市場布局與分銷規(guī)劃-文庫吧
2025-09-19 14:19 本頁面
【正文】 ： 寬渠道與窄渠道 — 渠道的成員多少。 9 影響渠道結(jié)構(gòu)選擇的主要因素 零級 渠道 多級 渠道 獨家 分銷 選擇 分銷 密集 分銷 使用 顧客 購買 頻率 商品 價位 技術(shù) 含量 服務(wù) 要求 多 少 低 低 低 低 高 高 高 高 10 渠道扁平化及原因 ? 市場競爭日益激烈； ? 價格下降導(dǎo)致利潤空間縮??； ? 產(chǎn)品技術(shù)含量越來越高 ? 強(qiáng)調(diào)制造商對市場的控制； ? 降低市場渠道成本。 11 垂直營銷系統(tǒng)的含義 生產(chǎn)企業(yè) 經(jīng)銷商 分銷商 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)企業(yè) 經(jīng)銷商 分銷商 零售商 消費(fèi)者 12 （四）企業(yè)控制渠道成員的主要力 量（ Power) ? 企業(yè)的規(guī)模與實力； ? 企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的不可替代性； ? 企業(yè)的品牌聲譽(yù)； ? 企業(yè)的報酬優(yōu)勢； ? 間接成本優(yōu)勢； ? 政策因素。 13 （五）企業(yè)對渠道批發(fā)成員的依賴性 (dependence) 網(wǎng)絡(luò) 依賴性 銷售 依賴性 區(qū)位 依賴性 政策 依賴性 14 （六）企業(yè)對終端零售商的依賴性 ?促進(jìn)產(chǎn)品銷售，保證渠道通暢； ?有利于大規(guī)模促銷活動的開展； ?有助于建立經(jīng)銷商對市場的信心； ?及時反饋市場信息； ?終端網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)最重要的合作伙伴。 15
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