【正文】 出口的份額加大，出口價(jià)格較外貿(mào)公司更具優(yōu)勢(shì) 電動(dòng)工具供應(yīng)狀況 ： 中國(guó)已經(jīng)成為世界電動(dòng)工具出口大國(guó)；浙江、江蘇、上海三地工具生產(chǎn)企業(yè)占全國(guó)總量的 50%以上；永康已成為浙江省工具生產(chǎn)規(guī)模最大的產(chǎn)品制造加工基地 生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量 1200—1500多家 生產(chǎn)規(guī)模（萬(wàn)臺(tái)） 2021年9400萬(wàn)臺(tái) 2021年 產(chǎn)值 主要生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)分布 主要分布在上海、江蘇、浙江、廣東、福建等沿海地區(qū)，尤以江蘇、上海、浙江三省最為集中。北方和西北、西南等地區(qū)也有一些電動(dòng)工具企業(yè)，如長(zhǎng)春電動(dòng)工具廠、呼和浩特電動(dòng)工具廠、青海電動(dòng)工具廠、沈陽(yáng)電動(dòng)工具廠、成都電動(dòng)工具廠等國(guó)有企業(yè)。 ，其中浙江、江蘇、上海三地占全國(guó)總數(shù)的 50%以上 資料來(lái)源：中國(guó)電動(dòng)工具協(xié)會(huì)相關(guān)資料 歷年出口增長(zhǎng) 52251 57080 78544 116455 97 98 99 00 年遞增率 =% 國(guó)外大的專業(yè)電動(dòng)工具生產(chǎn)企業(yè)紛紛在中國(guó)辦廠，未來(lái)中國(guó)將成為世界電動(dòng)工具最重要的生產(chǎn)基地 母公司名稱 /國(guó)別 企業(yè)名稱 廠址 性質(zhì) 基本情況 日本牧田公司 牧田（中國(guó)）有限公司 江蘇昆山 獨(dú)資 總投資超過(guò)了 1億美元，占地面積近 10萬(wàn)平方米； 1998年電動(dòng)工具產(chǎn)量 150萬(wàn)臺(tái)，是目前中國(guó)境內(nèi)規(guī)模最大的電動(dòng)工具外資企業(yè) 美國(guó)百得公司（ Bamp。D 百得（蘇州）電動(dòng)工具有限公司 蘇州 獨(dú)資 1999年電動(dòng)工具產(chǎn)量達(dá)到 100萬(wàn)臺(tái)，采用“得偉”商標(biāo)； 2021年出口金額 11381萬(wàn)美元 德國(guó)博世（ BOSCH）公司 杭州博世電動(dòng)工具有限公司 杭州 合資 與杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)公司合資； BOSCH占股份 60%，德國(guó)美最時(shí)洋行占 10%，杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)公司占20% 日本利優(yōu)比機(jī)器有限公司 利優(yōu)比（大連）有限公司 大連 電動(dòng)工具年產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)臺(tái) 日本日立電機(jī)有限公司 福建日立工機(jī)有限公司 福建 福建 日方控股 90% 日本日立電機(jī)有限公司 廣東日立工機(jī)有限公司 廣東番禺 合資 日方控股 80% 日本日立電機(jī)有限公司 上海日立工機(jī)有限公司 上海 合資 中方控股 75%，日方股份 25% 德國(guó)麥太保公司 深圳 已投產(chǎn) 喜利得公司 喜利得（中國(guó)湛江）有限公司 湛江 獨(dú)資 生產(chǎn)電錘和膨脹螺栓等產(chǎn)品 港臺(tái)的電動(dòng)工具廠商 上海正峰工業(yè)有限公司 上海 規(guī)模較大 TTI（廣東東莞創(chuàng)科實(shí)業(yè)有限公司 深圳 規(guī)模較大，充電式電動(dòng)工具產(chǎn)量 400萬(wàn)臺(tái) 春南電器廠有限公司 深圳 規(guī)模較大，充電式電動(dòng)工具產(chǎn)量 150萬(wàn)臺(tái) 2021年世界總計(jì)銷售各類電動(dòng)工具 億臺(tái)，而中國(guó)生產(chǎn)了 9800萬(wàn)臺(tái)，占銷售總量的 78%， 隨著生產(chǎn)技術(shù)和品質(zhì)的不斷提高， 中國(guó)未來(lái)將成為世界電動(dòng)工具最重要的生產(chǎn)基地 市場(chǎng)規(guī)模 增長(zhǎng)率 盈利性 競(jìng)爭(zhēng)程度 供應(yīng)狀況 水泵 噴霧機(jī) 總體評(píng)價(jià) 35 23 空壓機(jī) 23 清洗機(jī) 23 鋸片 29 水泵、電動(dòng)工具業(yè)務(wù)吸引力評(píng)價(jià) 10分 7分 4分 1分 縫紉機(jī) 23 電機(jī) 29 水表 29 電動(dòng)工具 29 各產(chǎn)品銷售額 01002003004005006002021 2021東南亞 中東 南美歐洲 非洲 大洋州水泵銷售額：億美元 01002003004005006007008002021 2021工具 2021年銷售情況 水泵 2021年銷售情況 工具銷售額：億美元 各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 水泵 工具 ?中東市場(chǎng)有較穩(wěn)定占有率，且上升 ?東南亞市場(chǎng)部分國(guó)家有較穩(wěn)定占有率，且上升 ?其余地區(qū)尚未有穩(wěn)定市場(chǎng)占有率 ?