xx空調2001年整體營銷規(guī)劃方案-文庫吧
2025-09-19 21:42 本頁面
【正文】 160180廣東 江蘇 上海 湖北 重慶 浙江 山東 四川 河南 北京 湖南 天津 河北 安徽十四省市的空調器市場需求量分布 總數(shù)為： 江 蘇 江蘇是僅次于廣東的全國第二大空調需求大省，預測江蘇 2021年空調總需求量為 。南京、 無錫、蘇州、南通是都在 9萬臺以上，其中南京更是達到了 。而蘇北的徐州，也可以達到 7萬 5千臺以上，江蘇一帶，交通便利，周邊廠家云集，流通巨頭多會于此。如何充分利用流通大戶擴充 市場，預熱海信空調的空白地區(qū)，同時又要避免自己的網絡被沖擊、防止竄貨、保護市場，是一個很 嚴峻的問題。江蘇省內的市場是一個很開放的市場，二三級市場網絡也很健全，所以大多數(shù)廠家在此 區(qū)域所采用的策略往往是在篩選和爭奪有實力的一級批發(fā)商上下工夫，同時深耕細作細分市場開發(fā)終 端市場。自古以來，江蘇市場的重要性使空調行業(yè)形成了一條不成文的行規(guī)是得南京者得江蘇，得江 蘇者得全國，所以各廠家都非?？粗亟K這個戰(zhàn)略市場。 江蘇 南京 2021年空調需求量為 。是各廠家必爭之地，同時影響銷量和市場占有率。由于市場成熟。往往成為各新產品的試驗場。 各廠家都紛紛在南京市場發(fā)起強大的淡季促銷攻勢 2021年 10月份：華寶、樂華、海信、春蘭、科龍、松下、三菱重工紛紛到南京 “ 打擂 ” ，不少企業(yè)都把最新開發(fā)的主打產品率先推向南京，以接受市場檢驗。 海信：把代表未來空調發(fā)展趨勢的金蝸牛數(shù)碼變頻空調投放南京 樂華：首批 1000臺 “ 最便宜 ” （單價 2980元）的二匹柜機全部投放南京市場，更表明其 “ 先攻南京再取全國 ” 的意圖。 全國 最大 的空調集散地和市場制高點。 年銷售空調占據(jù)全國分銷總量的 20％； 年吞吐空調能力高達近 200萬臺 ， 銷售額 六七十億 元。主要空調流通企業(yè)有 蘇寧、南京五交化家電集團、鎮(zhèn)江船院 等。 生產廠與流通巨頭結盟 ， 市場競爭正演變?yōu)楫a業(yè)供應鏈間的競爭 南京空調流通巨頭的出現(xiàn)吸引了國內外空調廠家 ， 他們紛紛和流通巨頭結成牢固的合作 關系 ， 有的甚至結成戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 建立一條聯(lián)合行業(yè)上 、 下游企業(yè) ， 經濟利益相連 、 業(yè)務 關系緊密的行業(yè)供應鏈 ， 以此實現(xiàn)優(yōu)勢互補 ， 充分利用一切可利用的資源來應對復雜的 市場環(huán)境 ， 共同增強市場競爭實力 。 如美國飛歌公司最近與蘇寧共同出資逾億元在寧組建生產企業(yè) ， 主要從事綠色環(huán)保型空 調器的研究 、 開發(fā) 、 生產 、 銷售及售后服務 。 日本三洋 、 南京熊貓也分別與蘇寧合資生 產空調器 。 日本最大的電信公司派人來寧與蘇寧商談合資建設連鎖系統(tǒng)電子商務事宜 。 “批發(fā) ” 網絡加速完善，操縱市場能力奇強。 比如蘇寧在全國范圍內擴展連鎖店，計劃今年發(fā)展 500家， 3年內發(fā)展 1500家，銷售額年內達到 50億元， 3年內達到 500億元。這些連鎖店統(tǒng)一 品牌、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一服務，利益共享，風險共擔，克服了以往經銷商 分散進貨風險大、利潤薄的弊端。日前由蘇寧出面召集旗下 400家連鎖店 召開的華寶空調工商懇談會，一下訂走 。 江蘇 南京 浙 江 浙江 2021年的空調需求總量為 。 全省銷售圍繞著三個支點進行：杭州 ；寧波 ；溫州 6 .35萬臺； 浙江與蘇南市場很相似。小城鎮(zhèn)發(fā)達。城鄉(xiāng)差別小。消費力很高， 城鎮(zhèn)平均每人全年可支配收入 7836元。重點銷售 福 建 福建省 2021年空調需求量為 ，其中福州市需求量 萬臺，廈門市為 ，以泉州市為代表的廈泉漳有 ，閩南地區(qū)，可輻射周邊省份，如：潮汕地區(qū)經銷商分布細密，在電器銷售上大商場不及小電器商鋪屬僑鄉(xiāng)，單位消費能力高，進口品牌銷售良好。區(qū)域重點銷售單冷柜機和單冷分體機 北京、天津 北京 2021年空調需求量為 ， 北京市管轄 6縣 12區(qū)，是眾品牌必爭之地，廣告投放量集中 除了市區(qū)內的大型零售商場之外，順義等外圍地區(qū)的銷售能力也很強。 天津 2021年空調需求量為 ，其中天津市管轄 5縣 13區(qū)，營銷場所較為集中，主要以大商場為主。屬典型中國大城市消費特點，以國美為主的經銷大戶市場運作能力較強。 上 海 上海 2021年空調需求量為 上海的品牌意識較強，是外來品牌夏普、日立等的主要市場。 上海市場雖然巨大，但海信的銷售阻力更大。一個重要的原因就是缺乏品牌力的支撐。大型及專業(yè)商場零售是上海空調銷售的特點。市場比較成熟，對品質要求較高。 湖 南、湖北 湖南 2021年約為 39 .57萬臺。長沙市為 。另一個重點區(qū)域是湘北的常德 和岳陽合計為 8 .45萬臺。常德是湘北，湘西北的重要集散地。批發(fā)業(yè)發(fā)達，屬敏 感地帶容易造成對周邊，尤其是重慶和湖北的沖貨。而岳陽的貨源則更多來自湖 北。 湖北省 2021年空調需求量約為 。其中窗機占 60%以上。武漢市為 臺，襄樊市為 ，黃石市為 ，宜昌市為 。 陜 西 陜西 2021年的空調需求量將為 ，其中西安占了 50%以上的份額。 西安和重慶的房地產開發(fā)開始轉熱，隨著西部開發(fā)的推進， 在明年將有大量的企業(yè)公司進入，商務用機將可能超過 總量的 16% 。對此應
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