銷售管理之六環(huán)從銷售邁向管理-文庫吧
2024-10-01 04:58 本頁面
【正文】 6月 12萬， 現(xiàn)有銷售團隊 30人 7月指標為 15萬 問題： 我們制定怎樣的指標較為合適 怎樣細分指標 影響業(yè)績的關(guān)鍵性指標 業(yè)務(wù)人數(shù) 人均單產(chǎn) 客戶平均單產(chǎn) 拜訪量 。 監(jiān)督什么，考核什么，數(shù)字量化 監(jiān)督數(shù)字舉例 對員工 3523原則， 所謂 3523原則，每天 30個有效電話（打通的，有拜訪記錄的），有 5個有意向客戶（沒有明顯拒絕的，還可以再跟蹤的）， 2個上門拜訪（通過電話預(yù)約的 )，陌拜 3家（直接拒絕的不算，必須要能作完一個基本銷售流程的才算）。其中如果哪個不夠，就必須補齊。（ 3523原則必須成為公司的雷達不動原則，主管只要盯好了這個，就可以保證基本的拜訪量） 監(jiān)督數(shù)字舉例 對主管 151原則 團隊里：必須要有 1個英雄 培養(yǎng) 5個骨干 末位淘汰 1個 主管不是管理，主管的核心職責(zé)是教練，他 80%的時間是陪同銷售，幫助銷售扣單。主要幫助對象就是培養(yǎng)骨干。主管必須是 top sales。主管工作量要比銷售大 21原則 主管每天重點幫助一個員工，每天必須要陪同員工拜訪兩家客戶（一周不少于10家，否則罰錢 ,經(jīng)理也每周陪同主管和銷售拜訪一家客戶，否則會處以高額罰款。） 3原則 3原則包括 確定每天、每周、每月、季度的三件重要的事，養(yǎng)成做事有條不紊，分清主次，有計劃有目標的工作習(xí)慣
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