如何開發(fā)供應商——專業(yè)采購培訓教材-文庫吧
2025-09-16 15:14 本頁面
【正文】 經(jīng)濟不景氣時，信用環(huán)境差，應嚴格有關信用政策。 四、供應商信用政策 影響信用政策的因素： 3）、經(jīng)營狀況 生產(chǎn)能力過剩，變動成本較低時，可采取較寬松的信用政策。 四、供應商信用政策 影響信用政策的因素： 4）、公司對不同客戶確定信用條件時，還要受 法律的限制 美國魯賓遜法案要求除非能舉證差別對待客戶的合理性，否則對不同客戶應適用同等的信用條件。 四、供應商信用政策 影響信用政策的因素： 5）、銷售量變化對銷售收入和成本的影響 6）、現(xiàn)金折扣變化對銷售凈額的影響 7）、壞帳損失的變化 8）、信用分析費用的變化 9）、收賬費用的變化 10）、應收賬款持有成本的變化 四、供應商信用政策 企業(yè)信用查詢： 美國 Dun and Bradstreet Credit Services 和 TRW投資咨詢公司。 Dun and Bradstreet Credit Services定期出版一本信用參考。 免費電話： 18002343867 網(wǎng)址： TRW公司利用電子通信網(wǎng)絡系統(tǒng)提供客戶信用調(diào)查報告。 四、供應商信用政策 信用報告內(nèi)容： 1）、簡明資產(chǎn)負債表和收益表 2）、供應商信用相關的財務比率 3）、與供應商的供應商或往來銀行處取得的供應商還款速度和違約付款情況 4）、供應商經(jīng)營條件和狀況 5）、供應商所有的背景資料，包括以前發(fā)生的破產(chǎn)、訴訟案件等記錄 6）、綜合信用等級 四、供應商信用政策 五、供應商風險評估 不可控因素評估： 社會 政治 環(huán)境 許多企業(yè)都認識到自己的存在對社會將造成影響。供應政策及其行為可能會引發(fā)一系列社會問題。 人員雇傭與失業(yè)； 向低收入或高失業(yè)的供應商采購等。 政府機構長期以來都受到一種壓力： 這筆交易是達到下一個政治目標的手段嗎？ 為了發(fā)展地方經(jīng)濟，“本地采購”是最一般的需要?！百徺I國貨”就是必然選擇。 跨國公司的分公司經(jīng)常處于兩難的境地：當?shù)卣膭畋镜夭少?，而母公司政府鼓勵向母公司或其供應商采購? 供應商提供的物料將直接或間接影響環(huán)境嗎？ 供應商生產(chǎn)物料過程對環(huán)境產(chǎn)生污染嗎？ 國家對環(huán)境保護的法律法規(guī)的要求和發(fā)展趨勢。 五、供應商風險評估 不可控因素評估： 經(jīng)濟 戰(zhàn)爭 自然災害 貿(mào)易保護或貿(mào)易壁壘引起的貿(mào)易戰(zhàn)，使貿(mào)易雙方的合同不能如其履行的風險。 供應商所在國或地區(qū)是否經(jīng)常受到戰(zhàn)爭的威脅和潛在的威脅的風險。 供應商所在地是否是地震、水災等自然災害多發(fā)地區(qū)。 可控因素（供應商信譽）評估 歷史沿革 公眾事件 支付趨勢 評估內(nèi)容一： 企業(yè)概況 重大事件 風險綜述 財務概況 經(jīng)營情況 五、供應商風險評估 1） 企業(yè)概況： 這部分提供了公司重要方面的大概描述。 包括：名稱、地址、主要領導、每年的銷售情 況、凈資產(chǎn)、員工人數(shù)和主要業(yè)務。 五、供應商風險評估 2）、 重大事件： 這部分列出了最近幾年發(fā)生的任何重大事件，以及它們對公司和未來績效的影響。 包括：法律制裁、解雇人員、失去一個重要客戶、新產(chǎn)品開發(fā)等等。 五、供應商風險評估 3）、 風險綜述： 顯示了公司不能持續(xù)經(jīng)營、仍然擔負重大債務的可能性。 暗示財務壓力的程度，并提供在這種整體風險程度下，可能導致公司停業(yè)的程度比率。 給出有關關鍵財務指標的風險等級建議，同時還指出關鍵領域如銷售額、負債和凈資產(chǎn)的發(fā)展趨勢。 五、供應商風險評估 4）、 財務概況： 此部分主要包括重點的、當前的和補充的數(shù)據(jù)部分，通常顯示最近的財務比率：凈資產(chǎn)收益率、速動比率、流動比率、銷售額與資產(chǎn)比、負債與凈資產(chǎn)比率等等。 此部分是判斷信用度的一個重要因素。 五、供應商風險評估 5）、 經(jīng)營情況： 這部分是采購者審查的最仔細的一部分。這部分包括了工廠和倉庫的規(guī)模和地點、可能運輸設備，生產(chǎn)所需要的設備、員工數(shù)量等。 五、供應商風險評估 6）、 歷史沿革： 這部分描述了供應商經(jīng)營的背景情況，包括其業(yè)務什么時候開始的，最初的資金是多少，現(xiàn)在的管理層是什么時間上任的，以及其他一系列關鍵問題。還描述了所有者、合伙人、管理者和總裁以前的經(jīng)驗，以及告訴對外業(yè)務的興趣。 還向采購者提供了銷售人員的教育背景。 五、供應商風險評估 7）、 公眾事件： 包括針對公司的法律訴訟文檔、判例、裁決處置、爭端緣由。 這對采購者確定任何大型起訴、未解決的債務非常有用，并將直接影響該企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 五、供應商風險評估 8）、 支付趨勢： 這部分信息顯示供應商如何支付賬單。如果一個供應商的財務狀況很好，根據(jù)條款支付賬單，那么就可以合理地假設在采購者需要時就可以得到所需要的材料；反之供應商不能安排及時交貨的可能性將上升
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