【正文】 個(gè) 什么 樣 的 公司？ 建立什么樣的盈利模式？ ? 從 新 的宏 觀 環(huán)境 和 市場(chǎng) 環(huán)境 的 角 度， 結(jié)合 XX集團(tuán)的 自身 特點(diǎn)、 資源 和 核心 能力， XX集團(tuán) 應(yīng)該 形 成怎樣 的 業(yè)務(wù) 組合 (Business portfolio)， 即 集團(tuán) 應(yīng)該 重點(diǎn) 發(fā) 展哪 些 業(yè)務(wù)， 維持 哪 些 業(yè)務(wù)， 進(jìn) 入 哪些 新 的 業(yè)務(wù) 領(lǐng)域， 退 出 哪 些 業(yè)務(wù) 領(lǐng)域？ 形 成 怎樣 的 核心 能力？ ? 為 了 形 成 可 持續(xù) 發(fā) 展 的 業(yè)務(wù) 組合 結(jié)構(gòu)， 對(duì) 現(xiàn) 有 業(yè)務(wù) 組合 應(yīng)該 如何 進(jìn) 行 重 組？ 各 個(gè) 戰(zhàn)略 業(yè)務(wù) 單元 應(yīng)該 如何 形 成 獨(dú)特 的 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)， 實(shí)施 怎樣 的 競(jìng)爭(zhēng) 策略？ ? 根據(jù) 新 的 發(fā) 展 戰(zhàn)略， XX集團(tuán) 現(xiàn) 有 的 組織 架 構(gòu) 是 否 需要 調(diào)整？ 如何 進(jìn) 行 管理 模 式 改革， 并 引 入 合理的 組織 體 系 以 支持 未來 戰(zhàn)略 擴(kuò)張？ C h a t t e r t o n Strategy Consultants 17 chinabeijingzs group strategy202112021 為了為前述的核心問題尋找答案， XX集團(tuán) 首先需要從未來 長(zhǎng)期發(fā)展 的角度重新審視和評(píng)價(jià)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 強(qiáng) 中 弱 低 中 高 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)吸引力 不再投資 分期撤退 加速發(fā)展或撤退 資金來源 密切關(guān)注 或發(fā)展 不斷強(qiáng)化 分期撤退 分期撤退 領(lǐng)先地位 ? 各區(qū)域的形狀時(shí)不規(guī)則的 ? 各區(qū)域的邊界不固定，可以相互變化 ? 在某些情況下，區(qū)域之間允許重疊 說 明 A B C D E G B B I F 大通智匯業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略選擇判斷矩陣分析工具 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 18 chinabeijingzs group strategy202112021 ? 即使原有的市場(chǎng)依然具有吸引力，根據(jù)大通智匯的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)也必須考慮進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)的需要 企業(yè)戰(zhàn)略 轉(zhuǎn) 型三 個(gè) 可 能 方向 價(jià)值鏈重組 區(qū)域 產(chǎn)品 /服務(wù) ? 市場(chǎng) 側(cè) 重 點(diǎn) 轉(zhuǎn)移 (以 客 戶 為 導(dǎo) 向 ) ? 區(qū)域 擴(kuò)張 (國(guó) 際 化 ) ? 差異 化 的 競(jìng)爭(zhēng) 策略 (如： 品牌 ) ? 提供 高 附 加 值 差異 化 的 服務(wù) (如： 供應(yīng) 鏈 管理 ) ? 大 舉 進(jìn) 入 新 的 產(chǎn) 品 /服務(wù) 領(lǐng)域 (利用 原 有 的 能力 /資源 ) ? 前 向 一 體 化 (Forwardintegration) ? 后 向 一 體 化 (Backwardintegration) ? 價(jià)值 鏈 重組 /創(chuàng)新 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 19 chinabeijingzs group strategy202112021 通過創(chuàng)新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)可以獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)與空間 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 聯(lián)合 革命 ? 突破原有行業(yè)的傳統(tǒng)界限 ? 創(chuàng)造高度關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò) Flug Hotel VISA Mamp。M Alliance 2 “產(chǎn)業(yè)整合 ? 獨(dú)特、清晰的市場(chǎng)定位以及有效的并購整合 4 品 牌 溝 通 ? 創(chuàng)造有煽動(dòng)性的營(yíng)銷活動(dòng) ? 創(chuàng)造高的品牌價(jià)值 3 定 位 創(chuàng)新 ? ―源于汽車，超越汽車” ? 按新的定位進(jìn)行轉(zhuǎn)型 1 資料 來源：大通智匯 例子 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 20 chinabeijingzs group strategy202112021 B. 項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 21 chinabeijingzs group strategy202112021 XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略形成步驟 為了幫助 XX集團(tuán)制定一套切實(shí)可行的中長(zhǎng)期集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略方案，大通智匯將以 “ 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性重組 ” 為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì) XX集團(tuán)戰(zhàn)略 階段 重點(diǎn) 特征 戰(zhàn)略審計(jì) 1 ? 