【正文】 合作伙伴 工廠生產(chǎn)入庫 庫存 客戶資源 價格體系 分渠道銷量 渠道促銷 上游渠道 營銷策略組合 人力資源 財務(wù)狀況 區(qū)域經(jīng)營狀況 其他 內(nèi)部經(jīng)營 媒介接觸習(xí)慣 購買習(xí)慣 /飲用習(xí)慣 品牌 /品類偏好 包裝 /口味 偏好 品牌檢測 消費者研究 進銷存 客戶資源 價格 銷量 終端促銷 分銷 /鋪市率 公關(guān)促銷 市場容量 /市場份額 品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢 終端掌控 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 數(shù)據(jù)產(chǎn)生于生意的每個環(huán)節(jié) 廣東健力寶集團銷售公司 轉(zhuǎn)化到系統(tǒng)的三個層面的數(shù)據(jù) 營銷本部層面 分公司層面 業(yè)代處層面 人力資源 財務(wù)狀況 區(qū)域經(jīng)營狀況 庫存 客戶資源 價格（體系） 分渠道的銷量 （渠道及終端的各種類型商店） 渠道 /終端促銷 合作伙伴進銷存 分銷率（各種類型商店） 公關(guān)促銷 市場容量 /份額 品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢 人力資源 財務(wù)狀況 庫存 客戶資源 價格（體系） 分渠道的銷量 （渠道及終端的各種類型商店） 渠道 /終端促銷 合作伙伴進銷存 分銷率（各種類型商店） 公關(guān)促銷 市場容量 /份額 品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢 營銷策略組合 人力資源 財務(wù)狀況 區(qū)域經(jīng)營狀況 工廠生產(chǎn)入庫 庫存 客戶資源 價格（體系 0 分渠道的銷量 （渠道及終端的各種類型商店）渠道 /終端促銷 合作伙伴進銷存 分銷率（各種類型商店） 公關(guān)促銷 市場容量 /份額 品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢 媒介接觸習(xí)慣 購買 /飲用習(xí)慣 品牌 /品類偏好 包裝 /口味 /規(guī)格偏好 品牌檢測 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 怎樣獲得這些信息呢？ 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 來自營銷規(guī)劃部信息管理組 環(huán)節(jié) 屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處 上報時間1 內(nèi)部經(jīng)營 財務(wù)報表 人均生產(chǎn)力報表 每月 信息組 每月6 日2 價格 競品渠道價格體系及市場活動( M 1 8 M 1 9 ) 每月 分公司 每月2 0 日3 銷售額（資金流） 打款開單額（至S K U ）數(shù)據(jù)庫分析 每月初 行銷服務(wù)部 每月3 日4 市場資源 各類市場資源數(shù)據(jù)庫 半年 分公司 半年更新5 價格 非K A 終端我司及競品零售價格（D R P ) 每月 分公司 每月1 8 日6 價格 K A 終端我司及競品零售價格（D R P ) 每月 K A 部門 每月1 8 日7 銷售額（資金流） K A （我司直供賣場）回款金額 每月 行銷服務(wù)部 每月4 日8 終端分銷( 非K A ) 終端拜訪記錄卡系統(tǒng)數(shù)據(jù)（D R P ) 每兩周 分公司 周二9 終端分銷( 非K A ) 我司各渠道各S K U 分銷率（D R P ) 每兩周 分公司 周三10 終端分銷( 非K A ) 我司已入零店競品分銷率（D R P ) 每兩周 分公司 周三11 終端分銷( K A ) 賣場庫存情況（店面及倉庫）（D R P ) 每兩周 K A 部門 周三12 終端分銷( K A ) 賣場進貨情況（D R P ) 每兩周 K A 部門 周三13 終端市場競爭狀況 市場容量及趨勢 定期 第三方機構(gòu)14 終端市場競爭狀況 市場細分及發(fā)展趨勢 定期 第三方機構(gòu)15 