零售商業(yè)一零售選址與店鋪管理-文庫(kù)吧
2025-09-17 05:19 本頁(yè)面
【正文】 的購(gòu)買額。 飽和指數(shù)。為某地區(qū)某類商品零售總面積；；的店鋪營(yíng)業(yè)為某地區(qū)經(jīng)營(yíng)同類商品購(gòu)買額。為某地區(qū)每一顧客平均的潛在顧客數(shù)。為某地區(qū)購(gòu)買某類商品I R SRFREC例： A、 B兩城市潛在顧客數(shù)分別為 80000人、 60000人，每一顧客在電器方面的平均購(gòu) 買額分別為 100、 120元，經(jīng)營(yíng)電器商品 的店鋪總面積分別為 25000平方米。 1）試比較 A、 B兩城市的電器零售飽和指數(shù)。 2）請(qǐng)問(wèn) A與 B誰(shuí)是更理想的電器投資經(jīng)營(yíng)地？ 數(shù)更大。城市的電器零售飽和指即）平方米元（）平方米元（解：BRFRECI R SRFRECI R SBBABAAAA3 6 02 0 0 0 01 2 06 0 0 0 03 2 02 5 0 0 01 0 08 0 0 0 0??????????B城市的電器零售飽和指數(shù)更高，既可能意味著 B城市現(xiàn)有商圈更大，具有更大的成功可能性； 但也意味著其市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)得更徹底，進(jìn)一步 發(fā)展的空間因而更小。因此僅根據(jù)零售飽和指 數(shù)無(wú)法判斷 A與 B誰(shuí)是更佳的電器投資經(jīng)營(yíng)地。 C 霍夫模型（美國(guó)學(xué)者戴維 .霍夫提出） 用于測(cè)定一定商圈內(nèi)某零售對(duì)顧客的吸引力，認(rèn)為該吸引力主要取決于店鋪的規(guī)模和店鋪與顧客距離這兩個(gè)因素。進(jìn)而可根據(jù)： 新 開 店鋪 在 各區(qū) 域 的可 能 銷售 額 顧客來(lái)店購(gòu)物的概率 潛 在 顧客人數(shù) 每一顧客平均購(gòu)買額 確定新開店鋪在各商圈（各顧客區(qū)域）可能的銷售額，最終比較、決定店鋪的開設(shè)位置或銷售額。 bijajijDSA ?)1(而某店鋪對(duì)某一顧客的吸引力及該顧客到此店購(gòu)物可能性可用下面的公式來(lái)計(jì)算： 的時(shí)間的敏感性參數(shù)；為顧客對(duì)距離或所花費(fèi)感性參數(shù)；為顧客對(duì)店鋪規(guī)模的敏；的距離或所花費(fèi)的時(shí)間到店鋪為顧客的規(guī)模；為店鋪的吸引力；對(duì)顧客為店鋪bajiDjSijAijjij購(gòu)物的概率。到店鋪：顧客吸引力之和顧客該地區(qū)所有同類店鋪對(duì)的吸引力對(duì)顧客店鋪jiPiijPijij ?)2(??bijajbijajijDSDSP)3(C 購(gòu)買力指數(shù)（略） 6 商圈的確定方法 A 通過(guò)汽車牌照 B 通過(guò)調(diào)查報(bào)紙的發(fā)行范圍 C 通過(guò)向現(xiàn)金或記帳購(gòu)買者發(fā)問(wèn)卷 D 通過(guò)直接訪問(wèn) E 通過(guò)信用卡或支票的支付地 參考資料： *《 連鎖店經(jīng)營(yíng)管理秘訣 》 ，西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 出版社， 2
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