集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況分析 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)盈利能力及競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ? 研究 XX集團(tuán)現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的盈利能力 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間以及競(jìng)爭(zhēng)格局、未來的發(fā)展趨勢(shì) ? XX集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)地位和核心能力 業(yè)務(wù)組合 戰(zhàn)略選擇 2 ? 通過價(jià)值鏈分析，研究核心業(yè)務(wù)未來可能的盈利模式，比較 XX目前的盈利模式的適應(yīng)性，以及 XX的核心能力，選擇合適的盈利模式以及發(fā)展策略 ? 確定 XX集團(tuán)未來信業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入的策略 核心業(yè)務(wù) 發(fā)展戰(zhàn)略 3 ? 確定 XX集團(tuán)未來 35年的戰(zhàn)略目標(biāo)、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 ? 確定 XX集團(tuán)未來的業(yè)務(wù)組合范圍 ? 確定 XX集團(tuán)未來業(yè)務(wù)選擇的標(biāo)準(zhǔn) ? 研究 XX現(xiàn)有業(yè)務(wù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能性，確定不同業(yè)務(wù)在 XX集團(tuán)中的戰(zhàn)略定位 組織調(diào)整 4 ? 核心業(yè)務(wù)盈利模式選擇及發(fā)展戰(zhàn)略 ? 新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入策略 ? 制定集團(tuán)未來的業(yè)務(wù)組合范圍 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位 ? 組織現(xiàn)狀分析 ? 總部組織調(diào)整方案 ? 現(xiàn)有組織的戰(zhàn)略適應(yīng)性分析 ? 確定 XX集團(tuán)新的組織架構(gòu)、集團(tuán)管控模式選擇 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 22 chinabeijingzs group strategy202112021 對(duì)于 XX集團(tuán)目前的核心業(yè)務(wù) — 摩托車制造，大通智匯建議應(yīng)該首先從摩托車產(chǎn)業(yè)的整體價(jià)值鏈的總體發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析 摩托車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 Source: Roland Berger – Strategy Consultants ? Disney ? AOL Time Warner ? EMI ? Vivendi Universal ? Bertelsman ? 新浪 ? SOHU ? XX ? 隆鑫 ? 力帆 ? 嘉陵 ? 本田 ? 大量的中小型分銷 /零售商 三級(jí)供應(yīng)商 二級(jí)供應(yīng)商 一級(jí)供應(yīng)商 零部件供應(yīng)商 整車制造商 研發(fā) 核心部件生產(chǎn) 總裝 分銷 /零售 /物流商 分銷 零售 （新車/舊車） 物流 金融及衍生服務(wù)商 服務(wù) /維修 配件 車隊(duì)管理 ? Nokia ? Ericsson ? Sony ? Matsushita ? Siemens ? Motorola ? 中興通信 ? 華為 ? TCL\海爾 \康佳 \波導(dǎo) \科建 金融 /保險(xiǎn) 租借 /租賃 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 23 chinabeijingzs group strategy202112021 并從產(chǎn)業(yè)周期的角度整體把握摩托車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿? 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 起步期 快速增長(zhǎng)期 成熟期 市場(chǎng)規(guī)模 低速增長(zhǎng)期 ? 競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈 ? 每個(gè)公司均可以從快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中獲得成長(zhǎng) ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放慢 ? 競(jìng)爭(zhēng)日起激烈，價(jià)格持續(xù)下降，邊際利潤(rùn)下降 ? 制造商開始注意市場(chǎng)細(xì)分以及品牌差異化 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)基本停滯 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定 ? 