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萬科城市花園三期策劃提案報(bào)告-文庫吧

2025-09-20 08:24 本頁面


【正文】 的 NEWTOWN, 勢 必成為城市生活、文化的有機(jī)補(bǔ)充。 一、為 NEWTOWN加溫 概念包裝部分 萬科推進(jìn) NEWTOWN: ■ NEWTOWN起源歐美 , 50年代開始盛行美國 。 萬科率先在中國進(jìn)行 NEWTOWN新居住區(qū)建設(shè) , 相繼在深圳 、 上海 、 天津 、 沈陽等各大 城市取得實(shí)踐性的成功 。 ■ 成都萬科城市花園實(shí)現(xiàn) NEWTOWN進(jìn)程式: “ 城花 ” 一期:從環(huán)境優(yōu)勢闡釋大盤概念 ——“坡地新城 假日風(fēng)情 ” “ 城花 ” 二期朗晴苑:以 NEWTOWN三大特征 “ 文化 、 休閑 、 健康 ” 展開演繹 , 使 NEWTOWN新生活逐步獲得市場認(rèn)同 “ 城市 ” 三期:規(guī)模性商業(yè)配套以及完善的生活服務(wù) , 讓 TOWNCENTER建設(shè)極致展現(xiàn) NEWTOWN新生活魅力 二、為三期 800套三房以上購買市場提供興奮點(diǎn) (一)重點(diǎn)產(chǎn)品市場確認(rèn) 第一重點(diǎn):情景花園洋房;理由:單價(jià)最高、總價(jià)最高、 占總面積比( 37%)最大 第二重點(diǎn):商鋪;理由:目前商氣不足,外來消費(fèi)興趣有 待引導(dǎo) 第三重點(diǎn):電梯公寓;理由:不符合目前市場的選擇偏好 其它產(chǎn)品說明: ◆大三房因?yàn)閱蝺r(jià)、總款都與花園洋房存在比較優(yōu)勢, 銷售上受花園洋房的拉動性明顯 ◆二房始終是市場的基礎(chǔ)選擇 ◆小戶型低總價(jià)、低首付,易于市場消化 小 結(jié) ◆商鋪力求有最大價(jià)值升值回報(bào),在人氣、商氣旺盛之前不急于銷售 ◆小戶型比例不高 ◆因此以花園洋房為代表的三房以上戶型(含大三房、電梯公寓) 將是我們整個(gè)推廣工作的重點(diǎn) ■ 客源區(qū)域全市化 三房總款基本都在 25萬以上 , 隨著輕型車的普及 、 按揭購車的流行 , 該消費(fèi)層次人群基本都有自購車能力 , 因此將逐漸淡化交通時(shí)間成本顧慮 , 為項(xiàng)目帶來全市范圍內(nèi)的消費(fèi)群體 。 ■ 購買目的純粹化 該消費(fèi)能力人群對生活有著精致的要求 , 他們尋求在緊張的事業(yè)生活之外 , 擁有純粹 、 寧靜 、 優(yōu)美的個(gè)人家庭生活 , 徹底地放松工作壓力和悠閑的享受生活 , 因此對居住空間有著純粹 、 精致的品質(zhì)要求 。 ■ 消費(fèi)觀念智慧化 該消費(fèi)能力人群追求完整的品質(zhì)生活結(jié)構(gòu),喜歡城市也親近自然;
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