品牌競爭對策與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展-文庫吧
2025-09-20 13:33 本頁面
【正文】 重”了。 不能承受的“重”央視也得受著誰十年來的央視“標王”們有好下場的不多呢。一位山東朋友打趣說，“標”的發(fā)音在山東話里就是“傻”的意思，所以誰去爭央視那個“標王”，誰就離“傻子王”不遠 過度迷信既有優(yōu)勢坐失發(fā)展良機 2021/11/11 10 忽視環(huán)境監(jiān)測導致固步自封 2021/11/11 11 10 5 15 企業(yè)不斷前進保持 下一個優(yōu)勢 攻擊 開拓 遭遇反擊 時間 (年 ) 從可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 所得的 回報收益 通過獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢而建立持久優(yōu)勢 2021/11/11 12 惠普公司獲得了一項打印機新技術的研發(fā)成功，此技術使得新型的打印機能夠獲得更佳的打印質量，大大的提高了打印機的性能。 這時，惠普公司面臨定價的選擇；究竟是憑借新技術優(yōu)勢制定高價格入市呢？還是保持原價不變呢？抑或是適當提價呢？又提價多少呢？ 惠普公司高層這樣分析，目前市場上競爭對手的同類型打印機的售價在 150美元；如果惠普新型打印機倚仗新技術而制定高價格，例如定價到 250美元； 這樣的話，惠普公司可以賺到 100美元，產(chǎn)品的毛利率就形成了成倍翻的暴力局面。雖然這樣惠普公司會獲得短期的暴力，但是這樣的價格體系必然會吸引大堆的追隨者加入。 因為巨大的利潤空間必然使得這些企業(yè)敢于花費研發(fā)成本，而后入市以略低于惠普打印機的價格銷售，以獲得利潤。而其后進入的廠家又會以低于上一家的價格銷售，最后的結局可能就是一窩蜂上來打，相互殺價，最后打垮惠普自己。 最后惠普決定將價位定在 185美元，攤上研發(fā)成本后惠普公司雖然只可以賺到 25美元 /臺，但是卻可以有效的阻止追隨者的進入。當意欲追隨者花費研發(fā)成本和時間成本后加入競爭時，惠普的新產(chǎn)品已經(jīng)收回了成本或已經(jīng)開始贏利了。 一旦新對手加入競爭，惠普立即可以將價格調到 160美元 ——175美元之間，新對手將無法以如此的低價格分攤成本，贏利也就微乎其微了。 惠普公司的動態(tài)競爭思維 她 可以攔截對手的威脅但卻擋不住政策傾斜的誘惑 動態(tài)思維方能未雨綢繆 2021/11/11 13 海爾服務戰(zhàn)略的動態(tài)提升 與環(huán)境互動自我否定 2021/11/11 14 1879年，寶潔公司創(chuàng)始人的兒子詹姆士，和一位化劑師開發(fā)出了條形的、潔白的、可以飄浮在水面上肥皂。寶潔為這種香皂取名為“象牙皂”。 在”象牙皂”的廣告中，最重要的創(chuàng)新是它使用了嬰兒的形象，使嬰兒形象成了”象牙皂”早期的象征 ——— 柔和。 到了 50年代到 60年代的行業(yè)革命向這個傳統(tǒng)的戰(zhàn)略提出了挑戰(zhàn)，更多的差異化產(chǎn)品出現(xiàn)并瓜分市。一系列同質的除臭皂和美容皂相繼出現(xiàn)。從根本上對“象牙皂”的市場地位構成了威脅。于是，寶潔決定為”象牙皂”重新定位。 寶潔公司認為，“象牙皂”的市場有一個龐大的消費群體，不同于一般的品牌產(chǎn)品。作為一個被廣泛認同的品牌，它沒有一個明顯的使用人群，不管男、女、老、幼，不管用做什么目的，從洗臉、洗手、洗澡到淋浴人們都在使用它，這才是使 “象牙皂”獨一無二的原因之一。 當給消費者 30或 40個品牌，并讓他們?nèi)グ雌放茖⑵浞诸悤r，“象牙皂”總是自成一類。這就是它與眾不同之處 ——— 它是全能型的。 寶潔制訂的新的“象牙皂”市場戰(zhàn)略是，要擁有一個有基本功能而不加裝飾的簡單肥皂。沒有不必要的成分，沒有香料，包裝也力求簡單，沒有艷麗的色彩，外表簡潔并具備肥皂的基本功能。比如就包裝而言，“象牙皂”首先使用了捆式包裝，每捆 6塊肥皂一起買，這就容易使”“象牙皂””能被大量購買。 在產(chǎn)品上，“象牙皂”繼續(xù)保持原來的特點：白色、可飄浮、%的純度。經(jīng)過創(chuàng)新后，“象牙皂”從具有與眾不同特點的肥皂，變成了具有較高性價比的普通型肥皂。 這樣它就從一個差異化的肥皂成為了一個成本領先型肥皂 …… 寶潔“象牙皂”競爭變線攔截競爭對手 不斷創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢保持領先 2021
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