分銷渠道庫存控制技巧-文庫吧
2024-10-04 11:56 本頁面
【正文】 促銷類產(chǎn)品控制技巧 ? 收取客戶訂金或者預(yù)付款 ? 搭配銷售 ? 分步驟有階段的發(fā)貨 ? 把握市場銷售機(jī)會，掌握市場消化量 辦事處異常庫存處理技巧 避免異常庫存產(chǎn)生：途徑 區(qū)域調(diào)貨 深度分銷 促銷計劃擬訂 終端促銷計劃 移倉分銷，風(fēng)險轉(zhuǎn)駕，售后服務(wù)，創(chuàng)造客情 非正常渠道銷售：團(tuán)購、內(nèi)部購買、福利、捐贈、試吃、變成促銷品 辦事處庫存控制目標(biāo) 0庫存管理：途徑：根據(jù)客戶的訂單來確定辦事處的要貨計劃，合并經(jīng)銷商要貨計劃，確定經(jīng)銷商要貨周期 。 經(jīng)銷商資料掌握： 通路 代理品牌 資金狀況 團(tuán)隊 生意年限 配送車輛 倉庫條件 三、經(jīng)銷商庫存控制技巧 經(jīng)銷商庫存管控意義 ? 防止客戶斷貨 ? 合理庫存配置 壓力 行為 銷售 擴(kuò)大市場占有率 增加銷量 ? 及時掌握客戶庫存，避免異常庫存產(chǎn)生 經(jīng)銷商庫存結(jié)構(gòu)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1