千元） 2 0 0 8 經(jīng)銷商出貨預(yù)測(cè)（千元） 2021 年銷售增長(zhǎng)10 渠道 07年 DIS OFFTAKE 生意比重 08年 DIS OFFTAKE 生意比重 NKA 60% 61% RKA 24% 30% 其他客戶 16% 9% 合計(jì) 100% 100% 2021年深圳 渠道 DIS OFFTAKE 生意比重 我們的生意和資源投放相匹配 , 2021年的資源投放重點(diǎn)集中在 NKA和RKA渠道 . 11 2021年深圳 渠道 DIS OFFTAKE 增長(zhǎng)來(lái)源 2021 生意 2021 總出貨 生意原有渠道出貨 比重 新渠道出貨 ( 千元 ) 比重( 千元 ) ( 千元 )NKA 17197 62% 百佳 + 2250 19447 61%RKA 7282 26% 天虹 + 2423 9705 30%其他 3426 12% 百貨店 506 2920 9%合計(jì) 27905 100% 4167 32072 100% 渠道12 ? 百佳 2021年規(guī)劃 ? 萬(wàn)佳 2021年規(guī)劃 ? 天虹 2021年規(guī)劃 2021年深圳 渠道 年度規(guī)劃 13 ? 百佳 08年規(guī)劃 .ppt 14 ? 萬(wàn)家 08年規(guī)劃 .ppt 15 ? 天虹 08年規(guī)劃 .ppt 16 ② 深圳渠道 2021年 CONSUMER OFFTAKE銷售預(yù)測(cè) 17 有人網(wǎng)點(diǎn)的生意是我們可以把控的 , 根據(jù) 80/20法則 ,資源集中投入 , 我們看看 2021年有人網(wǎng)點(diǎn)的生意情況 18 ? 2021/2021年度 CONSUMER OFFTAKE與 DIS OFFTAKE的比例情況 GSN MNN GNR 合計(jì) GSN MNN GNR 合計(jì)深圳T O T A L 202119 143313 24141 367673 395000 140000 24000 559000GSN MNN GNR 合計(jì) GSN MNN GNR 合計(jì)深圳T O T A L 406963 377209 68824 852996 718000 469000 69000 1256000占比 49% 38% 35% 43% 55% 30% 35% 45%2 0 0 7 年 C O N S U M E R O F F T A K E 2 0 0 8 年 C O N S U M E R O F F T A K E( 支數(shù)) ( 支數(shù))品牌品牌2 0 0 7 年 D I S O F F T A K E 2 0 0 8 年 D I S O F F T A K E( 支數(shù)) ( 支數(shù))19 深圳 CONSUMER OFFTAKE約占 DIS OFFTAKE的 45% 從 07年的完成情況比例推斷 ,2021年護(hù)膚零售指標(biāo)只要完成 395000支 ,即可達(dá)成 08年 DIS OFFTAKE的指標(biāo) 395000支 我們?nèi)绾蝸?lái)完成 網(wǎng)點(diǎn)的增加 + 單產(chǎn)的提高 20 ?2021年度門店增長(zhǎng)機(jī)會(huì) : 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的增加 + 單產(chǎn)的提高 排序 類型 系統(tǒng)2021有人網(wǎng)點(diǎn)數(shù)2021有人網(wǎng)點(diǎn)數(shù)網(wǎng)點(diǎn)增加2021年門店單產(chǎn)( 支數(shù))2021年門店單產(chǎn)預(yù)測(cè)( 支數(shù))增長(zhǎng)率生意權(quán)重1 屈臣氏 6 6 0 15 24 60%2 家樂(lè)福 8 8 0 14 22 57%3 沃爾瑪 12 13 1 13 20 54%4 百佳 0 4 4 / 10 100%5 萬(wàn)寧 2 2 0 8 12 50%28 33 5 12 17 42%6 人人樂(lè) 6 6 0 10 16 60%7 新一佳 5 5 0 11 17 55%8 天虹 2 18 16 10 15 50%9 萬(wàn)佳 1 2 1 9 14 56%14 3
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