【正文】 算公式 : 擬定售價 =產(chǎn)品單位完全成本 (1+成本加成率 ) 成本加成率＝（目標利潤＋期間成本） /（產(chǎn)量 單位完全成本） ?[例 7— 5] 某企業(yè)生產(chǎn) A產(chǎn)品，預計全年產(chǎn)量 10 000件，直接材料費 280 000元，直接工資 80 000元，制造費用總額 240 000元，銷售與管理費 100 000元，本年的總投資額為 1000000元，期望的投資回報率為 12%,試確定該產(chǎn)品的售價。 [解 ] 根據(jù)總投資額和期望的投資回報率可以計算出： 目標利潤＝ 1000000 12%＝ 120210 成本加成率＝（ 120210＋ 100000） /(280000＋ 80000＋240000)＝ 37% 則該產(chǎn)品的擬定售價＝（ 280000+80 000+240 000） (1+37％ )/10000＝ (元 ) 2 變動成本定價法 ?以產(chǎn)品的單位變動制造成本為加成的基礎定價的一種方法。 ?這種方法既可用于產(chǎn)品的正常定價，也可用于產(chǎn)品特別訂貨時的定價。 ?計算公式 : 產(chǎn)品正?；径▋r＝單位產(chǎn)品變動制造成本 （ 1＋成本加成率） 成本加成率＝（目標利潤＋期間成本＋固定性制造成本）/(產(chǎn)量 單位變動制造成本 ) 定價決策 定價決策 ? 3 對成本基礎定價法的評價 以成本為基礎的定價方法存在三個主要的缺點： ?(1) 要求成本分配要非常準確。 ?（ 2）不可分配成本的比例越高，產(chǎn)品定價太高或定價太低的可能性就越大。 ?（ 3）在一個競爭性的市場環(huán)境中，以成本為基礎的定價方法推遲了新產(chǎn)品進入市場的時間，提高了其成本。 定價決策 ? 以市場愿意支付的價格為起點，然后再去設計可以按該價格出售的產(chǎn)品或服務。這種制定價格和設計產(chǎn)品的方法，稱為目標成本法。以此而確定的價格是一種具有競爭性的價格。 ? 目標成本法實質(zhì)上是一種成本管理工具，從產(chǎn)品設計開始關注業(yè)績改進，以降低企業(yè)未來的成本。 ? 計算公式 :目標成本＝目標價格－目標利潤 定價決策 定價的策略 ?１ .新產(chǎn)品定價策略 ?２ .系列產(chǎn)品定價策略 ?３ .差別定價策略 ? 定價決策 定價的策略 １．新產(chǎn)品定價策略 ? (1)撇脂型策略。 在試銷初期以較高的價格投放新產(chǎn)品，以后待市場擴大、產(chǎn)品趨于成長或成熟階段時，再把價格逐步降低。 ? (2)滲透型策略。 在試銷初期以低價廣為招攬顧客，為新產(chǎn)品開路，待該產(chǎn)品在市場上贏得好評，站穩(wěn)腳跟后再逐步提價。 定價決策 定價的策略 ２ .系列產(chǎn)品定價策略 ? 也稱“分級定價”、“商品線定價”和“分檔定價” ? 是指企業(yè)將規(guī)格型號較多的某類商品劃分為幾個級別，為每級商品定一個價格，而不是為每一種商品分別定價的策略。 定價決策 定價的策略 ３ . 差別定價策略 ? 差別定價策略是實際中應用較典型的定價策略之一，也稱為歧視性定價（ Price discrimination）， ? 是對企業(yè)生產(chǎn)的同一種產(chǎn)品根據(jù)市場的不同、顧客的不同而采用不同的價格。 定價決策 定價的策略 根據(jù)競爭對手狀況采取不同的策略 競爭對手狀況 主要競爭對手較弱 競爭十分激烈 與競爭對手勢均力敵 定 價 策 略 可先采用較低價傾銷的辦法，將其逐出市場，然后進行提價 宜緊緊追隨，在保本微利前提下，你提價我提價，你降價我也降價，以免被逐出市場； 則可考慮與對方在價格方面訂立“君子協(xié)定”，共同遵守，以免兩敗俱傷。 經(jīng)營決策 ? ? 1. 不需追加專屬固定成本的決策 ?如果不需要追加專屬固定成本，只需要貢獻毛益。如果單個方案的貢獻毛益大于零，則可以接受；如果多個方案的貢獻毛益均大于零，則選取貢獻毛益最大的那個品種進行生產(chǎn)。 [例 76]芙蓉公司現(xiàn)有的剩余生產(chǎn)能力，既可用于生產(chǎn)新產(chǎn)品甲，也可用于生產(chǎn)新產(chǎn)品乙，由財務專家估計的新產(chǎn)品售價和成本資料如表 76所示。