萬科城市花園三期策劃提案報告-文庫吧
2024-10-04 08:24 本頁面
【正文】 的 NEWTOWN， 勢 必成為城市生活、文化的有機補充。 一、為 NEWTOWN加溫 概念包裝部分 萬科推進 NEWTOWN： ■ NEWTOWN起源歐美 ， 50年代開始盛行美國 。 萬科率先在中國進行 NEWTOWN新居住區(qū)建設(shè) ， 相繼在深圳 、 上海 、 天津 、 沈陽等各大 城市取得實踐性的成功 。 ■ 成都萬科城市花園實現(xiàn) NEWTOWN進程式： “ 城花 ” 一期：從環(huán)境優(yōu)勢闡釋大盤概念 ——“坡地新城 假日風情 ” “ 城花 ” 二期朗晴苑：以 NEWTOWN三大特征 “ 文化 、 休閑 、 健康 ” 展開演繹 ， 使 NEWTOWN新生活逐步獲得市場認同 “ 城市 ” 三期：規(guī)模性商業(yè)配套以及完善的生活服務(wù) ， 讓 TOWNCENTER建設(shè)極致展現(xiàn) NEWTOWN新生活魅力 二、為三期 800套三房以上購買市場提供興奮點 （一）重點產(chǎn)品市場確認 第一重點：情景花園洋房；理由：單價最高、總價最高、 占總面積比（ 37%）最大 第二重點：商鋪；理由：目前商氣不足，外來消費興趣有 待引導 第三重點：電梯公寓；理由：不符合目前市場的選擇偏好 其它產(chǎn)品說明： ◆大三房因為單價、總款都與花園洋房存在比較優(yōu)勢， 銷售上受花園洋房的拉動性明顯 ◆二房始終是市場的基礎(chǔ)選擇 ◆小戶型低總價、低首付，易于市場消化 小 結(jié) ◆商鋪力求有最大價值升值回報，在人氣、商氣旺盛之前不急于銷售 ◆小戶型比例不高 ◆因此以花園洋房為代表的三房以上戶型（含大三房、電梯公寓） 將是我們整個推廣工作的重點 ■ 客源區(qū)域全市化 三房總款基本都在 25萬以上 ， 隨著輕型車的普及 、 按揭購車的流行 ， 該消費層次人群基本都有自購車能力 ， 因此將逐漸淡化交通時間成本顧慮 ， 為項目帶來全市范圍內(nèi)的消費群體 。 ■ 購買目的純粹化 該消費能力人群對生活有著精致的要求 ， 他們尋求在緊張的事業(yè)生活之外 ， 擁有純粹 、 寧靜 、 優(yōu)美的個人家庭生活 ， 徹底地放松工作壓力和悠閑的享受生活 ， 因此對居住空間有著純粹 、 精致的品質(zhì)要求 。 ■ 消費觀念智慧化 該消費能力人群追求完整的品質(zhì)生活結(jié)構(gòu)，喜歡城市也親近自然；
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