拜訪客戶六個(gè)早知道-文庫(kù)吧
2025-09-19 15:24 本頁(yè)面
【正文】 ? 大多數(shù)客戶最關(guān)心的是其事業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入。營(yíng)銷(xiāo)員在對(duì)客戶實(shí)施公關(guān)之前要對(duì)客戶從事工作的行業(yè)前景、發(fā)展?jié)摿?、今后的投資規(guī)模、國(guó)家扶持政策等有所掌握，做到分類了解。像從事農(nóng)村養(yǎng)殖、商品購(gòu)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)者，要著重了解國(guó)際、國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)行情、生產(chǎn)要素、技術(shù)要領(lǐng)等 ，這樣在見(jiàn)到客戶時(shí)能夠迅速找到切入點(diǎn)，確保營(yíng)銷(xiāo)員的每句話都能說(shuō)到點(diǎn)子上，讓客戶接受營(yíng)銷(xiāo)員的觀點(diǎn)。 三、客戶現(xiàn)有保障早知道 ? 營(yíng)銷(xiāo)員在向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品之前，最好找一個(gè)客戶非常接受的理由
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