試分析確定該企業(yè)應生產(chǎn)何種產(chǎn)品。 表 76 項 目 產(chǎn)品甲 產(chǎn)品乙 產(chǎn)銷量（件 ) 2 000 1000 單價（元） 50 80 直接材料 (元／件 ) 10 16 直接人工 (元／件 ) 8 12 變動制造費用 (元／件 ) 7 9 變動銷售費用 (元／件 ) 5 8 固定制造費用（元） 18 000 固定銷售費用（元） 12 000 ? [解 ] 從表 76中我們可知，固定制造費用 18000元和固定銷售費用 12021元對于甲、乙兩種產(chǎn)品來說是非相關成本 (共同成本 )，在決策時可不必考慮。因此，只需比較甲、乙兩種產(chǎn)品的貢獻毛益總額就可作出決策。 ? 根據(jù)上述相關資料所編制的貢獻毛益分析表如表 77。 項 目 產(chǎn)品甲 產(chǎn)品乙 產(chǎn)銷量（件） 2 000 1000 單價（元） 50 80 單位變動成本（元 ) 30 45 單位貢獻毛益（元 ) 20 35 貢獻毛益總額（元 ) 40 000 35000 由計算結果可知，該企業(yè)應生產(chǎn)貢獻毛益總額較大的新產(chǎn)品甲。 經(jīng)營決策 ? 2. 需追加專屬固定成本的決策 [例 77] 沿用例 76資料，若開發(fā)甲、乙產(chǎn)品分別需要另外再購臵 15000元和 5000元的專用工具，試分析在這種情況下企業(yè)應生產(chǎn)何種新產(chǎn)品 ? [解 ] 根據(jù)有關資料所編制的差量分析表如表 78所示。 ? 項 目 乙產(chǎn)品 差量 相關收入 50 2 000=100 000 80 l 000=80 000 20 000 相關成本 75 000 50000 25 000 其中：變動成本 30 2 000=60 000 45 l 000=45 000 專屬固定成本 15 000 5 000 相關收入超過相關成本 25 000 30000 — 5 000 表 78 單位：元 ?由表中計算結果可知，甲產(chǎn)品和乙產(chǎn)品的相關收入都超過了相關成本，分別是 25000元和 30000元，都可以投產(chǎn)。當資源有限，只能投產(chǎn)一種產(chǎn)品時，應考慮投產(chǎn)乙產(chǎn)品。因為投產(chǎn)乙產(chǎn)品比投產(chǎn)甲產(chǎn)品將多產(chǎn)生 5000元的增量收益。 經(jīng)營決策 產(chǎn)品最優(yōu)組合決策 ? [例 78]南光公司現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力 10000機器工時，可用于生產(chǎn) A、 B、 C三種新產(chǎn)品。相關資料如表 79所示。試為該公司進行新產(chǎn)品品種開發(fā)選擇的決策。 項 目 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 單價（元） 70 80 50 單位變動成本（元） 30 35 26 單位產(chǎn)品定額工時（小時） 4 5 2 固定成本（元 ) 40000 表 7－ 9 [解 ] 由于固定成本 40000元屬于非相關成本（共同成本），在決策時可以不予考慮。但此時企業(yè)的資源受到限制（僅有10000工時），所以應根據(jù)單位資源的貢獻毛益進行決策。根據(jù)上述資料編制貢獻毛益分析表，見表 710。 項 目 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 單價（元） 70 80 50 單位變動成本（元） 30 35 26 單位貢獻毛益（元） 40 45 24 單位產(chǎn)品定額工時（小時） 4 5 2 單位工時貢獻毛益（元 /小時） 10 9 12 單位工時貢獻毛益排序 2 3 1 剩余工時可生產(chǎn)的新產(chǎn)品數(shù)量（件） 2500 2021 5000 貢獻毛益總額（元） 100000 90000 120210 表 710 ? 由計算結果可知，雖然產(chǎn)品 B的單位貢獻毛益最大，但是它耗用的工時比產(chǎn)品 C多，因此在單位工時內(nèi)創(chuàng)造的貢獻毛益