制造商更重視對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的滲透，品牌的差異化程度日益加大 市場(chǎng)特點(diǎn) 核心競(jìng)爭(zhēng)因素 中國(guó)摩托車行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)周期的低速增長(zhǎng)階段 ，未來成長(zhǎng)潛力有限 技術(shù) /質(zhì)量 品牌 /服務(wù) 中國(guó) C h a t t e r t o n Strategy Consultants 24 chinabeijingzs group strategy202112021 隨著中國(guó)摩托車市場(chǎng)的進(jìn)一步開放以及全球摩托車市場(chǎng)一體化趨勢(shì)的加強(qiáng)，摩托車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈將發(fā)生巨大的變化 零部件供應(yīng)商 整車制造商 分銷 /零售 /物流商 金融及衍生服務(wù)商 分銷 /零售環(huán)節(jié)前 /后向一體化 縱 向 價(jià) 值 集 成 集 中 化 / 合 并 金融服務(wù)環(huán)節(jié)前向一體化 整車制造環(huán)節(jié)后向一體化 零部件供應(yīng)環(huán)節(jié)后向一體化 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 25 chinabeijingzs group strategy202112021 XX集團(tuán)要通過戰(zhàn)略重組實(shí)現(xiàn)收入的持續(xù)快速增長(zhǎng)，必須回答以下幾個(gè)關(guān)鍵問題 1. XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)銷售增長(zhǎng)放緩的核心原因？ 2. XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)未來的戰(zhàn)略定位 ?這些業(yè)務(wù)的未來發(fā)展空間如何？ XX集團(tuán)應(yīng)采取何種措施來處理這些業(yè)務(wù)？ 3. 在全球一體化的基礎(chǔ)上， XX集團(tuán)在全球摩托車產(chǎn)業(yè) 價(jià)值 鏈上如何進(jìn)行重新價(jià)值定位，其業(yè)務(wù)范圍，戰(zhàn)略控制點(diǎn)是什么？即采用何種成功的價(jià)值鏈控制模式才能保持摩托車行業(yè)領(lǐng)先者的地位？未來應(yīng)采用何種的盈利模式？ 4. XX集團(tuán)的現(xiàn)有資源能否支持多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施？ 5. XX集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)如何調(diào)整以適應(yīng)新的發(fā)展戰(zhàn)略？ 關(guān)鍵問題 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 26 chinabeijingzs group strategy202112021 本次項(xiàng)目的主要目標(biāo)是協(xié)助 XX集團(tuán)建立未來 5年的集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為 XX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)發(fā)展戰(zhàn)略 ，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重組，以獲得可持續(xù)增 長(zhǎng) — 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及價(jià)值鏈變化 — 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位 — 核心業(yè)務(wù)的未來盈利模式 ? 確定 XX集團(tuán)未來長(zhǎng)期的發(fā)展愿景，規(guī)劃未來的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ? 制定未來 5年的戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)計(jì)劃（投資預(yù)算、現(xiàn)金流等）和戰(zhàn)略行動(dòng)方案 ? 選擇 XX集團(tuán)總體管理模式，設(shè)計(jì)總體組織治理結(jié)構(gòu) ? 設(shè)計(jì)總部和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的價(jià)值定位和組織結(jié)構(gòu)，明確各部門的職能定位和分工 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 27 chinabeijingzs group strategy202112021 大通智匯建議分四步實(shí)現(xiàn) XX集團(tuán)對(duì)本次項(xiàng)目設(shè)定的目標(biāo)，預(yù)計(jì)在 4個(gè)月內(nèi)完成 項(xiàng)目進(jìn)程 [概述 ] 戰(zhàn)略審計(jì) 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略選擇 核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 組織調(diào)整 1 2 3 4 階段 內(nèi)容 結(jié)果 時(shí)間 6周 3 周 3周 ? 財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析 收入構(gòu)成分析 盈利能力發(fā)展趨勢(shì) XX核心資源和能力分析 ? 產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)地位分析 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析 產(chǎn)業(yè)盈利區(qū)變化趨勢(shì) WTO對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的影響 XX市場(chǎng)地位（市場(chǎng)份額 /利潤(rùn)率） ? 核心能力及資源分析 ? 基準(zhǔn)比較 分析全球領(lǐng)先的摩托車公司的盈利能力、業(yè)務(wù)組合范圍以及國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盈利能力、業(yè)務(wù)組合范圍、競(jìng)爭(zhēng)策略 ? XX集團(tuán)業(yè)務(wù)審計(jì)分析報(bào)告