無(wú)穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，需求不穩(wěn)定 供應(yīng)能力 25%23%18%34%武義海闊 永康正大 江蘇飛達(dá) /寧波協(xié)誠(chéng) /永康冀發(fā) 其他 2021年工具采購(gòu)供應(yīng)商構(gòu)成比例 35%30%20%15%角磨 沖擊鉆 手電鉆 其他 90%10%角磨 其他電動(dòng)工具 66%51%61%14%12%8%05%2%20%32% 29%新科 雪花 其他 工業(yè)泵 1999年 2021年 2021年 19月 2021年 19月華能水泵供應(yīng)商采購(gòu)額所占比例 ?供應(yīng)商合作時(shí)間較長(zhǎng) ?對(duì)供應(yīng)商有一定談判能力 ?供應(yīng)渠道過(guò)于集中于新科 ?其余供應(yīng)商能力不強(qiáng) ?供應(yīng)商開(kāi)發(fā)能力有限 ?采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量有一定穩(wěn)定性，部分產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題多 ?供應(yīng)商相對(duì)集中 ?部分供應(yīng)商合作時(shí)間長(zhǎng) ?對(duì)供應(yīng)商談判能力低 ?采購(gòu)成本高 ?采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 ?多年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)供應(yīng)廠比較熟悉 水泵 工具 技術(shù)能力 水泵 工具 ?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力弱 ?合作廠家仿制產(chǎn)品技術(shù)能力較強(qiáng) ?具有一定技術(shù)合作資源如江蘇理工大學(xué)等 ?技術(shù)管理水平低 ?自有技術(shù)缺乏 ?懂技術(shù)人才缺乏 ?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力弱 ?技術(shù)管理水平低 ?自有技術(shù)缺乏 ?懂技術(shù)人才缺乏 ?對(duì)產(chǎn)品有一定熟悉程度 渠道能力 ?大代理商合作關(guān)系比較穩(wěn)定 ?對(duì)代理商談判能力逐漸加強(qiáng) ?代理渠道擴(kuò)展順利 ?代理商數(shù)量少 ?代理商網(wǎng)絡(luò)能力不強(qiáng) ?代理商服務(wù)能力不高 ?經(jīng)銷商需求波動(dòng)大 ?經(jīng)銷商合作關(guān)系不穩(wěn)定 ?對(duì)經(jīng)銷商談判能力低 ?多年工具業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)渠道比較熟悉 水泵 工具 水泵工具競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 10分 7分 4分 1分 銷售額 占有率 供應(yīng)能力 技術(shù)能力 渠道能力 水泵 電動(dòng)工具 總體評(píng)價(jià) 32 17 噴霧機(jī) 14 空壓機(jī) 11 清洗機(jī) 11 鋸片 11 縫紉機(jī) 11 電機(jī) 11 水表 11 從吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力綜合看，華能應(yīng)重點(diǎn)投入發(fā)展水泵業(yè)務(wù)，工具業(yè)務(wù)著重于構(gòu)建和培養(yǎng)核心能力 高 吸引力 競(jìng)爭(zhēng)力 水泵 重點(diǎn)發(fā)展 – 集中資源投入 – 保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) – 保證業(yè)務(wù)單元的銷售 關(guān)注開(kāi)發(fā) – 投入資源開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù) – 營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 32 17 14 11 11 11 11 11 11 35 23 23 23 29 23 29 29 29 水泵 電動(dòng) 工具 噴霧機(jī) 空壓機(jī) 清洗機(jī) 鋸片 縫紉機(jī) 電機(jī) 水表 華能競(jìng)爭(zhēng)力 高 –水表招標(biāo)轉(zhuǎn)成套部 –其它業(yè)務(wù)以當(dāng)期盈利為目的，選擇有價(jià)值客戶和產(chǎn)品保留 轉(zhuǎn)出或有選擇發(fā)展 吸引力 低 低 工具 噴霧機(jī) 水表 電機(jī) 鋸片 縫紉機(jī) 空壓機(jī) 清洗機(jī) 根據(jù)吸引力 /競(jìng)爭(zhēng)力分析，現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)先性如下 水泵 電動(dòng) 工具 噴霧機(jī) 空壓機(jī) 清洗機(jī) 鋸片 縫紉機(jī) 電機(jī) 水表 重點(diǎn)投入資源，大力發(fā)展，穩(wěn)定老市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 投入適當(dāng)資源，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng) 選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入 選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入 選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入 選擇盈利性強(qiáng)的客戶