終端市場競爭狀況 各渠道細分市場價格走勢 定期 第三方機構(gòu)16 終端市場競爭狀況 競品終端表現(xiàn) 定期 第三方機構(gòu)17 終端市場競爭狀況 我司各品類產(chǎn)品市場份額 定期 第三方機構(gòu)18 品牌建設(shè) 我司各品牌檢測 定期 第三方機構(gòu)19 消費者研究 購買/ 飲用習(xí)慣 階段性 第三方機構(gòu)20 消費者研究 品牌/ 品類選擇 階段性 第三方機構(gòu)21 消費者研究 對廣告/ 品牌的理解 階段性 第三方機構(gòu)22 消費者研究 對包裝/ 規(guī)格的偏好 階段性 第三方機構(gòu)23 消費者研究 媒介接觸習(xí)慣 階段性 第三方機構(gòu)上游渠道終端掌控消費者研究第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 自業(yè)務(wù)單位，由渠道拓展部匯總 環(huán) 節(jié) 屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處 上報時間 負責(zé)人 匯總需時 完成時間1 區(qū)域經(jīng)營描述 各分公司市場重要狀況月報（M 9 ） 每月 分公司 每月8 日 渠道部 2日 每月1 0 日2 區(qū)域經(jīng)營描述 工作月報表（M 1 0 ） 每月 分公司 每月8 日 渠道部 2日 每月1 0 日3 區(qū)域經(jīng)營描述 市場異動情況月報表（M 1 1 ） 每月 分公司 每月8 日 渠道部 2日 每月1 0 日4 客戶資源 合作伙伴基本資料 半年 分公司 不定期 渠道部 —— 每半年更新5 客戶資源 各渠道客戶數(shù)及覆蓋率（M 5 ） 每月 分公司 每月8 日 渠道部 2日 每月1 0 日6 客戶資源 K A 客戶基本資料 每月更新 分公司 每月更新 渠道部 每月下旬7 渠道及終端促銷活動 渠道促銷活動效果反饋/ 檢討 項目性 分公司 項目性 渠道部 —— 項目性內(nèi)部經(jīng)營上游渠道終端掌控第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 來自行銷服務(wù)部 序號 環(huán) 節(jié) 屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處 負責(zé)人 1 上游渠道 銷售額（資金流） 實際回款數(shù) /回款進度 每天 行銷服務(wù)部 行銷服務(wù)部 2 銷售額（資金流） 合作伙伴打款開單額（至 SKU） 每月初 行銷服務(wù)部 行銷服務(wù)部 3 生產(chǎn)及各級庫存（物流） 合作伙伴進銷存 每周 分公司 行銷服務(wù)部 4 終端掌控 銷售額（資金流） KA（我司直供賣場）回款金額 每月初 行銷服務(wù)部 行銷服務(wù)部 上游渠道 上游渠道 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 分公司需提供的數(shù)據(jù) 序號 環(huán) 節(jié) 屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處 負責(zé)人1 各分公司市場重要狀況月報（M9） 每月 分公司 渠道部2 工作月報表（M10） 每月 分公司 渠道部3 市場異動情況月報表（M11） 每月 分公司 渠道部4 客戶資源 合作伙伴基本資料 半年 分公司 渠道部5 客戶資源 各渠道客戶數(shù)及覆蓋率（M5） 每月 分公司 渠道部6 價格 競品渠道價格體系及市場活動(M18M19) 每月 分公司 信息組7 分公司銷售計劃 每月 分公司 產(chǎn)品計劃組8 合作伙伴進銷存(M17) 每周 分公司 行銷服務(wù)部9 客戶資源 KA客戶基本資料 每月更新 分公司 渠道部10 市場資源 各類市場資源數(shù)據(jù)庫 半年 分公司 信息組11 價格 非KA終端我司及競品零售價格（DRP) 每月 分公司 信息組12 價格 KA終端我司及競品零售價格（DRP) 每月 分公司 信息組13 零售終端拜訪記錄卡系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新（DRP) 每周 分公司 信息組14 我司及競品各渠道各SKU