廈門銀鷺食品有限公司營銷培訓(xùn)教材-協(xié)同拜訪與市場查核(ppt 47頁)-文庫吧
2025-09-20 13:08 本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)的路線規(guī)劃與時間管理 ● 加強(qiáng)與業(yè)務(wù)的雙向溝通、士氣激勵和心理建設(shè) 12 意義 ★ 是培育部屬、提升銷售績效、發(fā)展市場機(jī) 會的重要技巧 /方式 /行動 ★ 是世界公認(rèn)的最有效的教育訓(xùn)練方式。 13 A、新進(jìn)業(yè)代 (饑渴型 ) 無經(jīng)驗 /技巧 /能力可言，急需現(xiàn)場教導(dǎo) B、次新業(yè)代 (補(bǔ)充營養(yǎng)型 ) 已上線一段時間，但在某些方面如推銷技巧 / 溝通技巧 /生動化技巧等 )具明顯不足，制約其業(yè)績 和市場的提升與改善 C、老業(yè)代 (醫(yī)治型 ) 有知識 /經(jīng)驗 /技巧 /能力，但業(yè)績低迷 /進(jìn)度遲 滯 /上下波動大 /情緒不穩(wěn)，需解開心結(jié)或?qū)ΠY下藥 (二 )、 如何有效地進(jìn)行協(xié)同 拜訪 選擇協(xié)同拜訪的對象 14 計劃與準(zhǔn)備 行程簡述 拜訪行程中 路邊溝通 結(jié)束 15 (1).計劃與準(zhǔn)備 A、目的 ● 克服冷漠拜訪 ● 建立正確操作模式 ● 有針對性 提升銷售技巧 ● 改進(jìn)拜訪路線安排 ● 增加拜訪的家數(shù) 16 (1).計劃與準(zhǔn)備 B、計劃與準(zhǔn)備的重點 檢查 記 錄 ： ☆ 的記錄 ☆ 業(yè)代上期承諾 客戶的事項 ☆ 日記本 事先準(zhǔn)備 設(shè)定目標(biāo) ： ◇ 銷售 目標(biāo)的 設(shè)定 ◇ 重點輔導(dǎo)事項 ◇ 決定今日 協(xié)訪 家數(shù) ◇ 路線安排 ?來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 17 (1).計劃與準(zhǔn)備 B、計劃與準(zhǔn)備的重點 安排拜訪 ： ▲ 協(xié)訪 應(yīng)事先告知 對象 ，不要臨時才提議 ▲ 今日的 協(xié)訪 要安排多少時間 ， 應(yīng)事先告知， 減少猜測 18 (2).行程簡述 A、讓業(yè)代 簡述重要事項 ① 說出自己今天的行程與計劃 ② 告訴你今天的拜訪目標(biāo) ， 及一些客戶的背景資料 ③ 說明工作重點 ④ 確定這次拜訪沒有受到干擾 19 (2).行程簡述 B、與業(yè)代 討論銷售策略 ① 技巧性問題，如何應(yīng)用于行程中 ② 如何相互支持 ③ 如何攻擊死硬派客戶 /重點客戶 20 (2).行程簡述 C、角色界定
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